Was ist Leadgenerierung?
Leadgenerierung (Interessentengewinnung) ist ein Begriff aus dem Marketing. Ein Lead ist ein qualifizierter Kontakt mit einem Interessenten, der sich zum einen für ein Unternehmen oder ein Produkt interessiert und der zum anderen dem Werbungtreibenden seine Adressdaten (Lead = Datensatz) für einen weiteren Dialogaufbau überlässt und daher mit hoher Wahrscheinlichkeit zum Kunden wird.
Leads in hoher Datenqualität zu generieren ist eine fundamentale Aufgabe zur Neukundengewinnung, einem der wichtigsten Ziele von Unternehmen. Um eigene Interessentendatenbanken in signifikanter Größe aufzubauen, nutzen viele Unternehmen Lead Generation Services.
Was sind leads?
Es gibt eine Reihe von Kriterien für die Qualifizierung von Leads.
- Interesse an dem Produkt oder Unternehmen
- Bedürfnisse, die durch das Produkt oder das Unternehmen erfüllt werden können
- Timing (wann sucht der Interessent nach einer Lösung?)
- Budget (kann er sich das, was Sie verkaufen, leisten?)
- Autorität (hat der Interessent die Macht zu kaufen?)
Sobald Sie festgestellt haben, dass ein Lead qualifiziert ist, besteht der nächste Schritt darin, eine Beziehung zu ihm aufzubauen.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Leads zu generieren:
- Online-Werbung (Google AdWords, Facebook Ads usw.)
- Messen und Veranstaltungen
- Websites oder Landing Pages zur Leadgenerierung
Alle diese Maßnahmen haben gemeinsam, dass Sie als Werbetreibender potenzielle Kunden ansprechen. Die Aufgabe besteht darin, die richtigen Kontaktdaten zu finden und diese Leads dann zu qualifizieren, damit nur Interessenten weiter kontaktiert werden.
Qualifizierte Leads sind aus zwei Gründen wichtig
- Die Wahrscheinlichkeit, dass sie zu Kunden werden, ist größer
- Sie brauchen weniger von ihnen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen
Wenn Sie sich darauf konzentrieren, qualitativ hochwertige Leads zu generieren, können Sie Ihre Erfolgschancen verbessern und gleichzeitig den Arbeitsaufwand für die Erreichung Ihrer Ziele reduzieren. Die Leadgenerierung ist einer der wichtigsten Aspekte jeder erfolgreichen Marketingkampagne – stellen Sie sicher, dass Sie es richtig machen!
Der wichtigste Faktor ist jedoch immer, ob der Interessent tatsächlich an Ihrem Produkt interessiert ist! Wenn nicht, sind alle Ihre Bemühungen umsonst.
Die Generierung von Leads ist für jedes Unternehmen, das wachsen möchte, von entscheidender Bedeutung. Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, Leads zu generieren, aber die häufigste ist bezahlte Werbung. Bezahlte Werbung kann über Plattformen wie Google AdWords, Facebook Ads und andere erfolgen. Diese Plattformen ermöglichen es Ihnen, potenzielle Kunden auf der Grundlage ihrer Interessen und Bedürfnisse anzusprechen.
Aber nicht alle Leads sind gleich. Sie müssen sicherstellen, dass Sie qualifizierte Leads ansprechen, um das meiste aus Ihrem Werbebudget herauszuholen. Qualifizierte Leads sind diejenigen, die Interesse an Ihrem Produkt oder Unternehmen bekundet haben und bestimmte Kriterien wie Budget und Autorität erfüllen.
Der Aufbau einer Beziehung zu qualifizierten Leads ist entscheidend für den Erfolg. Dies beginnt damit, dass Sie ihre Kontaktinformationen einholen und mit ihnen in Kontakt treten, bis siebereit zum Kauf. Automatisierte Marketing-Tools wie E-Mail-Marketing und CRM können diesen Prozess vereinfachen.
