Re-Marketing mit Google Ads & Facebook

Google Ads & Facebook Remarketing

Remarketing mit Google Ads und Facebook ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke immer wieder vor interessierte Augen zu bekommen und Ihren strategischen Online-Ansatz erfolgreicher zu gestalten. Dies ist eine zweite Werbemöglichkeit, eine Gelegenheit zum Cross-Selling oder eine Gelegenheit, Ihr Publikum mit Ihren Content-Marketing-Bemühungen zu fördern.

Umgekehrt ist Remarketing bei Bedarf eine Möglichkeit, die Ausrichtung auf Zielgruppen auszuschließen und Werbekosten nur für neue Augen zu erhalten.

Google begann bereits 2010 mit dem Remarketing-Angebot für Display-Werbung. 2013 wurde Remarketing in der Suchmaschinenwerbung veröffentlicht. 2012 startete Facebook mit der Remarketing-Version Custom Audiences.

Überraschenderweise sehe ich jedoch nur wenige neue Kunden, die das Remarketing voll ausnutzen – oder sogar wissen, was es ist.

Was ist Remarketing?

Remarketing, auch Retargeting genannt, ist eine Art von Online-Werbung, mit der Anzeigen für Personen geschaltet werden, die Ihre Website oder eine bestimmte Webseite besucht haben und möglicherweise ein bestimmtes Verhalten aufweisen (z. B. keine Conversion in ein Ziel für die Website-Conversion).

Angenommen, Sie haben gerade ein Produkt bei Amazon angesehen, aber keinen Kauf getätigt. Wenn Sie eine andere Website besuchen, die Display-Werbung (oder Facebook) verwendet, kann Amazon Remarketing verwenden, um Ihnen eine Anzeige mit demselben Produkt zu zeigen, das Sie nicht gekauft haben, und Sie zum Kauf anzuregen.

Sie können Remarketing jedoch auch verwenden, um Zielgruppen mithilfe von E-Mail-Adressen zu erstellen, die Sie von Ihren aktuellen Kunden oder durch Lead-Generierung gesammelt haben. Das ist die einfache Version. Tauchen wir also etwas tiefer ein.

 

Wie funktioniert Remarketing?

Um Remarketing für Ihre Website einzurichten, müssen Sie Ihrer Website zunächst einen kleinen JavaScript-Code hinzufügen. Es hat keinen Einfluss auf die Leistung Ihrer Website und Ihre Besucher wissen nicht einmal, dass sie dort ist. Jedes Mal, wenn Sie einen neuen Besucher erhalten, wird auf Ihrer Website ein anonymer Browser-Cookie abgelegt.

Wenn Ihre Besucher eine andere Website besuchen, weiß Ihr Remarketing-Anbieter, wann eine Anzeige von Ihrer Website geliefert werden muss.

Warum sollten Sie Remarketing verwenden?

Das Schöne am Remarketing ist, dass unsere Zielgruppen genau das sind, was ich als „rücksichtsvolles“ Publikum bezeichne. Sie wissen, wer du bist. Mit Remarketing können Sie eine digitale Strategie entwickeln, bei der Ihre Marke immer vor diesen spezifischen Webbenutzern steht, wenn diese:

  • Besuchen Sie eine Website, auf der Display-Werbung verfügbar ist.
  • Führen Sie eine Stichwortsuche in einer Suchmaschine durch.
  • Sehen Sie sich ein YouTube-Video an.
  • Verwenden Sie eine Social Media-Site (z. B. Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest).

Aus persönlicher Erfahrung hat Remarketing immer eine bessere Leistung erbracht als generisches Targeting. Wir leben in einer Zeit, in der jeder beschäftigt und leicht abgelenkt ist. Remarketing ist daher eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke in den Köpfen Ihrer Kunden und potenziellen Kunden zu positionieren.

Erste Schritte mit Remarketing auf Google Ads & Facebook

Mit den oben genannten Plattformen ist es ganz einfach, Ihre Remarketing-Bemühungen zu implementieren. Werfen wir einen Blick darauf, wie Sie auf einigen gängigen Plattformen loslegen können. Wir werden uns nicht mit dem Einrichten für alle verfügbaren Remarketing- und Retargeting-Plattformen befassen, aber einige der folgenden Beispielprozesse geben Ihnen ein allgemeines Verständnis dafür, wie einfach es ist, diese Zielgruppen zu aktivieren.

 

Google-Anzeigen

Website-Besucher-Remarketing

Denken Sie daran, dass Sie die Zielgruppe in Google Analytics generieren, aber in Google Ads bereitstellen. Stellen Sie daher zunächst sicher, dass Sie Ihr Google Ads-Konto mit Ihrem Google Analytics-Konto verknüpft haben.

  • Erstellen Sie in Ihrem Google Analytics-Administrator in eine Zielgruppe für das Targeting.

Sie können eine vordefinierte Zielgruppe, eine benutzerdefinierte Liste basierend auf bestimmten Verhaltensweisen oder eine intelligente Liste erstellen. Smart Lists eignen sich ideal für Websites mit 10.000 Seitenaufrufen pro Tag oder mehr als 500 monatlichen Transaktionen. Hierbei handelt es sich um die maschinelle Lernhilfe von Google, die eine Zielgruppe generiert, die davon abhängt, wer in Zukunft voraussichtlich konvertiert.

Für die meisten digitalen Werbekunden ist eine benutzerdefinierte Zielgruppe mit zielgerichteten Verhaltensweisen der richtige Weg. Das folgende Beispiel gilt für alle Benutzer mit Ausnahme derjenigen, die bereits eine Conversion erziel haben.

Sie können dann festlegen, wie lange die Mitgliedschaft dauern soll, um jemanden in dieser Zielgruppe zu halten, je nachdem, wann er die Site besucht hat. Sie können bis zu 540 Tage auswählen, möchten dieses Fenster jedoch wahrscheinlich näher am 30-90-Tage-Bereich halten.

Benennen Sie als Nächstes Ihre Zielgruppe und klicken Sie auf das Kästchen, um Google Ads zu verbinden. Besuchen Sie in Google Ads auf der Hauptnavigationsregisterkarte Tools den Abschnitt Audience Manager.

In der Liste auf der folgenden Seite werden Sie identifiziert zuvor erstelltes Publikum. Klicken Sie auf das Kästchen neben Ihrer Zielgruppe und Sie wissen, dass Sie diese Zielgruppe zu gewünschten Kampagnen oder Anzeigengruppen hinzufügen können.

 

Zielgruppen-Remarketing

In Google Ads wird Remarketing besser als Customer Match bezeichnet. Zum Glück ist dies auch ein einfacher Prozess als das Einrichten von Remarketing für das Publikum.

Klicken Sie im gleichen Audience Manager-Bereich, den wir in Google Ads besucht haben, auf das Pluszeichen und wählen Sie dann Kundenliste.

