Personal Brand Guide

Influencer – Personal Brand Guide

Meine Lieblingsmarken sind Menschen.

Es sind Einzelpersonen, oft Marketingspezialisten, die den Wert einer pers├Ânlichen Marke verstehen und aus den richtigen Gr├╝nden in sich selbst investieren. Sie bauen ihre Marken auf, um zu Branchengespr├Ąchen beizutragen, anderen zu helfen zu wachsen und ihren Platz zu finden, die Stimme ihres Unternehmens und ihrer Mitarbeiter zu verst├Ąrken.

Das bedeutet nicht, dass sie selbstlos sind. Es bedeutet nur, dass ihr Motivator nicht egoistischer Ruhm oder Verm├Âgen ist.

Dies ist nicht mein erster gro├čz├╝giger Artikel aus der Selbsthilfe-Variante. Ich schrieb ├╝ber den Einstieg in die Branche und gab einen wichtigen Tipp, um erfolgreich zu sein. ├ähnlich wie eine Zusammenfassung der Karriereberatung von Analytics Influencer, ist dieser Beitrag aus der Weisheit anderer, Menschen, die ich als leidenschaftliche und engagierte F├╝hrungskr├Ąfte in der digitalen Marketing-Community sehe, in alphabetischer Reihenfolge aufgebaut.

  • Aaron Levy ist Director of Paid Search bei Elite SEM.
  • Dana DiTomaso ist Pr├Ąsidentin von Kick Point (Interview).
  • JD Prater ist Werbeevangelist bei Quora.
  • Joe Martinez ist Director of Client Strategy bei Clix Marketing (Interview).
  • Kirk Williams ist Eigent├╝mer von ZATO (Interview)
  • Michael Bartholow ist Director of Enterprise Platforms bei Bounteous (hier).
  • Mike Arnesen ist CEO von Upbuild.

Dies ist eine Liste von brillanten Vermarktern, die ich in meiner Karriere getroffen habe. Sie ist nicht vollst├Ąndig und repr├Ąsentiert nicht die gesamte digitale Marketingbranche. Aber ich kann Ihnen versprechen, dass sie einen enormen Einfluss auf das Marketing haben und aus den richtigen Gr├╝nden aktiv sind.

Ich stellte diesen Branchenbeeinflussern eine Reihe von Fragen, um herauszufinden, wie sie eine Marke f├╝r sich selbst entworfen haben, sie in etwas einbauen, das die Menschen kannten und respektierten, und wie sie sie zusammen mit der Marke ihres Unternehmens gepflegt haben. Ich gebe unterwegs Kommentare ab, versuche aber, so weit wie m├Âglich aus dem Weg zu gehen.

Personal Brand – Definition

Die Marketingbranche hat viele Stimmen, aber relativ wenige einzigartige pers├Ânliche Marken und Perspektiven. Ob Mangel an Originalit├Ąt – es f├╝hlt sich gelegentlich so an, als w├╝rden wir alle die gleichen Kan├Ąle und Taktiken benutzen – oder Mangel an Vielfalt, die Notwendigkeit neuer, mutiger F├╝hrer ist lebenswichtig.

Menschen interpretieren und reagieren unterschiedlich auf Marken, und jede Marketingorganisation oder Publikation hat ihre eigene Definition. Viele w├╝rden jedoch zustimmen, dass zwei S├Ąulen einer Marke Authentizit├Ąt und Konsistenz sind. Starke Marken repr├Ąsentieren jeden Tag etwas f├╝r jeden Menschen.

Bevor Sie lesen, wie diese Influencer ihre pers├Ânlichen Marken aufgebaut haben, ist es f├╝r Sie wichtig, Ihre pers├Ânliche Marke zu definieren. Wof├╝r stehen Sie in dieser lauten Landschaft der st├Ąndigen Kommentatoren?

Sie werden sehen, dass viele der Mitwirkenden ein leitendes Prinzip in ihrem Personal Brand realisieren: Sie helfen Menschen.

„Ich glaube fest daran, dass Drupal sich im Laufe der Jahre zum Besseren entwickelt hat. Diese erweiterten Funktionen erleichtern allen das Leben – egal an welchem Projekt ein Entwickler arbeitet.“

-Angie Byron, Senior Director, Produkt + Community Development, Acquia

Was f├╝r ein toller Satz! Schau dir diesen Beitrag von Rand Fishkin an, der detaillierter geht. f├Ąhrt Mike fort:

„Situationen, in denen ich in der Vergangenheit Wert geschaffen habe, bringen unglaubliche Dinge in die Zukunft. Meine Marke und der Erfolg meines Unternehmens sind in vielerlei Hinsicht das Ergebnis von Hilfe, die ich geleistet habe, oder von Eindr├╝cken, die ich vor vier bis acht Jahren gewonnen habe.“

– Mike Arnesen

Ich nehme an, ich sollte darauf hinweisen, dass dieser Artikel ein Beispiel daf├╝r ist. Mike machte sich vor Jahren im SEO-Bereich einen Namen als Wissenstransfer, jemand, der die harten Lektionen, die er gelernt hatte, weggab. Also bat ich ihn auf Twitter, einen Beitrag zu leisten und er tat es (Nochmals vielen Dank, Mike!).