Mit dem richtigen Ansatz kann die Leadgenerierung ein sehr effektiver Weg zum Wachstum Ihres Unternehmens sein. Wenn Sie sich auf qualitativ hochwertige Leads konzentrieren, können Sie Ihre Erfolgschancen verbessern und gleichzeitig den Arbeitsaufwand verringern. Behalten Sie diese Tipps im Hinterkopf, wenn Sie das nächste Mal eine Marketingkampagne starten!
Qualifizierte Leads sind aus zwei Gründen wichtig: Es ist wahrscheinlicher, dass sie zu Kunden werden, und Sie benötigen weniger Leads, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Die Generierung hochwertiger Leads ist für jede erfolgreiche Marketingkampagne unerlässlich – stellen Sie sicher, dass Sie es richtig machen! Der wichtigste Faktor ist jedoch immer, ob der Interessent an Ihrem Produkt interessiert ist oder nicht. Wenn nicht werden alle Ihre Bemühungen umsonst sein.
Die Generierung von Leads ist eine wichtige Aufgabe für jedes Unternehmen, das wachsen möchte, und es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, dies zu tun. Die gängigste ist bezahlte Werbung, die über Plattformen wie Google AdWords, Facebook Ads und andere erfolgen kann. Diese Plattformen ermöglichen es Ihnen, potenzielle Kunden auf der Grundlage ihrer Interessen und Bedürfnisse anzusprechen. Allerdings sind nicht alle Leads gleich – Sie müssen sicherstellen, dass Sie qualifizierte Leads ansprechen, um Ihr Werbebudget optimal zu nutzen. Qualifizierte Leads sind diejenigen, die Interesse an Ihrem Produkt oder Unternehmen bekundet haben und bestimmte Kriterien wie Budget und Autorität erfüllen.
leadgenerierung b2b
B2B Leadgenerierung ist der Prozess der Identifizierung potenzieller Kunden (Leads) und der Pflege, bis sie bereit sind, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen.
Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, Leads zu generieren, aber die meisten Strategien der B2B-Leadgenerierung konzentrieren sich darauf, bei potenziellen Käufern Aufmerksamkeit und Interesse zu wecken. Dies kann durch Inbound-Marketing-Taktiken wie Content Marketing, Suchmaschinenoptimierung und Social Media Marketing geschehen. Sobald potenzielle Käufer auf ein Produkt oder eine Dienstleistung aufmerksam geworden sind, müssen B2B-Unternehmen einen Bedarf für dieses Produkt oder diese Dienstleistung wecken. Dies geschieht in der Regel durch Lead Nurturing, d.h. die Bereitstellung wertvoller Inhalte, die potenziellen Käufern helfen, den Wert Ihres Angebots zu erkennen
Schließlich müssen B2B-Unternehmen den Verkauf abschließen, indem sie Leads in Kunden umwandeln. Dies geschieht in der Regel durch irgendeine Form des B2B-Vertriebs, z. B. durch die Vereinbarung von Terminen oder den Innenverkauf.
Wesentlicher Unterschied ist das längere Lead-Formular, dass im B2B Bereich Informationen zu Unternehmen und Position abfragt. Diese Informationen tragen im weiteren zum Lead-Scoring bei. Auffallend sind die Trust-Elemente Nahe der Call-2-Action.
Lead Management
Einen Marketing-Ansatz zur strategischen Neukundengewinnung ist das Lead Management. Lead Management richtet von der Leadgenerierung bis durch den Sales-Funnel strategisch mit dem Ziel, Kunden zu gewinnen.
