ROAS: Return on Ad Spend

ROAS steht für „Return on Ad Spend“ und berechnet den erzielten Gewinn pro Werbeausgaben.

ROAS – Return on Ad Spend

Der ROAS ist ein Teil des Return on Investment, kurz ROI. Ähnlich wie der Return on Investment (ROI) misst der ROAS den ROI des in digitale Werbung investierten Geldes. Man kann sie sich als zwei Seiten einer gleichen Münze vorstellen, die entweder mehr Geld einbringt, wenn sie klug ausgegeben wird, aber mit geringerer Produktivität als zuvor (d.h. Risiko), oder weniger, wenn sie schlecht gemacht wird (Zeit).

Ist der ROAS eine sinnvolle KPI im Online Marketing?

ROAS ist eine aussagekräftiger KPI im Online-Marketing, weil er Ihnen sagt, wie viel Umsatz Ihr Unternehmen für jeden Dollar, den Sie für Werbung ausgeben, generiert. Das ist wichtig, denn so können Sie Ihre Fortschritte verfolgen und sicherstellen, dass Ihre Marketingbemühungen einen positiven ROI haben.

ROAS ermöglicht es Ihnen, die Effizienz Ihrer Marketingkampagnen zu vergleichen und die notwendigen Änderungen vorzunehmen, um Ihre Werbeausgaben zu optimieren. Wenn Sie z.B. Anzeigen auf Google und Facebook schalten, können Sie anhand des ROAS feststellen, welcher Kanal mehr Umsatz für Ihr Unternehmen generiert. Er ist auch eine nützliche Kennzahl für die Optimierung von Kampagnen und die Zuweisung von Budgets. Durch die Verfolgung des ROAS können Unternehmen sicherstellen, dass ihr Marketing einen positiven Return on Investment erzielt.

Der ROAS kann zwar eine nützliche Kennzahl für die Bewertung Ihrer Kampagnen sein, Sie sollten bedenken, dass der ROAS Faktoren, die den Umsatz beeinflussen können, wie die Conversion-Rate oder den durchschnittlichen Warenkorb-Bestellwert, nicht direkt wiedergibt. Darüber hinaus misst ROAS nur den Umsatz, nicht den Gewinn. Daher sollte ROAS nur als ein Instrument in einem größeren Arsenal von KPIs verwendet werden!

Als Online-Marketer ist der ROAS einer der wichtigsten KPIs, die ich verfolge. ROAS sagt mir, wie viel Umsatz ich für jeden Euro, den ich für Marketing ausgebe, generiere. Dies ist eine sehr wichtige Kennzahl, weil ich so sehen kann, wie effizient meine Online Marketing Kampagnen sind. Wenn mein ROAS niedrig ist, dann weiß ich, dass ich meine Kampagnen verbessern muss. ROAS ist ein sehr wichtiger KPI für Online-Vermarkter und sollte genau verfolgt werden, um Kampagnen zu optimieren und den ROI zu maximieren.

ROAS berechnen

Wenn Sie zum Beispiel einen ROAS von 3 bzw 300% haben, bedeutet das, dass Sie für jeden Dollar, den Sie für Werbung ausgeben, 3 Dollar an Einnahmen generieren. ROAS ist eine wertvolle Kennzahl, weil sie den direkten finanziellen Ertrag Ihres Marketing misst. Wenn Sie Ihren ROAS kennen, können Sie fundierte Entscheidungen darüber treffen, wo Sie Ihr Marketingbudget einsetzen sollten. Auch wenn der ROAS andere wichtige Faktoren wie die Markenbekanntheit oder die Kosten für die Kundenakquise nicht berücksichtigt, ist er dennoch eine hilfreiche Kennzahl für die Bewertung des Erfolgs Ihrer Online-Marketing Kampagnen.

Advertising Cost of Sales (ACoS)

Der Advertising Cost of Sales (ACoS) ist ein wichtiger Indikator zur Bewertung Ihrer Anzeigen auf Amazon. Der Advertising Cost of Sales oder ACoS ist ein Leistungsindikator, der das Verhältnis zwischen den Werbeausgaben und den erzielten Einnahmen widerspiegelt. Je höher diese Zahl für die Kampagnen Ihres Unternehmens für die betreffenden Amazon-Produkte ist, desto mehr Umsatz wird erzielt!