Als Nächstes haben Sie die Möglichkeit, Ihre CSV-Datei mit Kunden- / Lead-Daten basierend auf E-Mail, Telefon, Name, Land, Postleitzahl hochzuladen und zu wählen, ob gehashte oder nicht gehashte Daten hochgeladen werden sollen.

Jetzt können Sie Ihre Kunden-Match-Liste auf Kampagnen oder Anzeigengruppen anwenden. Schützen Sie Ihre Anzeigen automatisch vor Mitbewerbern, Bots, Klickfarmen und anderen Formen von Klickbetrug. Einfaches Setup. Starten Sie noch heute Ihre kostenlose Testversion.

Hurra! Sie sind alle in Google Ads eingefügt.

Nachdem Sie erfolgreiche Kampagnen eingerichtet und verwaltet haben, können Sie erweiterte Angebote wie dynamisches Remarketing nutzen, sofern dies für Ihr Unternehmen oder Ihre Werbezwecke relevant ist.

 

Facebook

Website-Besucher-Remarketing

Ähnlich wie wir Remarketing für die Google-Anzeigensuche und -anzeige aktiviert haben, werden wir unsere Initiative von zwei Punkten aus starten, der Website und der Facebook-Anzeigenplattform.

Erstellen Sie zunächst ein Facebook-Pixel für Ihre Website. Besuchen Sie hierzu den Bereich „Events Manager“ im Facebook Business Manager. Wählen Sie, um eine / eine andere Datenquelle zu erstellen. Hier werden Sie aufgefordert, den Code entweder manuell oder über den Google Tag Manager einzugeben.

Sobald Sie Ihr Pixel bereitgestellt haben, sollten Sie beginnen, Aktivitäten zu sehen. Damit Facebook die Nutzer Ihrer Website sehen kann, müssen wir bestimmte Zielgruppen für unsere Facebook-Werbung erstellen.

Aus der Asset-Bibliothek können wir auswählen, ob basierend auf dem Website-Traffic eine neue Zielgruppe erstellt werden soll.

Jetzt können Sie Zielgruppen erstellen, die auf denen basieren, die Ihre Website besucht haben oder die bestimmte Website-Abschnitte besucht haben oder nicht besucht haben.

Sie müssen auch das Zeitfenster von bis zu 180 Tagen für die Erfassung der Zielgruppen auswählen.

Das obige Beispiel zeigt die Erfassung des gesamten Site-Traffics, jedoch nur derjenigen, die die Conversion-Seite nicht erreicht haben. Jetzt können Sie diese Zielgruppe auf Ihre Targeting-Kampagnen anwenden. Darüber hinaus können Sie Ihre Zielgruppe gezielt ansprechen und durch benutzerdefinierte Conversions analysieren. Meiner Meinung nach ist Facebook seit langem führend in der Breite der verfügbaren Targeting-Funktionen für soziale Werbung.

Nachdem Sie das Remarketing eingerichtet haben, können Sie die Möglichkeiten der Offline-Zielgruppenverfolgung untersuchen (z. B. Besuche speichern, Anrufe tätigen usw.). Es ist auch erwähnenswert, dass das obige Beispiel-Setup für das Remarketing in anderen populären Netzwerken (z. B. LinkedIn, Twitter) ähnlich sein wird.

 

Zielgruppen-Remarketing

Für diesen Vorgang müssen wir erneut zur Objektbibliothek zurückkehren, insbesondere zur Registerkarte Zielgruppen. Sie werden sich dafür entscheiden, eine Zielgruppe zu erstellen, wie wir es zuvor getan haben. Dieses Mal wählen Sie jedoch Kundendatei. Von hier aus können Sie Ihre TXT- oder CSV-Datei wie bei der Einrichtung von Suche und Anzeige hochladen.  Je mehr Daten Sie bereitstellen können, desto besser ist im Allgemeinen die Übereinstimmungsfähigkeit Ihrer Zielgruppe. Auch dieser Prozess wird auf anderen Social-Media-Plattformen ähnlich sein.

Strategische Verwendungen

Sie haben die Einrichtung abgeschlossen, jetzt beginnt der wahre Spaß. Wie Sie Ihre Remarketing-Strategien einsetzen, hängt von Ihren Geschäftsanforderungen ab.

Bekanntheit und Förderung von Inhalten

Remarketing für soziale Zielgruppen, die in der Vergangenheit Blog- / Ressourceninhalte angesehen haben.
Remarketing an aktuelle Kunden zur Bereitstellung von Mehrwert für Ressourcenmaterialien.
Erstellen Sie eine Zielgruppe, die Ihren vorherigen Videocontent für zukünftige YouTube InStream-Werbung angesehen hat.

Der Umsatz

Remarketing aller Site-Benutzer, die die Site betreten, aber keinen Kauf abgeschlossen haben.
Remarketing an alle aktuellen Kunden, um über neue Produkte oder Cross-Selling-Möglichkeiten zu informieren.

Omni-Channel-Verstärkung

Durchsuchen und Anzeigen von Remarketing speziell für diejenigen, die beliebte soziale Kanäle verwendet haben, die in der Vergangenheit eine Omni-Channel-Beziehung hatten, die zu Conversion-Zielen führte.

Omnikanal- / Gerätefokus

Konzentrierte Remarketing-Bemühungen auf bestimmte frühere Verkehrskanäle und Werbung für bestimmte soziale Netzwerke oder Suchen / Anzeigen, um potenziell starke Omni-Channel-Beziehungen zu verstehen.
Werbung auf diejenigen ausrichten, die Ihre App in der Vergangenheit verwendet haben.

Tropfentheorie

Remarketing für diejenigen, die aufgrund früherer Marketingbotschaften / Kampagnen von Suchmaschinen und sozialen Medien auf der Website angekommen sind.

 

Ausschluss

Schließen Sie frühere Website-Besucher aus, die Werbung für das Publikum schalten, um sicherzustellen, dass Sie nur dann neue Augen bekommen, wenn eine neue Such- oder Aufklärungskampagne durchgeführt wird.

Fazit

Ich habe zwar nur einige opportunistische Netzwerke für die Einrichtung sowie einige Verwendungsbeispiele behandelt, aber Sie können hoffentlich eine Vielzahl von Variationen finden, die von diesen Beispielen abweichen, um mehr qualifizierten Datenverkehr zu Ihrer Site zurückzuleiten.

Nenn mich einen „Ad Geek“, aber ich liebe dieses Zeug! Es ist extrem einfach zu implementieren und kann zu einer viel besseren Rendite im Vergleich zu herkömmlichen digitalen Werbemaßnahmen führen. Ich bin der Meinung, dass es nicht ausreichend genutzt wird und niemand die zweite Chance des Marketings ablehnen sollte.