Der Lead Management Prozess umfasst in der Regel vier Hauptphasen: Lead Generation, Lead Nurturing, Lead Qualification und Lead Conversion
- Lead Generation ist die erste Phase des Lead-Management-Prozesses und umfasst Aktivitäten wie die Bekanntmachung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, das Wecken von Interesse an Ihrem Angebot und das Sammeln von Kontaktinformationen von potenziellen Leads
- Lead Nurturing ist die zweite Phase des Lead Management-Prozesses und bezieht sich auf die Aktivitäten, die Sie ergreifen, um Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und deren Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu erhalten. Dazu gehören beispielsweise das Versenden von Informations-E-Mails, die Bereitstellung hilfreicher Ressourcen oder die Kontaktpflege mit Interessenten, auch wenn diese noch nicht zum Kauf bereit sind
- Die Lead-Qualifizierung ist die dritte Phase des Lead-Managements, in der festgestellt wird, ob ein Lead bereit ist, an den Vertrieb weitergeleitet zu werden oder nicht. Diese Phase ist wichtig, weil sie sicherstellt, dass nur qualifizierte Leads weitergeleitet werden, was dem Vertrieb Zeit und Mühe erspart
- Bei der Lead Conversion schließlich wird aus einem Lead ein zahlender Kunde. Der Lead Conversion-Prozess kann je nach Unternehmen variieren, umfasst aber oft Dinge wie die Vereinbarung eines Termins oder einer Demo, die Bereitstellung einer kostenlosen Testversion oder von Gutscheinen oder die Gewährung von Sonderpreisen
Auch wenn Lead Management viel Arbeit zu sein scheint, ist es doch ein wesentlicher Bestandteil des Wachstums eines erfolgreichen Unternehmens. Wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie sicherstellen, dass Sie hochwertige Leads generieren und pflegen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit in Kunden umgewandelt werden.
leadgenerierung linkedin
LinkedIn kann ein äußerst leistungsfähiges Instrument zur Generierung von Leads sein. LinkedIn ermöglicht es Ihnen, mit potenziellen Kunden und Auftraggebern in Kontakt zu treten, die sich für Ihre Produkte oder Dienstleistungen interessieren könnten. Sie können LinkedIn auch nutzen, um Beziehungen zu potenziellen Kunden und Auftraggebern aufzubauen, die schließlich zu Verkäufen führen können. Außerdem liefert LinkedIn wertvolle Daten, die Sie für die gezielte Ansprache potenzieller Interessenten nutzen können. Auf LinkedIn können Sie zum Beispiel die Unternehmen, für die potenzielle Interessenten arbeiten, deren Berufsbezeichnungen und andere relevante Informationen einsehen. Diese Informationen können genutzt werden, um gezielte Lead Generation-Kampagnen auf LinkedIn zu erstellen. Insgesamt ist LinkedIn ein leistungsfähiges Tool zur Lead-Generierung, das nicht übersehen werden sollte.
Linkedin Lead Ads sind ein neuer Weg, um Leads auf Linkedin zu generieren. Sie ermöglichen es Unternehmen, Anzeigen zu schalten, die Linkedin-Nutzer ausfüllen und abschicken können, ohne Linkedin zu verlassen. Dies macht es für Linkedin-Nutzer einfach und bequem, ihr Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zu bekunden, und ermöglicht es Unternehmen außerdem, auf kostengünstige und effektive Weise Leads zu sammeln. Linkedin Lead Ads können ein unschätzbares Werkzeug für Unternehmen jeder Größe sein und dazu beitragen, den Umsatz zu steigern und ein Unternehmen wachsen zu lassen. Dank Linkedin Lead Ads war es noch nie so einfach, Leads zu generieren!
facebook leadads
Facebook-Lead-Kampagnen sind eine großartige Möglichkeit, um Leads zu generieren und Ihr Geschäft auszubauen. Und so funktionieren sie: Zunächst erstellen Sie eine Facebook-Anzeige, die ein Formular enthält, in das Interessenten ihre Kontaktdaten eingeben können. Wenn jemand das Formular ausfüllt, wird er zu einem Lead. Anschließend können Sie die leistungsstarken Targeting-Optionen von Facebook nutzen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen von den Personen gesehen werden, die sich am ehesten für das interessieren, was Sie verkaufen. Facebook-Lead-Kampagnen sind eine effektive Methode, um neue Kunden zu erreichen und Ihr Geschäft auszubauen.
Facebook-Lead-Kampagnen eignen sich für eine Vielzahl von Unternehmen und können auf bestimmte Zielgruppen zugeschnitten werden, besonders effektiv für Unternehmen, die mit ihrer Botschaft eine große Anzahl von Menschen erreichen möchten.