• ACoS = Werbeausgaben / Werbeumsatz x 100
• ROAS = Werbeumsatz / Werbeausgaben x 100

Kapitalrendite

Der Ziel-ROAS ist ein wichtiges Instrument, mit dem Sie die Kapitalrendite (ROI) Ihrer Google Ads-Kampagnen maximieren können. Indem Sie einen Ziel-ROAS festlegen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Kampagnen rentabel sind und Sie nicht zu viel Geld für Ihre Anzeigen ausgeben. Dank der Ziel-ROAS können Sie Ihr Budget auf die Kampagnen und Keywords konzentrieren, die am ehesten zu Conversions und Verkäufen führen. So können Sie Ihr Google Ads-Budget optimal ausschöpfen und Ihre Rendite maximieren.

ROAS Google Ads

Der Ziel-ROAS in Google Ads ist das Verhältnis von Conversion-Wert zu Anzeigenausgaben, das Sie mit Ihren Kampagnen erreichen möchten. Eine der wichtigsten Kennzahlen, die Unternehmen bei Google Ads verfolgen, ist der Return on Investment (ROI).

Der Ziel-ROAS wird berechnet, indem der Gesamtwert der Conversions durch die Gesamtkosten der Kampagne geteilt wird. Wenn ein Werbetreibender beispielsweise 100 Euro für eine Kampagne ausgibt und 200 Euro an Verkäufen generiert, würde sein ROAS-Ziel 200% betragen. Der ROAS-Zielwert kann zur Optimierung von Kampagnen verwendet werden und ist auch eine nützliche Kennzahl zur Messung der Kampagnenleistung.

Ziel-ROAS als Gebotsstrategie

Der Ziel-ROAS ist der ROAS, den ein Unternehmen mit seinen Google Ads-Kampagnen erreichen möchte. Der Ziel-ROAS kann auf Kampagnenebene oder auf Anzeigengruppenebene festgelegt werden. Sie können einen Ziel-ROAS für jede Kampagne festlegen, indem Sie auf die Registerkarte „Einstellungen“ gehen und dann „Kampagneneinstellungen“ auswählen. Im Abschnitt „Gebote“ können Sie dann „Ziel-ROAS“ auswählen. Die Ziel-ROAS kann auch auf Anzeigengruppenebene festgelegt werden, indem Sie auf die Registerkarte „Anzeigengruppen“ gehen und die Anzeigengruppe auswählen, die Sie bearbeiten möchten. Anschließend können Sie im Abschnitt „Gebote“ die Option „Ziel-ROAS“ auswählen.

Ziel-ROAS ist eine Funktion in Google Ads, die es Werbetreibenden ermöglicht, ihre Kampagnen für einen bestimmten Ziel-ROAS (Return on Advertising Spend) zu optimieren. Die Ziel-ROAS-Gebote basieren auf der historischen Leistung der Kampagne eines Werbetreibenden und berücksichtigen Faktoren wie die Konversionsrate und die Klickrate. Mit Target ROAS können Werbetreibende ihre Kampagnen auf maximale Effizienz abstimmen und sicherstellen, dass sie das Beste aus ihrem Werbebudget herausholen. Darüber hinaus kann Target ROAS verwendet werden, um Gebote automatisch in Echtzeit anzupassen, basierend auf Änderungen der Konversionsrate oder Klicks. Daher ist Target ROAS ein unverzichtbares Tool für jeden Werbetreibenden, der seine Kapitalrendite maximieren möchte.

Conversions Maximieren

„Conversions Maximieren“ hilft Ihnen, mit Ihrem Tagesbudget mehr Conversions zu erzielen, indem Sie bei Google Gebote abgeben, bei denen die Qualität der einzelnen Conversions keine Rolle spielt.