Facebook Lead Ads gibt es schon seit einigen Jahren, aber ihre Nützlichkeit wird immer wichtiger, da die Verbraucher weiterhin mobiloptimierte Lösungen einsetzen. Facebook Lead Ads lösen zwei spezifische Probleme für Werbetreibende:

Die Conversions von Mobilgeräten sind in der Regel gering. Die meisten Nutzer nutzen Facebook nicht, um nach Produkten zu suchen.

Die Lead-Anzeigen von Facebook bestehen aus Anzeigenkopien und einem Lead-Formular, das auf Facebook oder Instagram gehostet wird. Mit dem Lead-Formular können Werbetreibende E-Mail-Adressen und andere persönliche Informationen sammeln das kann später für das Remarketing verwendet werden.

Diese Fallstudie über das Unternehmen Ladder ergab, dass die Kosten pro Lead um 80 Prozent gesunken sind, nachdem sie die Lead-Akquisition in ihrer Facebook-Werbekampagne genutzt hatten. Hier möchte ich einige Tipps geben, wie mein Team bei LSEO mithilfe von Facebook Lead Ads die Conversions für unsere Kunden steigern konnte.

 

 

Aufbau Ihrer Kampagne:

  1. Informieren Sie sich über das Wesentliche
  2. Mit Facebook können Sie ab der Ersteinrichtung das Marketingziel Ihrer Kampagne bestimmen.
  3. Um eine Lead-Anzeigenkampagne einzurichten, müssen Sie:
  4. Laden Sie die Datenschutzbestimmungen Ihres Unternehmens hoch.
  5. Füllen Sie eine Liste mit Fragen aus, um Kunden zu fragen.
  6. Wählen Sie aus, welche Informationen Sie sammeln möchten.
  7. Definieren Sie Ihre Marketingbotschaft.
  8. Richten Sie das Targeting für Ihre Kampagne ein.
  9. Beachten Sie beim Einrichten Ihrer Lead-Kampagne Folgendes:
  10. Nutzen Sie Lookalike-Zielgruppen Ihrer bestehenden Kunden.
  11. Richten Sie die Terminplanung für die Nachverfolgung ein.
  12. Verwenden Sie das manuelle Bieten für Leads mit geringerem Wert.
  13. Fügen Sie das Facebook-Pixel zu Ihrer Website hinzu.
  14. Richten Sie das Conversion-Tracking auf Ihrer Website ein.
  15. Erstellen Sie separate Anzeigen für separate Geräte.
  16. Integrieren Sie Ihr CRM, um Leads zu erfassen.

 

Planen Sie die Ausführung von Kampagnen, wenn Kunden auf Facebook am aktivsten sind. Diese Anzeigen richten sich an verschiedene Kundensegmente. Sie sollten sich also auf das Hyper-Targeting für Ihre am besten qualifizierten potenziellen Kunden konzentrieren. Wenden Sie sich nicht mit mehreren Lead-Anzeigen an dieselbe Zielgruppengruppe. Andernfalls verringern Sie die Anzeigenpräsenz.

 

2. Alles beginnt mit dem Targeting

Um Ihren CPL zu reduzieren und nur Ihre qualifiziertesten Leads zu erreichen, habe ich empfohlen, Lookalike-Zielgruppen von bestehenden Kunden anzusprechen, die Ihre Website besucht oder in der Vergangenheit mit anderen Anzeigen interagiert haben.

Dies ist wichtig, da Sie keine Käuferpersönlichkeiten erstellen, die Ihrer Meinung nach einen Käufer interessieren und möglicherweise Ihr Budget verschwenden.

Es ist jedoch wichtig, Ihren bestehenden Kundenstamm so zu segmentieren, dass Sie nicht auf unqualifizierte Lookalikes oder potenzielle Kunden mit geringer Wertschöpfung abzielen.

Segmentieren Sie nach den folgenden Grenzen, um eine personalisiertere und klarer definierte Käuferpersönlichkeit zu erhalten:

  • Interessen.
  • Gerät.
  • Ort.
  • Einkommen.
  • Besetzung.

Es gibt andere psychografische Grenzen, die Sie je nach Ihrer Nische in Betracht ziehen könnten. Zum Beispiel sollten Blumenlieferdienste in Betracht ziehen, Menschen anzusprechen, die in einer neuen Beziehung stehen.

Analysieren Sie Daten von Personen, die auf anderen Kanälen entweder organisch oder durch Remarketing konvertiert wurden, und definieren Sie anhand dieser Daten, auf welche Grenzen Sie abzielen möchten.

Welcher Inhalt und welche Nachrichten überzeugten sie, diesen nächsten Sprung zu machen?

Welche demografischen Daten können wir von diesen Kunden sammeln?

Lead-Anzeigen sind interessant, weil Sie ein breites Netz werfen möchten, aber keinen leeren Haken haben möchten.

Je mehr Zielgruppen Sie ansprechen, desto weniger leistungsstark sind Ihre Anzeigen und desto höher sind Ihre Kosten.

Mit Lead Ads möchten Sie drei primäre Gruppen ansprechen:

  • Mobile Benutzer
  • Lookalike-Zielgruppen
  • Vorherige Website-Besucher

 

Erstellen Sie ein Value-Laden-Angebot

Jetzt ist es an der Zeit, Ihr individuelles Angebot oder Verkaufsangebot zu wählen.

  • Welchen Bedarf füllen Sie?
  • Warum ist Ihre Lösung einzigartig?
  • Was geben Sie Ihren Kunden zurück?
  • Wenn Ihnen jemand persönliche Informationen gibt, müssen Sie ihm als Anreiz etwas zurückgeben.
  • Dies kann eine Reihe von verschiedenen Optionen umfassen, darunter:
  • Ein monatlicher Newsletter-Service
  • Kostenloses Versicherungsangebot
  • Gutscheine oder Rabatte auf Produkte oder Dienstleistungen
  • Vorbestellungen
  • Kostenlose Proben oder Demos

Wenn Ihr Unternehmen die Lead-Akquisition als primäres Marketingziel verwendet, ist es wahrscheinlicher, dass Sie Besucher im oberen oder mittleren Bereich ansprechen, um ein Bewusstsein zu schaffen oder einen ersten Kontakt mit einem potenziellen Interessenten herzustellen. Dies bedeutet, dass Ihr Anzeigenexemplar informativer sein sollte, als strikte Einkaufsabsichten zu berücksichtigen.

Wenn Sie ein oder mehrere Angebote erstellt haben, müssen Sie Ihren Wert potenziellen Kunden gegenüber bekannt machen, damit diese ihre Skepsis überwinden können.

Für B2C-Unternehmen funktionieren Coupons und Rabatte oft am besten.

Einige andere Ideen sind:

Befristete Angebote

Kostenlose Demos

Frühzeitiger Zugriff auf Inhalte

Wöchentliche oder monatliche Angebote und Rabatte

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Benutzer durch den Anmeldevorgang führen.