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Wie funktioniert Leadgenerierung im B2B?
Der Schlüssel zu einer erfolgreichen B2B-Marketingstrategie liegt jedoch in der Generierung hochwertiger Leads. Daher ist es wichtig, dass Sie gezielt Leads ansprechen, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind und gut zu Ihrem Unternehmen passen. Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, hochwertige Leads zu generieren, z. B. die Entwicklung gezielter Marketingkampagnen, der Aufbau eines starken Vertriebs und die Erstellung wertvoller Inhalte.
Die Generierung von Leads ist für jedes Unternehmen, das wachsen und erfolgreich sein möchte, unerlässlich. Indem Sie hochwertige Leads generieren, können Sie sicherstellen, dass Ihr Unternehmen auf dem richtigen Weg zum Erfolg ist.
digitale leadgenerierung
sind der Meinung, dass eine Kombination aus verschiedenen Online Marketing Aktivitäten in der Regel der beste Weg ist, um neue Kunden aufzubauen. Hier sind die effektivsten Strategien zur Lead-Generierung im B2B-Marketing.
- Content-Marketing – PPC – Pay-Per-Click – Verwende die Patenschaftsstrategie zum Aufbau deiner E-Mail-Liste – Verwende FOMO zur Erhöhung deiner Conversion Rate – Verwende Intent-Popups oder Slide-in-Opt-ins auf wichtigen Seiten – Gewinne vertrauenswürdige Backlinks.
automatisierte leadgenerierung
LinkedIn Lead Ads
Facebook Lead Ads
Content Marketing
Jedes Unternehmen, das interessante Inhalte zu verbreiten hat, kann Content Marketing als Möglichkeit zur Lead-Generierung nutzen. Dies kann in Form von Artikeln, Videos und mehr geschehen. Damit Content Marketing funktioniert, müssen Unternehmen gründlich recherchieren, um herauszufinden, welche Inhalte für potenzielle Kunden am ansprechendsten oder interessantesten sind.
Durch die Bereitstellung ansprechender und informativer Inhalte können Unternehmen Leads generieren und so ihren Kundenstamm vergrößern. Darüber hinaus kann Content Marketing eine hervorragende Möglichkeit sein, die Markenbekanntheit zu steigern. Wenn es richtig gemacht wird, kann Content Marketing ein leistungsfähiges Instrument zur Förderung des Unternehmenswachstums sein.
Suchmaschinen können eines der besten Tools für das Marketing eines jeden Unternehmens sein. Wenn man mit SEO Erfolg haben will, gewinnt man neue Kunden schneller und im Wesentlichen kostenlos. Um das SEO-Spiel zu gewinnen, solltest du eine starke Content-Marketing-Strategie haben, die Informationen liefert, die deine Zielgruppe als wertvoll erachtet.
Wenn du deine Tools, deinen Plan und deine Strategie erst einmal festgelegt hast, solltest du darauf achten, dass sie konsistent bleiben. Das ist leider das Einzige, was viele Unternehmen nicht tun, sich daran zu halten.
Content-Marketing ist unbestreitbar eine der besten Quellen für #B2B-Leads.
Pay-Per-Click
SEO und Contentmarketing brauchen definitiv Zeit. PPC ist einer der einfachsten Wege, um schnell Ergebnisse zu erzielen. Es kann super effektiv sein, wenn man weiß, wer seine Zielgruppe ist. Es kann jedoch auch sehr teuer sein, je nach Branche, in der man tätig ist.
Es ist auch wichtig, sich daran zu erinnern, dass viele Leute heutzutage Adblock (oder andere Programme) nutzen, so dass die Möglichkeit besteht, dass sie nicht einmal Banner oder andere anklickbare Werbung sehen werden. Oder sie könnten sich aufgrund der GDPR-Gesetze einfach ganz aus deiner Werbung ausklinken.