Ziel-CPA

Ziel-CPA steht für Ziel – Cost Per Action (Zielkosten pro Aktion) und ist die nächste Stufe auf der Entwicklung der automatisierten Gebotsfunktion für Conversions. Dabei handelt es sich um eine zusätzliche Option innerhalb von Conversions Maximieren, die es Ihnen ermöglicht, einen gewünschten Zielwert für die Kosten pro Akquisition bzw. Conversion festzulegen. Google passt die Gebote so an, dass die von Ihnen angegebene Ziel-CPA erreicht wird.

Conversion-Wert

Diese Gebotsstrategie funktioniert sehr ähnlich wie die Conversions Maximieren Strategie, aber anstatt die Anzahl der Conversions zu optimieren, zielt diese Strategie darauf ab, den Conversion-Wert zu maximieren. Um diese Strategie (und damit auch tROAS) nutzen zu können, müssen Sie Conversion-Werte für die Aktionen zugewiesen haben, die Sie fördern möchten.

Ziel-ROAS

Google Ads prognostiziert zukünftige Conversions und die damit verbundenen Werte (unter Verwendung der Conversion-Werte, die Sie auf der Conversion-Tracking-Ebene zugewiesen haben). Google legt dann maximale Cost-per-Click-Gebote fest, um Ihren Conversion-Wert zu maximieren, während gleichzeitig versucht wird, eine durchschnittliche Rentabilität der Ausgaben zu erreichen, die dem von Ihnen festgelegten Ziel entspricht.

Ziel-ROAS Best Practices

Werfen wir also einen Blick auf die Faktoren, die bei der Verwendung des Ziel-ROAS den Ausschlag geben.

Der wichtigste Punkt ist die Festlegung eines realistischen ROAS-Ziels für Ihre Kampagnen. Wenn Sie zur automatischen Gebotsstrategie wechseln, beginnt die Lernphase. Diese dauert bis zu 7 Tage und ist erforderlich, damit sich die Algorithmen von Google an Ihre Kampagnen anpassen können. Diese Phase kann sehr nervenaufreibend sein, da Sie die Kontrolle über Ihre CPC-Gebote aufgeben und plötzlich große Schwankungen bei den Besucherzahlen, dem Umsatzvolumen und den Einnahmen feststellen müssen. Viele Unternehmen werden auch nervös, wenn sie plötzlich sehr teure CPCs in ihrem Konto sehen.

Die Resultate sollten sich jedoch nach ein paar Tagen normalisieren, wenn sich die Algorithmen mit Ihren Anzeigen vertraut gemacht haben. Nähern Sie sich langsam an Ihre Ziele an. Warten Sie stattdessen ab, bis die anfängliche Lernphase vorüber ist, und ändern Sie dann Ihre Ziele in Schritten von 10-20%. Lassen Sie das Ganze dann ein paar Tage laufen und passen Sie es erneut an. Parallel dazu arbeiten Sie weiter an anderen potenziellen Optimierungsmaßnahmen: Anzeigen, Struktur, Keywords usw.

Segmentieren Sie Ihre Kampagnen nach Keyword-Performance. Die Ziel-ROAS ist eine so überaus effektive Gebotsstrategie für den E-Commerce, weil sie den tatsächlichen Conversion-Wert eines Verkaufs auswertet. Wenn Sie jedoch die Kontrolle darüber haben möchten, welche Marken oder Produktkategorien Sie vertreiben, kann es hilfreich sein, Ihre Keywords oder Produkte mit ähnlicher ROAS-Leistung in einer Kampagne zusammenzufassen.

Pro-Tipp: Vergessen Sie nicht, Suchanfragen mit und ohne Branding aufzuteilen, denn sie werden wahrscheinlich zu einem sehr unterschiedlichen ROAS führen.

Was ist ein guter ROAS?

Ein guter ROAS hängt von der Branche und den Zielen der Kampagne ab, im Allgemeinen sollten wir bei Google Ads Shopping-Kampagnen mit einem ROAS von 5:1 bzw. von 500% beginnen. Das bedeutet, dass für jeden für Werbung ausgegebenen Euro 5 Euro an Einnahmen generiert werden. Bedenken Sie von den Einnahmen geht noch viel ab.