Einige Nutzer sind der Meinung, dass ein Klick auf Ihre Anzeige ausreicht, um einen Rabatt zu erhalten oder auf Ihre Website zu gelangen. Es ist jedoch wichtig anzugeben, dass sie ihre Vorteile erst nach Ausfüllen des Anmeldeformulars erhalten.

 

Design ist gleichbedeutend

Die meisten Menschen sind hauptsächlich visuelle Lernende. Wir behalten Bilder mit einer viel schnelleren Rate als Text.

Aus diesem Grund habe ich die folgenden Vorschläge für herausragende Lead-Anzeigenkopien gemacht:

Stellen Sie sicher, dass die Bilder markenästhetisch sind.

Präsentieren Sie jemanden, der mit Ihren Produkten interagiert.

Verwenden Sie Schwerpunkte und die Tiefe des Raums, um Ihre Produkte in den Mittelpunkt zu rücken.

Stellen Sie sicher, dass Bilder für Text und CTAs relevant sind.

Nutzen Sie kurze Video-Advertorials für mehr Engagement und mehr Klicks.

Im Auftrag von Facebook durchgeführte Forschungen von Nielsen stellen die Leistungsfähigkeit von Videos ins rechte Licht – 74 Prozent des Gesamtwerts einer Werbekampagne können innerhalb der ersten 10 Sekunden eines Videos verdient werden.

 

Vereinfachen Sie Ihre Formulare

Leider hat Facebook kürzlich seine Kontextkarte entfernt. Daher wird sie jetzt nur noch über Ihrem Lead-Formular angezeigt.

Verwenden Sie diese Immobilie, um ein kurzes und prägnantes Wertversprechen zu erstellen, das jemanden dazu verleitet, die Anmeldung für das Lead-Formular abzuschließen.

Erklären Sie einfach, was Sie anbieten, und bestätigen Sie erneut, warum

jemand sollte sich anmelden. Sie müssen keine Machtworte verwenden, sondern nur Ihren Wert demonstrieren.

Im Allgemeinen möchten Sie, dass Ihr Anmeldeformular so kurz und übersichtlich wie möglich ist. Fordern Sie nur relevante Informationen an, z. B. eine E-Mail-Adresse oder / und eine Telefonnummer.

Während Sie bis zu 15 Fragen stellen können, ist es weniger wahrscheinlich, dass Sie eine Conversion erhalten, je mehr Fragen Sie stellen.

 

Follow Up

Nun zum wichtigsten Schritt des Prozesses. Verwenden Sie „Terminplanung“ und eine klare Sprache, um den Benutzern mitzuteilen, wann sie eine Folge-E-Mail oder einen Anruf erwarten sollten.

Binden Sie Ihr CRM- oder MailChimp-Konto in Ihre Werbekampagne ein, damit Sie potenzielle Kundeninformationen für die weitere Kontaktaufnahme sammeln können. Implementieren Sie von hier aus Remarketing- und E-Mail-Kampagnen mit personalisierten Angeboten, die Anreize für weiteres Engagement und weitere Conversions bieten. Ein CRM hilf Ihnen auch dabei, das manuelle Abrufen von Informationen aus Lead-Formularen zu reduzieren.

Fazit

Facebook-Lead-Anzeigen zielen nicht darauf ab, den Umsatz zu steigern, sondern bieten gezielte Interessenten für Ihren Verkaufstrichter. Lead-Anzeigen eignen sich besonders für die Ausrichtung mobiler Nutzer auf Facebook, die nicht beabsichtigen, ein Produkt auf dieser Plattform zu kaufen.

Dieser Ansatz kann effektiver sein als die meisten anderen Kampagnenziele, um neue Verkaufsziele zu generieren. Das Einrichten von Lead-Anzeigen ist unglaublich einfach und sehr effektiv. Der nächste Schritt besteht darin, Ihre Fähigkeiten im Bereich digitales Marketing zu nutzen, um diesen Sprung vom potenziellen zum zahlenden Kunden zu fördern.

 

Leitfaden für Facebook-Remarketing

Meine schöne Mutter, die „technologisch herausgefordert“ ist, erzählte mir von den Cole Haan-Stiefeln, die sie online gefunden hatte und die ihr im Internet folgten. „Es war so komisch. Ich habe sie in den letzten zwei Wochen drei Mal auf Facebook gesehen und sie bestellt. Ich dachte, es muss Schicksal gewesen sein „, sagte sie.

Ich hatte nicht das Herz, ihr zu sagen, dass es kein Schicksal war, sondern Remarketing. Wir alle sind der Macht des Remarketings zum Opfer gefallen. Tatsächlich bin ich oft Beute, obwohl ich genau weiß, was diese hinterhältigen Werbetreibenden vorhaben.

 

Was ist Remarketing?

Für diejenigen von Ihnen, die noch nicht mit Remarketing vertraut sind, funktioniert das Verfolgen Ihrer Leads im Internet mit verwandten Angeboten. Wenn ein Benutzer Ihre Website besucht, wird er „gekocht“ oder getaggt. Um diese Besucher wiederzuerkennen, wird auf der Seite, die der Nutzer besucht, ein Code platziert, der Ihre Anzeigen dazu veranlasst, diesem gekochten Nutzer im Web zu folgen, sei es auf einer Social-Media-Website oder auf verschiedenen Websites im Internet. Wenn Sie also Anzeigen auf den Seitenleisten oder Top-Bannern anderer Websites des neuen Restaurants sehen, das Sie gerade auf Pottery Barn angesehen haben, ist dies kein Zufall oder „Schicksal“, sondern ein Remarketing.

Remarketing gibt es in vielen Formen und Größen. Mit Google Ads (ehemals Google AdWords) können Werbetreibende über ihre Plattform Remarketing-Listen mit einer Reihe von Regeln erstellen. Sie können alle Website-Besucher oder Besucher ansprechen, die eine bestimmte Seite Ihrer Website aufgerufen oder eine bestimmte Aktion ausgeführt haben. Dann veranlasst Google, dass Ihre Anzeigen auf Websites im gesamten Google Display-Netzwerk denselben Besuchern angezeigt werden.

Was ist Facebook Remarketing?

Facebook-Remarketing funktioniert ähnlich wie Google Ads-Remarketing. Statt jedoch Ihre Anzeigen auf Websites im Display-Netzwerk zu schalten, werden Ihre Anzeigen auf Facebook geschaltet. Facebook bezeichnet Remarketing auch häufiger als „Benutzerdefinierte Zielgruppen“. Das Konzept ist dasselbe: Jemand besucht Ihre Website oder interagiert mit Ihrer Marke. Er wird mit einem Code versehen, den Sie implementieren, um sie zu verfolgen Ihr Facebook-Feed Ihre Anzeige erscheint, um sie daran zu erinnern, was sie vermissen.