Man kann Anzeigen auf verschiedene Arten online schalten. Die am häufigsten verwendete ist Google Adwords – diese Plattform ermöglicht einem die Schaltung von Anzeigen im gesamten Google-Netzwerk. Hier sind drei verschiedene Wege, die man wählen kann.
Google Suche
Anzeigen, die erscheinen, wenn man etwas „googelt“, befinden sich in der Regel ganz oben in den Suchergebnissen. Eines der großen Dinge am Suchnetzwerk ist, dass die Suchabsicht bereits vorhanden ist. Im Gegensatz zu Werbung in sozialen Netzwerken ist jemand, der nach „Managed WordPress Hosting“ sucht, höchstwahrscheinlich auf der Suche oder steht kurz vor dem Kauf.
Google Ads Pro und Kontra. Pro: Die Suchabsicht ist vorhanden. Kontra: könnte einen finanziell ausbluten lassen, wenn man nicht vorsichtig ist.
Das Display-Netzwerk
Diese Anzeigen erscheinen auf verschiedenen Webseiten, die mit Google-Anzeigen Umsatz generieren. Diese Anzeigen sind in der Regel visuell und können mit dem automatisierten visuellen Google-Anzeigengenerator erstellt werden; dies erspart einem die Erstellung mehrerer Anzeigen für verschiedene Größen. Diese haben in der Regel einen geringeren CPC, sind aber auch von geringerer Qualität in Bezug auf die Conversions.
Remarketing
Dies knüpft an das Anzeigennetzwerk an, jedoch werden die Anzeigen an Personen gerichtet, die bereits einmal auf deiner Webseite waren, was sie sehr zielgerichtet macht. Dies wird manchmal auch als Retargeting bezeichnet.
Wir haben zum Beispiel vor wenigen Augenblicken die Webseite Perfect Audience besucht. Wir gehen zu Mashable.com und sehen plötzlich eine Anzeige für Perfect Audience. Retargeting ist im Grunde genommen eine Möglichkeit, die Leute immer wieder daran zu erinnern, dass deine Marke und dein Produkt existieren.
Im Gegensatz zum Displaynetzwerk bieten sie höhere Conversion-Raten, da der Benutzer deine Webseite bereits vorher besucht hat und höchstwahrscheinlich am Kauf interessiert ist.
Für die Wiedervermarktung kann man diese direkt in Google AdWords durchführen oder eine Plattform eines Drittanbieters wie AdRoll oder Perfect Audience nutzen. Unabhängig davon, welche Plattform man nutzt, gib dir beim ersten Start der Retargeting gut 2-3 Monate Zeit. Denn man muss eine ausreichend große Liste von Personen erstellen, die deine Webseite besucht haben. Dies geschieht über ein Pixel, das du auf deiner Webseite platzierst.
Profi-Tipp: Stelle sicher, dass du nur dort bist, wo sich dein idealer Kunde befindet, sei es digital oder an einem physischen Ort
Durch die Nutzung von Boni und Zusatzangeboten erlangt man einen vertrauenswürdigen Einfluss in seiner Branche. Wenn du deine Kunden dazu bringst, dein Angebot mit ihren Freunden zu teilen, dann wird deine Weiterempfehlung durch Mundpropaganda ohne zusätzliche Werbeausgaben zunehmen.
Profi-Tipp: Wenn die Person, die einen Freund einlädt, keine Nachricht schreiben muss, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass sie deine Einladung tatsächlich verschickt, dramatisch an.
- Aus „Out of Stock“ eine Chance machen
Wenn Produkte nicht auf Lager sind, verliert man Kunden. Aber zum Glück gibt es einen Weg, dies in eine Chance zu verwandeln. Anstatt nur einen roten Text anzuzeigen, wie es die meisten Online-Händler tun, füge ein Formular unter Ihrem „Vergriffen“-Text mit der Nachricht hinzu:
Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse ein, um eine Benachrichtigung zu erhalten, wenn dieses Produkt wieder auf Lager ist.
Verwende die Patenschaftsstrategie zum Aufbau deiner E-Mail-Liste. Was hört sich für dich besser an: „Melden Sie sich für den Newsletter an“ oder „Schließen Sie sich unserem Team von über 2500 Weltklasse-Vermarktern und -Verkäufern an“.
