Landing Page: Was ist das?
Eine Landing Page oder Landingpage – deu.: Zielseite – ist eine eigenständige Website, die erstellt wird um Besucher in Interessenten oder Kunden zu verwandeln. Landing Pages sind in der Regel von der Hauptnavigation der Website getrennt und fokussieren ein Conversion-Ziel.
Eine Landing Page leitet den Besucher zum Conversion-Ziel und hilft messbare und erfolgreiche Marketing Kampagnen zu betreiben. Unternehmen betreiben heute für jede Kampagne ein oder mehrere, genau auf die Bedürfnisse der Kampagne ausgerichtete Landing Pages.
Ein gutes Landing Page Design hilft dem Nutzer den Weg zu genau einem einzigen Conversion-Ziel zu finden.
Die Landing Page ist die erste Website, die ein Besucher nach Klick auf eine Anzeige erreicht. Der Klick auf die Werbeanzeige ist mit einem starkem Interesse am beworbenen Produkt oder Dienstleistung verbunden, so kommt Landing Pages im Marketing Mix eine besonders hohe Relevanz zu. Eine dedizierte Landing Page, auch Stand-Alone Landing Page hat das Ziel ein bestimmtes Produkt bzw. Dienstleistung zu bewerben und folgt mit Klick auf eine bezahlte Anzeige. Klare Kommunikation von Angebot, Produkt, Qualität und Vertrauen sind ausschlaggebend für jede weitere Interaktion.
Landing Page Design
Ein Landing Page Design sollte in direkter Verbindung zu seiner Traffic-Quelle stehen. Meist sind dies einfache Textanzeigen und haben kaum grafische Reize: In diesem Fall sollte der Besucher die Message der Anzeige auf der Landing Page wiederfinden. Beispielsweise sollte das Schlagwort „kostenloser Versand“ auf der Landing Page gut platziert werden, sodass der Besucher ihn schnell findet.
Ein weiterer Einstiegspunkt ist Display Werbung (sog. Bannerwerbung). Hier werden visuelle Elemente genutzt, die sich im Landing Page Design deutlich widerspiegeln sollten, um dem Besucher das Gefühl zu geben, er ist an den richtigen Ort geleitet worden. Unabhängig davon, aus welcher Quelle die Besucher kommen, sollten die Message der Anzeige sowie das Feeling des Werbemittels im Landing Page Design sofort wieder zu erkennen sein.
Landing page erstellen
Damit Ihre Kampagne gut funktioniert, ist es wichtig die Landing Page auf Ihre Kampagne auszurichten. Wir achten bei der Landing Page Erstellung genau auf Ihr Produkt und Zielgruppen – So erstellen wir ein dediziertes Landing Page Design.
Im Suchmaschinenmarketing wird die Click-Through-Rate durch das Verhältnis der Anzahl der Klicks zur Anzahl der Anzeigeneinblendungen kurz: Impressionen definiert. Eine hohe Click-Through-Rate wirkt sich in erster Linie positiv auf den Qualitätsfaktor aus und nutzen dem Betreiber der Adwords Anzeigen insofern, dass er niedrigere CPC Preise zahlt.
PPC LANDING PAGE
- Besucher bekommen alle wichtigen Informationen, die Sie benötigen
- Der Content ist übersichtlich gelistet und verständlich
- Der „Call-To-Action“ ist gut platziert
Eine hohe Click-Trough-Rate ist nicht primäres Ziel von PPC Kampagnen, mag es auch auf den ersten Blick verlockend aussehen. Neben der Click-Trough-Rate wird auch die Conversion Rate von Google zur Beurteilung der Adwords Anzeigen herangezogen. Gleichzeitig auf Click-Trough-Rate und Conversion Rate zu optimieren ist recht schwierig, besonders Entscheidungen zu treffen, wenn eine Anzeige eine bessere Klick- aber schlechtere Conversion-Rate hat, bzw. wenn Umsätze betrachtet werden sollen.
Achten Sie darauf genügend Daten zu Conversions und Umsätzen zu sammeln im Vergleich zu Impressionen und Klicks, die relativ schnell gesammelt werden, dauert es in der Regel sehr lange bis relevante Daten zu Conversions und Umsätzen gesammelt sind.
Landing Page Elemente
Hero-Shoot
Der erste Eindruck ist wichtig, und der Hero-Shoot ist das erste visuelle Element Ihrer Landing Page, das Besucher sehen werden. Idealerweise sollte der Hero-Shoot den Kontext der Verwendung zeigen.
Verkaufsargument (USP)
Ihr Alleinstellungsmerkmal, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von der Konkurrenz abhebt. „Was macht dieses Angebot so besonders? Stellen Sie sich Ihren USP so vor, wie Sie Ihr Angebot als besser von allen anderen positionieren. Landing Pages müssen dieses Angebot sehr prägnant kommunizieren, damit Ihre Besucher sofort verstehen, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung attraktiv macht.