Aber es gibt tatsächlich ein paar verschiedene Arten von Facebook-Remarketing, einschließlich Kundenlisten, Website-Traffic und App-Aktivitäten.

 

Kundenliste

Eines der mächtigsten Tools, das Facebook zu bieten hat, ist die Möglichkeit, personalisierte Anzeigen für eine Liste von Kontakten zu schalten, die Sie bereits erworben haben. Mit Kundenlisten ähneln Facebook-Anzeigen eher dem E-Mail-Marketing, indem sie auf bestimmte Personen mit personalisierten Nachrichten abzielen. Egal, ob E-Mail-Adressen, Telefonnummern oder sogar Facebook-Benutzer-IDs: Sie können eine Liste mit Kontakten aus Ihrem CRM abrufen oder wo immer Ihre Kundendaten gespeichert sind, diese direkt auf Facebook hochladen und Personen mit Anzeigen ansprechen, die für sie relevant sind befinden sich in Ihrem Verkaufstrichter.

Website-Traffic

Dies ist die Art von Remarketing, mit der Sie wahrscheinlich am besten vertraut sind und das Anzeigen für Personen liefert, die Ihre Website innerhalb eines festgelegten Zeitraums besucht haben. Sobald Sie auf allen Seiten Ihrer Website ein Facebook-Pixel platziert haben, können Sie bestimmte Zielgruppen mit Filtern einrichten, die auf den besuchten Seiten basieren. Wenn Sie beispielsweise Laufbekleidung verkaufen, Ihre Facebook-Anzeigen jedoch auf Personen ausgerichtet sein sollen, die nach Turnschuhen suchen, können Sie eine Zielgruppe einrichten, in der Anzeigen nur für Personen geschaltet werden, die Seiten mit dem Keyword „Turnschuhe“ in der URL besucht haben.

App-Aktivität

Schließlich können Sie basierend auf der App-Aktivität ein Targeting durchführen. Wenn Sie eine etablierte App haben, ist dies in der Regel eine gute Option, und es gibt mehrere Möglichkeiten, relevante Anzeigen basierend auf dem Nutzerverhalten für die richtigen Personen zu schalten. Wenn beispielsweise jemand einen Einkaufswagen in Ihrer App verlässt, können Sie ihn mit demselben Produkt und demselben speziellen Rabattcode als Ziel auswählen. Sie können Personen erreichen, die Ihre App vor kurzem geöffnet, einen Kauf abgeschlossen (zum Upselling) oder ein bestimmtes Level in einem Spiel erreicht haben.

Warum sollte ich auf Facebook Remarket?

Warum würdest du nicht?

„Remarketing ist Leben“, sagte der WordStream-Gründer Larry Kim, als ich ihn nach seinen Gedanken fragte. „Ihre niedrigsten hängenden Früchte können mithilfe der benutzerdefinierten Zielgruppen von Facebook und der Remarketing-Taktik für Website-Besucher konvertiert werden. Es ist lächerlich großartig und du wärst dumm, es zu ignorieren. “

Immer noch nicht überzeugt? Mit der aktiven monatlichen Nutzerbasis von Facebook, die größer ist als die der chinesischen Bevölkerung, und 22 Milliarden Anzeigenklicks pro Jahr gibt es unzählige Möglichkeiten, mit Facebook-Anzeigen mehr Umsatz zu erzielen.

Man denke nur an den Dating-Pool. Es ist angenehmer, ein zweites Date mit jemandem zu haben, mit dem Sie bereits einen angenehmen Abend verbracht haben, als mit einem Blind Date, das viel einschüchternder ist und das die Wahrscheinlichkeit von Schuppenbildung erhöht. Gleiches gilt für die Werbung. Wenn jemand Ihre Website bereits besucht, Ihr E-Book heruntergeladen oder sich mit Ihrer App beschäftigt hat, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass er mit Ihrer interagiert

Werbung und Kauf von Ihrer Marke sind viel höher als wenn sie Ihre Marke zum ersten Mal auf Facebook gesehen haben. In der Tat erhalten Facebook Remarketing-Anzeigen 3X mehr Engagement als normale Facebook-Anzeigen!

Unabhängig davon sollten Sie auf Facebook werben, was Remarketing auf Facebook zu einem Kinderspiel macht.

Wie fange ich mit Facebook Remarketing an?

Um mit dem Remarketing-Login in Ihrem Facebook Ads Manager-Konto zu beginnen, wählen Sie die Dropdown-Liste „Extras“ und dann „Zielgruppen“.

Wählen Sie dann „Zielgruppe erstellen“ und „Benutzerdefinierte Zielgruppe“.

Auf dem nächsten Bildschirm können Sie den Typ der Remarketing-Liste auswählen, den Sie aus den drei oben erläuterten erstellen möchten: Kundenliste, Website-Traffic oder App-Aktivität.

Kundenliste

Zum Importieren einer Kundenliste können Sie entweder Ihre Kundenliste kopieren und einfügen oder eine Datei hochladen, die E-Mails, Telefonnummern und / oder Facebook-Benutzer-IDs (oder IDs für mobile Werbetreibende) enthält. Facebook hat auch eine Integration mit MailChimp, wenn Sie Ihre Liste über den E-Mail-Server hochladen möchten.

Website-Verkehr

Bevor Sie den Website-Verkehr ausrichten können, müssen Sie Ihr Facebook-Pixel auf allen Seiten Ihrer Website erstellen und installieren (HINWEIS: Wenn Sie in der Vergangenheit ein benutzerdefiniertes Pixel für die Zielgruppe installiert haben, können Sie diesen Schritt umgehen). Dies ist ein einmaliger Schritt, da für jedes Anzeigenkonto nur ein Pixel zum Remarket für Besucher zulässig ist (und erforderlich ist). Um das zu tun …

Wenn Sie nicht für das Platzieren von Code auf Ihrer Website verantwortlich sind, wenden Sie sich an Ihren Webmaster oder Entwickler und lassen Sie ihn das Pixel zwischen den <head> -Tags auf jeder Seite Ihrer Website platzieren. Das Remarketing des Pixels beginnt erst, wenn Sie eine Zielgruppe erstellen, die an eine Werbekampagne gebunden ist.

Kehren Sie nun zum Bildschirm „Benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen“ zurück und wählen Sie „Website-Traffic“. Auf dieser Seite können Sie die Parameter festlegen, die der Website-Besucher erfüllen muss, um Remarketing zu erhalten. Zum Beispiel jeder, der Ihre Website besucht hat oder nur Leute, die Seiten besucht haben, die das Wort „Schuhe“ in der URL enthalten. Nennen Sie Ihre Zielgruppe (z. B. „Schuhkäufer“, „Alle Besucher“, „Besuchte Lead-Gen-Seiten“) und erstellen Sie sie!