Ich denke, du wirst uns zustimmen, dass der zweite Satz viel ansprechender klingt. Es ist im Grunde das gleiche Angebot, aber mit einigen zusätzlichen Social Proofs.
Alte Pitches wie „Melden Sie sich für unseren Newsletter an“ funktionieren einfach nicht mehr, denn die Wahrheit ist, dass niemand mehr Newsletters liest. Man will Inhalte, die auf einen persönlich zugeschnitten sind. Laserfokussierte, punktuelle, spezifische Inhalte, die ihren Interessen und Bedürfnissen entsprechen.
Du solltest mehr darüber nachdenken, wie du dein Angebot „versüßen“ kannst, als über jeden anderen Aspekt des Schreibens von Texten.
Kreativer Newsletter CTA
Und das beweist sicherlich auch heute noch, dass dies mit Social-Media-Anzeigen, Content-Marketing und konversionsbasierten Texten stimmt.
Einige Insider-Tipps zum Aufbau deiner E-Mail-Liste findest du in unserem ausführlichen Beitrag: Wie man eine E-Mail-Liste schnell und effektiv aufbaut (bewährte Strategien).
Profi-Tipp: Wenn du bereits eine E-Mail-Sequenz erstellt hast, kannst du sie leicht umformulieren und in eine 3-, 5- oder 10-tägige Sequenz umwandeln.
Die Anwendung von Verknappung, oder FOMO, ist eine der wenigen Taktiken, die nahezu augenblicklich die Conversion-Rate erhöhen kann. Hier ist ein Beispiel aus dem wirklichen Leben:
Wir wollen das, was wir nicht haben können, und das ist genau die Art und Weise, wie wir gestrickt sind. Aber du solltest es dir zweimal überlegen, bevor du einfach den Countdown auf alle deine Seiten setzt.
Deine Besucher sind nicht dumm. Sie werden falsche Angebote ziemlich schnell erkennen, und diejenigen, die das nicht tun, werden sich einfach getäuscht fühlen, wenn sie herausfinden, dass dein Angebot auch nach dem Kauf weiterläuft.
Gehe also sparsam damit um. Hier sind ein paar Situationen, in denen du es nutzen kannst:
Wenn du tatsächlich ein begrenztes Angebot hast
Wenn nur noch wenige Plätze für dein Webinar frei sind
Wenn ein Produkt nicht mehr vorrätig ist
Wenn ein Produkt gekauft wird (zeige dies aber nicht zu oft)
Kaufnachweis
Kaufnachweis
Verwende Intent-Popups oder Slide-in-Opt-ins auf wichtigen Seiten
Die Menschen lieben oder hassen sie entweder. Und ob man sie mag oder nicht, Popups funktionieren. Besonders personalisierte Intent-Popups.
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Aber zunächst einige Worte der Vorsicht: Deine Kunden möchten gezeigt bekommen, wohin sie gehen sollen, und nicht daran gehindert werden, deine Inhalte zu lesen.
Es gibt Webseiten, die ihre Kunden tatsächlich daran hindern, ihre Inhalte zu sehen. Es gibt auch viele Webseiten, die mehr als ein Popup auf ihrer Seite haben, ob absichtlich oder versehentlich, so gewinnt man keine treuen Kunden.
Wenn ein Unternehmen in der Lage ist, eine Beziehung zu seinen Kunden aufzubauen, wird es einen Anstieg an Anmeldungen haben, aber noch wichtiger, es wird mehr Verkäufe haben.
Du kannst auch versuchen, Exit-Popups auf deiner Webseite zu verwenden, aber denk daran, dass Exit-Popups dein BACKUP für deine Webseiten sind. Außerdem kannst du mit dem HubSpot All-in-One Marketing WordPress-Plugin problemlos ein kostenloses, benutzerfreundliches Popup- und Slide-in-Formular erstellen.