TRAFFIC-QUELLE & MESSAGE MATCH
Der Message Match einer Landing Page und die Werbeanzeige sind ein wesentlicher Bestandteil des Erfolgs. Der Message Match einer Landing Page repräsentiert die Message der Anzeige, die den Besucher zur entsprechenden Landing Page verlinkt hat. Die meisten Besucher sind ungeduldig und verlassen Ihre Seite innerhalb weniger Sekunden, wenn Sie nicht ihre Absichten mit einer passenden Überschrift und Zweck wiederfinden.
TRUST ELEMENTE + Social Proof
Trust Elemente sind in der Regel Gütesiegel sog. Third Party Verifications, welche Qualität und Vertrauenswürdigkeit belegen. Auch Testimonials gehören zu Trust Elementen, der sog. Social Proof ist ein guter Conversion Booster und liefert ein wichtiges Argument zur Entscheidungsfindung vor dem Einkauf. Folgendes Beispiel zeigt eine Gruppe an Trust Elementen.
Der Social Proof auf einer Landing Page bedeutet die Integration eines oder mehrerer Social Plugins, die den Besucher Ihrer Webseite bei der Entscheidungsfindung unterstützen. In der gängigen Praxis ist der Social Proof nicht mehr weg zu denken. Besucher werden davon ausgehen, dass die positiven Bewertungen der Masse an Konsumenten eine Art korrekte bzw. objektive Meinung darstellen. Der Konsument wird von der Annahme geleitet, dass die Käufer vor Ihm die Situation korrekt eingeschätzt haben.
Ihre Landing Page braucht unterstützende Texte über die Überschrift hinaus, um die meisten Menschen zu überzeugen. Hier kommt es darauf an, die spezifischen Vorteile zusammen mit den Funktionen zu beschreiben.
FORMULAR
Dient eine Landing Page in erster Linie zur Lead-Generation – Lead Gen Landing Page – z.B. durch Download eines E-Books oder Abonnement eines Newsletters, sollte ohne Wenn und Aber auf der Seite ein Formular zur Eingabe aller relevanten Nutzer-Daten befinden.
Formulare um relevante Daten Ihrer Besucher abzufragen sollten so kurz und präzise wie möglich gehalten werden. Unnötigen Daten ziehen den Conversion-Prozess in die Länge. A/B-Testing bestätigt: je weniger Felder, desto höher ist die Conversion-Rate.
CALL-TO-ACTION
Die Landing Page fordert mit der Call-To-Action (kurz: CTA) den Nutzer zur Conversion-Aktion auf. Die Call-To-Action leitet den Konsumenten auf seiner Reise (Customer Journey) zur Conversion. Die Call-to-Action ist somit das wichtigste Element des Landing Page.
Der Call-To-Action Button erfüllt die Funktion, dem Konsument eine klare Botschaft zu senden. Mit Hinweisen wie „kostenlose Beratung anfordern“, unverbindliches Angebot einholen oder Whitepaper kostenfrei downloaden, motiviert die Call-To-Action den Konsumenten zum Handeln. Die Call-To-Action sollte auffallend, Above-the-Fold platziert werden und farblich auf differenziert werden. Zur Landing Page Optimierung werden Text, Farbe und Positionierung der Call-to-Action getestet.
Landing Page Design erstellen lassen
Ein gute Landing Page Design besteht aus einer Gruppe von Elementen die ausschlaggebend für den Erfolg sind. Das liegt vor allem daran, dass die Struktur einer Landing Page auf Überzeugungsarbeit ausgerichtet ist und dass es Elemente gibt, die Überzeugungsarbeit leisten.
Zu Trust Elementen gehören Gütesiegel und Kundenstimmen, diese bestätigen das Angebot.
Google Landing Pages
Ein Landing Page Design für Ihre Google Ads Kampagne sollten in erster Linie das Angebot kommunizieren, dass Sie in Ihrer Google Ads Anzeige bewerben.
Alle relevanten Informationen sollten zugänglich bereitgestellt werden. Mit Conversion Intelligence Design erhält der Nutzer relevante Informationen die überzeugen – produktrelevante Inhalte abgestimmt auf die Anzeige.
Google & Landingpage sollte herausragende Qualität bieten. Passende Bilder und Grafiken dienen zur Veranschaulichung und helfen die Aufenthaltsdauer von Besuchern zu erhöhen. Zur Qualität von Zielseiten zählt auch, ob die Technik dahinter stimmt. Eine schnelle Ladezeit verringert die Absprungrate von Besuchern. Ein interessantes Angebot hält den Benutzer auf der Landing Page und veranlasst ihn letztlich die Conversion zu starten.
Individuelles Landing page Design
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Die ideale landing Page erstellen
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