Sobald Sie Ihre benutzerdefinierten Zielgruppen eingerichtet haben, müssen Sie sie entweder auf bereits erstellte Anzeigensätze anwenden oder neue Anzeigensätze erstellen, die Sie an die Zielgruppen Ihrer Kunden binden. Wenn Sie mit der Kampagne, dem Anzeigensatz und dem Anzeigenerstellungsprozess nicht vertraut sind, lesen Sie dieses Handbuch.

 

5 Best Practices für Facebook-Remarketing

Nachdem Sie den Wert von Facebook-Remarketing verstanden haben und wissen, wie Sie es einrichten, ist es wichtig, sicherzustellen, dass Sie es besser machen als Ihre Konkurrenz. Befolgen Sie diese fünf bewährten Vorgehensweisen, um Facebook-Remarketing-Kampagnen durchzuführen, die der Conversion würdig sind.

#1 Kaufe Follower mit Remarketing-Listen

Möchten Sie die Beliebtheit Ihrer Seite erhöhen? Unabhängig davon, ob es sich um Kennzahlen handelt, die Sie versuchen, Ihrem Chef zu gefallen, oder um die Legitimität Ihrer Marke in Bezug auf soziale Netzwerke. Es ist immer großartig, hohe Follower-Zahlen zu haben, aber diese organisch zu steigern, kann eine Herausforderung sein. Glücklicherweise können Sie mit Facebook bezahlte Kampagnen mit dem Hauptziel durchführen, Seitenpromoter zu gewinnen (siehe Bild unten).

Larry rät jedoch, dass Sie niemals Follower kaufen sollten, es sei denn, dies geschieht durch Remarketing! Warum? Weil Sie Ihre „Super-Fans“ erreichen möchten, um die höchstmöglichen Engagement-Raten zu erzielen, was zu höheren Relevanz-Scores, günstigeren Klicks und einer besseren organischen Sichtbarkeit führt.

Wenn Sie Google Ads-Werbetreibender sind, wissen Sie wahrscheinlich, wie sich der Qualitätsfaktor auf Ihren Anzeigenrang und den Preis auswirkt, den Sie pro Klick zahlen. Facebook hat eine ähnliche Metrik namens Relevanz-Score, die bestimmt, wie viel Sie bezahlen und wie oft Ihre Anzeigen Ihrer Zielgruppe gezeigt werden. Der Haupteinflussfaktor für den Relevanzfaktor sind die Engagement-Raten, die wahrscheinlich viel höher sind, wenn Sie Ihre Anzeigen Facebook-Markentreuen zeigen.

Sie möchten nicht, dass ein Haufen mürrischer Leute, die die Türkei hassen, an Ihrem Erntedankfest teilnehmen, oder? Gleiches gilt für Facebook-Seiten wie. Sie möchten, dass Ihre Facebook-Fans Markenbotschafter sind, die sich wahrscheinlich mit Ihren Inhalten befassen, damit jeder Beitrag eine hohe Relevanz hat, was zu günstigeren Klicks und mehr Sichtbarkeit führt. Bewerben Sie Ihre Seite am besten bei Personen, die Ihre Marke bereits über Remarketing kennen!

Dann gibt es den zusätzlichen Bonus der organischen Sichtbarkeit. Wenn einer Ihrer Facebook-Fans Ihre Seitenbeiträge auch „mag“, wird dieser Beitrag wahrscheinlich dem Facebook-Freundesnetzwerk des Benutzers angezeigt, wodurch die Möglichkeit besteht, aus dieser organischen Sichtbarkeit kostenlose Likes und Follower zu gewinnen.

 

#2 Remarketing für Personen, denen Ihre Seite bereits gefallen hat

Nachdem Sie die Follower haben, müssen Sie sicherstellen, dass sie Ihre Posts sehen und mit ihnen interagieren. Gehen Sie mit Tipp 1 noch einen Schritt weiter, indem Sie Ihre verstärkten Posts an Ihre Facebook-Follower weiterleiten. Dies ist eine vollständige Beweismethode, da diese Personen nicht nur bereits mit Ihrer Marke interagiert haben, sondern auch mit Ihrer Marke auf derselben Plattform interagiert haben, mit der Sie Remarketing betreiben, Facebook.

 

Wenn ein Nutzer Ihre Seite gemocht hat, hat er offensichtlich eine gewisse Markentreue und die Wahrscheinlichkeit, dass er sich auf Ihre Posts einlässt, ist viel höher. Dies führt wiederum zu höheren Relevanzwerten und einer höheren organischen Reichweite.

 

# 3 Überlagern Sie Ihre benutzerdefinierten Zielgruppen mit den Targeting-Optionen von Facebook

Die Granularität, die Sie mit den Targeting-Optionen von Facebook erzielen können, ist absolut umwerfend. Wenn Sie Ihr Publikum gut kennen, werden Sie keine Probleme haben, es zu finden, wenn Sie verschiedene Variationen von Mutterpersönlichkeiten an den spanischen Ministerpräsidenten richten. Während es wichtig ist, nicht zu detailliert zu werden und Ihre Reichweite zu begrenzen, ist es umso wichtiger, Ihr Budget nicht über eine übergroße Arena von Facebook-Nutzern zu strecken, da dies Ihre Sichtbarkeit einschränkt und zu niedrigeren Relevanzwerten (und einer geringeren Rentabilität) führt.

Nehmen wir an, Ihr Remarketing-Publikum grenzt an die größere Seite. Möglicherweise haben Sie eine Liste mit über 1.000 Kontakten hochgeladen, aber Sie müssen nur 150 US-Dollar ausgeben. Anstatt hier und da einen Dollar zu streuen, werden Sie effektiver, wenn Sie diese Liste mit demografischem Targeting kombinieren, um die am besten auf dem Markt verfügbaren, einkaufsbereiten Zielgruppen anzusprechen.

Es geht nur darum, das richtige Verhältnis zwischen Budget und Zielgruppengröße zu finden. Wenn Sie jedoch zusätzlich zu Ihren benutzerdefinierten Zielgruppen mit Layering-Targeting-Optionen experimentieren, erhöhen Sie wahrscheinlich Ihre Relevanz und weisen Ihr Budget einer Zielgruppe zu, die mit höherer Wahrscheinlichkeit Conversions erzielt.

#4

Denken Sie strategisch über Ihr Ziel nach, wenn Sie Zeitrahmen festlegen und Anzeigenzeitpläne erstellen

Werbetreibende müssen vorsichtig sein, ihre Remarketing-Zielgruppe zu ermüden, aber gleichzeitig müssen sie aggressiver sein, wenn die Kaufzyklen länger sind oder Sonderangebote begrenzt sind. Die Lebensdauer einer Facebook-Anzeige ist in der Regel von kurzer Dauer. Sie wird jedoch so lange geschaltet, bis das Budget erschöpft ist. Denken Sie an das Ziel Ihrer Anzeige. Gibt es einen zeitlich begrenzten Rabatt für Esszimmergarnituren für Black Friday? Führen Sie dann die Anzeige für die Zeit des Verkaufs ohne Frequency Caps aggressiv zu einer Remarketing-Liste, die auf der Zielseite Ihres Restaurants angezeigt wurde, aber nicht konvertiert wurde. Wenn Sie lediglich versuchen, Ihre Seite für Website-Besucher zu promoten, handelt es sich möglicherweise um eine fortlaufende Anzeigengruppe, in der Sie die Kopie und die Bilder von Zeit zu Zeit ändern, um Ihre Anzeigen auf dem neuesten Stand zu halten.