Wenn dein Exit-Popup eine höhere Konversion-Rate aufweist als deine Webseite, solltest du wahrscheinlich zuerst über eine Neugestaltung deiner Webseite nachdenken. Aber wenn du es zusätzlich auf deinen wichtigsten Seiten verwendest, können diese ziemlich gut funktionieren.
Oder zu guter Letzt kann man einen eher mittleren Weg einschlagen und ein Slide-in-Opt-in verwenden. Das ist normalerweise nicht so effektiv wie ein Popup, aber es funktioniert wirklich gut und ist einfach zu konfigurieren, so dass es deine Leser nicht verärgert. Kinsta verwendet ein Slide-in-Opt-in, sobald die Leser 50 % des Weges nach unten durch ihre Blog-Posts gescrollt haben.
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Abgesehen von Facebook Messenger sind Quizfragen die neueste Modeerscheinung bei den Strategien zur Lead-Generierung. Und das Beste daran ist, dass es sich dabei nicht um eine Mainstream-Strategie handelt – noch nicht.
Wir reden nur nicht viel darüber, weil wir nicht wollen, dass uns jeder nachahmt. Ich weiß nicht, wie es dir geht, aber wenn der Betreiber eines der größten Marketingblogs der Welt davor zurückschreckt, über eine bestimmte Marketingstrategie zu sprechen, die er verwendet, dann funktioniert das wahrscheinlich ziemlich gut.
Umfragen sind kostengünstig in der Durchführung, flexibel in der Art der Fragen, die man stellt, und zuverlässiger dank der Anonymität, und deine Kunden mögen sie!
Hubspot schrieb einen großartigen Artikel über die Erstellung eines Umfrageformulars mit Google Forms. Google Forms kann leicht in deine WordPress-Seite, das Kontaktformular-Plugin oder per E-Mail eingebettet werden.
Denke daran, das Quiz lustig, ansprechend und vor allem einfach zu bedienen zu machen.
Wir empfehlen, einfach zu verwendende Multiple-Choice-Fragen einzurichten. Dies erleichtert dem Kunden nicht nur das Ausfüllen, sondern nimmt ihm auch das Rätselraten ab.
Gewinne vertrauenswürdige Backlinks
Wir alle wissen, dass die Mundpropaganda der beste Kunde ist! Wenn du jemanden hast, der von deinem Geschäft schwärmt, gewinnst du sofort Vertrauen in das Produkt. Die zweitbeste Empfehlung ist eine vertrauenswürdige Webseite, die potenzielle Kunden zu dir schickt. Dies wird als Backlink bezeichnet – wenn eine vertrauenswürdige Webseite Kunden auf deine Webseite verweist.
Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, Backlinks aufzubauen und Vertrauen von anderen Webseiten zu bekommen. Das könntest du tun:
Schreibe Blogs für andere Unternehmen. Lasse andere Webseiten deinen Inhalt teilen. Stelle Infografiken zur Verfügung, die andere Unternehmen teilen können. Erhalte kostenlose Backlinks, wenn Leute deine Bilder nutzen. Schreibe interessante Inhalte, zu denen die Leute tatsächlich einen Link setzen wollen (Tipp: Du solltest dich auf diese Seite konzentrieren. Backlinks werden von Tag zu Tag natürlicher, je mehr qualitativ hochwertige Inhalte du hast)
Die B2B-Lead-Generierung ist schwierig, weil man eine Strategie, die für jemand anderen funktioniert, nicht einfach kopieren und einfügen kann. Dinge, die bei einem Unternehmen wie verrückt funktionieren, können für ein anderes Unternehmen völlig schief gehen.
Der Schlüssel dazu ist es, eine Strategie zu finden, die für dich funktioniert, und in den meisten Fällen ist die Grundlage für eine effektive Lead-Generierung eine Form von Content. Alles hängt davon ab, ob du dein Publikum kennst und weisst, wie es mit deinem Unternehmen interagiert.
Hast du andere B2B-Lead-Generierungsstrategien, die für dich gut funktionieren? Wenn ja, würden wir sie gerne in den folgenden Kommentaren kennenlernen.