Ähnlich wie bei Google Ads können Sie auch Anzeigenzeitpläne einrichten, um Ihre Anzeigen an bestimmten Wochentagen und zu bestimmten Tageszeiten zu schalten, anstatt die ganze Woche über rund um die Uhr. Wenn Sie ein SaaS-Unternehmen sind und von Montag bis Freitag von 9 bis 5 Uhr ein höheres Traffic- und Conversion-Volumen feststellen, erstellen Sie einen entsprechenden Anzeigenzeitplan.

Die Moral der Geschichte ist, wenn Sie Ihre Anzeigensets einrichten, strategisch, wenn es um Timing und Planung geht, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.

# 5

Finden Sie neue Kunden, indem Sie Lookalike-Zielgruppen auf benutzerdefinierte Zielgruppen aufteilen

Lookalike-Zielgruppen ermöglichen es Ihnen, eine relevante Zielgruppe zu klonen, um Ihre Reichweite auf eine völlig neue Reihe von Leads auszudehnen. Dies ist eine unglaublich leistungsstarke Methode, um Ihre Reichweite zu vergrößern und ein unerschlossenes Publikum zu finden. Was gibt es Schöneres, als Ihre Remarketing-Liste zu klonen? Diese Leute haben bereits konvertiert, indem sie ein E-Book heruntergeladen oder Ihr Blog abonniert haben. Sie wissen, dass diese Liste „in-market“ ist. Vielleicht haben Sie sie bereits konvertiert und müssen nach neuen Möglichkeiten suchen. Indem Sie identische Zielgruppen über Ihr benutzerdefiniertes Publikum schichten, findet Facebook Leads, die in Bezug auf Make-up ähnlich sind und wahrscheinlich an Ihren Produkten oder Angeboten interessiert sind.

 

Möglichkeiten, wie Facebook- und Google-Anzeigen besser zusammenarbeiten

In vielen Fällen behandeln Vermarkter und Marken ihre Werbekanäle als getrennte Kräfte und messen sie gegeneinander, um zu sehen, welche ihnen die besten Ergebnisse bringen. In den meisten Fällen ist es Google oder Facebook. Aber eigentlich gibt es eine bessere Sichtweise.

Anstatt über Google im Vergleich zu Facebook nachzudenken, versuchen Sie, in Bezug auf Google PLUS Facebook zu denken.

Jeder dieser Hauptmarketingkanäle hat seine eigenen Vor- und Nachteile, aber wenn sie als eine der größten Marketingkräfte behandelt werden, werden sie noch leistungsfähiger als getrennte Kanäle und können Ihnen definitiv überlegene Marketingergebnisse bringen (insbesondere, wenn Ihre Konkurrenten bestehen bleiben) zum „vs“ -Ansatz).

Das Geheimnis besteht darin, die Leistung jedes dieser Kanäle voll auszuschöpfen und jeden Kanal dem anderen helfen zu lassen.

Hier sind ein paar Möglichkeiten, um loszulegen.

 

Provozieren Sie Markensuchen mit Facebook und schließen Sie den Deal mit Google

Mit einer gezielten Kampagne auf Facebook erzielen Sie nicht nur hervorragende Ergebnisse, indem Sie ein kaltes Publikum erreichen und umwandeln, sondern können auch die Anzahl der Personen erhöhen, die auf Google nach Ihrem Markennamen suchen. In diesem Fall haben Sie die einmalige Gelegenheit, das Geschäft abzuschließen, wenn Sie sich nach Ihrer Anzeige auf Facebook erkundigen und mehr über Ihre Marke erfahren möchten.

Sie werden überrascht sein, wie viele Personen direkt zu Google gehen und nach einer Anzeige auf Facebook nach Ihrem Markennamen suchen, anstatt direkt darauf zu klicken. Die Werbung auf Facebook führte zu einem Anstieg der Markensuchen bei Google um 34%.

Hierfür gibt es eigentlich eine sehr einfache Erklärung. Viele der Personen, die Ihre Facebook-Anzeigen sehen, haben möglicherweise Interesse an dem Angebot, möchten jedoch mehr über Ihr Unternehmen und Ihre Verkäufe erfahren. Anstatt auf die Anzeige zu klicken, verlassen sie daher Facebook und suchen nach Ihrem Markennamen, um die gewünschten Informationen zu erhalten.

Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihren Markennamen als Keyword in Ihren Suchkampagnen zu verwenden und das Messaging mit Ihren aktuellen Facebook-Anzeigen abzugleichen. Wenn Sie dies tun, wird Ihr kaltes Publikum auf Facebook genau das finden, wonach es bei Google gesucht hat. Es stärkt Ihre Marketingbotschaft und zeigt Zuverlässigkeit.

Vielleicht fragen Sie sich jetzt: „Warum sollte ich meinen Markennamen als Keyword verwenden, wenn meine Website bei Google bereits an erster Stelle steht?“ Die Antwort darauf ist sehr einfach. Durch die Ausrichtung Ihres Markennamens als Keyword können Sie Ihre Nachrichten besser auf CTR und Conversions testen und mit den Aussagen in Ihren Facebook-Anzeigen abgleichen.

Hier ist ein Beispiel aus einem Live-Test, in dem genau das getan wird, was oben beschrieben wurde. Dies ist eine Facebook-Anzeige, die sich an ein völlig kaltes Publikum richtet, das Personen enthält, die wahrscheinlich noch nie von dieser Marke gehört haben.

Und hier ist eine passende Anzeige bei Google mit passendem Messaging, die nur darauf wartet, dass diese Facebook-Nutzer hereinkommen.

Um es zusammenzufassen, erreichen Sie auf Facebook ganz einfach ein breites, kühles Publikum und schließen Sie das Geschäft in Google ab, wenn diese nach Ihrem Markennamen suchen.

 

Richten Sie Ihre Facebook-Anzeigentitel als Keywords aus

Diese ist eigentlich ziemlich einfach und bringt das, was wir über die Verwendung Ihres Markennamens als Keyword erklärt haben, auf die nächste Ebene.

Wie bereits erwähnt, kann eine erfolgreiche Werbekampagne auf Facebook viele potenzielle Kunden erreichen und eine Vielzahl von Markensuchen bei Google generieren. Wenn dies jedoch richtig gemacht wird, werden nicht nur die Markennamen gesucht, sondern auch Ihre Anzeigenüberschriften.

Eine eingängige Überschrift kann einprägsamer sein als ein Markenname und direktere Suchanfragen generieren.

Auch wenn es überraschend klingt, macht es doch sehr viel Sinn. Eine gute Überschrift wie „Rechnungen in Bargeld verwandeln“ (siehe Abbildung unten) kann viel einprägsamer sein als der tatsächliche Markenname und die Leute, die sie gesehen haben, dazu bringen, danach zu suchen, wenn sie nach weiteren Informationen suchen.

Diese Anzeige von Fundbox hat dazu geführt, dass die Leute tatsächlich bei Google nach den Begriffen suchen:

  • „Rechnungen in Bargeld verwandeln“
  • „Rechnungen in Bargeldunternehmen verwandeln“
  • „Rechnung in bar“

Und viele weitere verwandte Suchbegriffe.

Der Titel ist so einprägsam, und genau genommen hat er viele Suchanfragen ausgelöst und zu vielen einfachen Conversions geführt. Alles, was Fundbox hier getan hat, war, den Suchbegriff direkt zu „beantworten“ und den Nutzern, die nach mehr Informationen über die interessante Anzeige auf Facebook Ausschau gehalten haben, große Zuverlässigkeit zu bieten.

 

Richten Sie Ihre suchenden Benutzer erneut auf das, wonach sie gesucht haben

Also haben wir in den Abschnitten 1 und 2 eine Art Retargeting auf Google durchgeführt, um das kalte Publikum von Facebook zu erreichen. Dies geschah unabhängig davon, ob die Anzeige angeklickt wurde oder nicht. Durch die Verwendung des tatsächlichen Retargetings können wir die Verbindung zwischen Facebook und Google noch weiter ausbauen und sie noch leistungsfähiger machen.

Wenn Sie Kampagnen auf Facebook und Google verwalten, sind Sie sich wahrscheinlich bereits der Bedeutung von Retargeting bewusst (andernfalls sollten Sie sich so schnell wie möglich darüber im Klaren sein). Tatsächlich ist Retargeting jedoch viel mehr als nur die Schaltung derselben Anzeigen für alle Ihre früheren Besucher. Eine der besten Möglichkeiten, Retargeting zu verwenden, ist die plattformübergreifende Verwendung.

Cross-Platform-Retargeting bedeutet, die Nutzer, die von Google auf Facebook auf Ihre Website gelangt sind, und umgekehrt erneut zu zielen. Es gibt jedoch eine clevere Möglichkeit, dies noch effizienter zu gestalten.

Sie können Facebook verwenden, um die Personen, die über eine Suchanzeige auf Ihre Website gelangt sind, mit genau dem zu identifizieren, wonach sie gesucht haben.

Das klingt vielleicht etwas schwierig, ist aber eigentlich recht einfach. Hier ist ein gutes Beispiel für diese Taktik in Aktion:

Die unten stehende Anzeige wurde beispielsweise für Personen geschaltet, die bei Google nach „eBay-Vorlagen“ suchten.

Dies ist eigentlich sehr einfach (vorausgesetzt, Sie verwenden eindeutige Zielseiten und senden nicht alle an Ihre Homepage). Um sicherzustellen, dass Sie die richtige „Antwort“ -Anzeige für die richtigen Personen anzeigen, müssen Sie Ihre benutzerdefinierten Zielgruppen auf Facebook segmentieren. Wechseln Sie einfach zum Tab „Zielgruppe“ und erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe, die genau der Zielseite entspricht, zu der die Anzeige bei Google führt. So funktioniert es in unserem Beispiel:

Ich habe meine Zielgruppe lediglich nach Personen aufgeteilt, die über die Quelle „AdWords“ auf die Zielseite mit Vorlagen gelangt sind.

Und los geht’s. Sie können jetzt das Facebook-Retargeting verwenden, um die Personen, die auf Ihre Suchanzeigen geklickt haben, mit genau dem zu erreichen, wonach sie gesucht haben.

 

Finden Sie weitere Personen, die Ihren suchenden Benutzern ähnlich sind

Die Macht von Lookalikes, die auf Facebook ausgerichtet sind, ist absolut verrückt, und ich werde in diesem Beitrag nicht weiter darauf eingehen, da dies ein größeres Thema ist

t. Also, wenn Sie nicht damit vertraut sind, schlage ich vor, Sie machen es richtig.

Wenn Sie mit ähnlichen Zielgruppen in Ihren Facebook-Kampagnen vertraut sind und diese verwenden, haben Sie folgende Möglichkeiten: Erstellen Sie ähnliche Zielgruppen basierend auf den Suchergebnissen Ihrer Website-Besucher.

Sie kennen wahrscheinlich die bewährte Methode für Lookalikes, bei der Sie Ihre Top-Benutzer oder Kunden als Ausgangsbasis verwenden und Ihr Lookalike-Publikum darauf aufbauen. Nun, das ist definitiv wahr, aber Sie können noch mehr tun.

In vielen Fällen werden Sie wahrscheinlich Schwierigkeiten haben, ein qualitativ hochwertiges Saatgut zu schaffen, da Sie eine große Anzahl von sehr homogenen Zuschauern benötigen. In anderen Fällen erzielen Sie mit Ihren Top-Lookalikes gute Ergebnisse, möchten jedoch weiter expandieren (was vor allem bei Werbetreibenden mit großem Budget der Fall ist).

Also, was ist zu tun? Erstellen Sie anhand von Suchkampagnen eine identische Zielgruppe basierend auf Ihren Website-Besuchern. Auf diese Weise können Sie mehr Personen erreichen, die den Personen ähnlich sind, die nach dem gesucht haben, was Sie anbieten.

Sie fragen sich vielleicht, warum Zielgruppen, die meinen suchenden Nutzern ähneln, aber möglicherweise nicht konvertiert wurden? Einfach: Nur weil Sie die Personen, die auf Ihre Anzeigen bei Google geklickt haben, nicht konvertiert haben, bedeutet dies nicht, dass Sie ihre Lookalikes nicht konvertieren werden.

Aber sei vorsichtig damit. Einige der Personen in diesem Lookalike-Publikum sind möglicherweise auch Teil Ihres normalen Lookalike-Publikums. Stellen Sie daher sicher, dass Sie sie nicht zweimal in zwei verschiedenen Anzeigensätzen ausrichten.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Lookalikes basierend auf Kunden aus Ihrer suchbasierten Lookalike-Zielgruppe ausschließen.

Letzte Worte

Wenn ich das Gesamtbild betrachte und meinen Ansatz von „Google vs. Facebook“ zu „Google plus Facebook“ ändere, hat sich mein Gesamtergebnis definitiv verbessert. Nach meiner Erfahrung hilft es Ihnen, das Gesamtbild zu sehen und eine bessere Strategie zu entwickeln.