„Ich versuche, Wert zu schaffen und Wissen ohne Absicht zu teilen. Dies kann in Form von Blogs, Podcasts, Webinaren oder Twitter-Gespr├Ąchen geschehen. Jeder kann andere in der Gemeinschaft aufbauen, indem er ein Mentor ist, Einf├╝hrungen macht und sie zur Fahrt einl├Ądt. Ich w├╝rde auch hinzuf├╝gen, dass ich zug├Ąngliche und freundliche Online-Hilfen bin.

– JD Prater, Ad Evangelist, Quora

Neben der Freundlichkeit und Offenheit f├╝gt Prater hinzu:

Den Menschen zu zeigen, dass du normal bist und Fehler machst, hilft, deine pers├Ânliche Marke zu humanisieren.

-JD Prater

Abgrenzung zu Unternehmen

Die Trennlinien zwischen Arbeitnehmer und Arbeitgeber sind faszinierend. Ob Sie Jane Doe bei Jane Doe LLC oder Junior Support Associate bei Mega Co. sind, es ist wichtig zu verstehen, wie sich die beiden erg├Ąnzen. Ich liebe es, wie Dana sich als Plattform f├╝r ihr Unternehmen versteht.

„Es gibt mich, Dana, dann gibt es Kick Point, meine Firma, und ich m├Âchte wirklich sicherstellen, dass ich als Person da drau├čen bin und die Leute mich kennen, aber da ist diese ganze Agentur, die dahinter steckt. Wenn ich auf der B├╝hne ├╝ber etwas spreche, dann bin nicht nur ich in meinem B├╝ro dabei. Jeder in der Agentur macht interessante Dinge und ich bin die Person, die die Vortr├Ąge dar├╝ber h├Ąlt…. Ich versuche, die Plattform zu sein.“

– Dana DiTomaso
Pr├Ąsident, Kick Point

Es ist, als w├Ąre sie das erkennbare Megaphon, das ihre Mitarbeiter und ihr Unternehmen sendet. Wie wir von den anderen h├Âren, kann das ein schwieriger Weg sein.

„Ich versuche, die Leitungen zwischen mir und meiner Firma wieder aufzubauen. Wenn Sie ein Unternehmen aufbauen, das zu 100% an Ihren Namen gebunden ist, ist jeder einzelne Lead auch an Ihren Namen gebunden. Sie haben Ihren Vortrag ├╝ber Einkaufskampagnen geh├Ârt, also wollen sie, dass Sie an ihren Einkaufskampagnen arbeiten.“

– Kirk Williams
Eigent├╝mer, ZATO

Mike, als Gr├╝nder, hatte ├Ąhnliche Dinge ├╝ber seine Erfahrungen zu sagen.

„Man sagt, dass ein Unternehmen nach dem Bild seines Gr├╝nders aufgebaut ist, so dass die Marke UpBuild und meine sehr ├Ąhnlich sind. Sie unterscheiden sich ein wenig darin, dass meine ein bisschen schnippischer und kontr├Ąrer ist. Eher rechthaberisch und weniger diplomatisch. Wenn ich jemanden im UpBuild-Team berate oder wenn ich im Namen von UpBuild spreche, tendiere ich dazu, viel diplomatischer zu sein und mich f├╝r die Akzeptanz anderer Standpunkte einzusetzen (auch wenn es keine sind, mit denen wir einverstanden sind). Wenn ich nur in meinem eigenen Namen spreche, werde ich deutlich mehr auf mich aufmerksam gemacht. Wenn ich Zeit habe, in meinem pers├Ânlichen Blog zu schreiben (es ist eine Weile her), neige ich dazu, viel mehr loszulassen.“

– Mike Arnesen

Mike macht einige gro├čartige Punkte und, ob Sie nun ein Gr├╝nder oder einfach nur ein kleines St├╝ck eines viel gr├Â├čeren Puzzles sind, es ist wichtig, sich daran zu erinnern, wen Sie vertreten und sicherzustellen, dass Sie in der Lage sind, jedes einzelne fair darzustellen. Authentizit├Ąt und Konsistenz, zwei der S├Ąulen der Marke. Es ist wichtig, dass Sie f├╝r Ihre pers├Ânliche Marke authentisch sind und gleichzeitig Ihre Unternehmensmarke repr├Ąsentieren.

JD weist darauf hin, dass es oft umgekehrt ist. Ihre pers├Ânliche Marke kann als eine Erweiterung Ihres Arbeitgebers angesehen werden.

„Vielfach ist Ihre pers├Ânliche Marke an Ihre Unternehmensmarke gebunden. Und ich denke, das ist in Ordnung. Wenn die Marke des Unternehmens gr├Â├čer ist als Ihre, dann nutzen Sie die Hebelwirkung, um Ihre aufzubauen und zu etablieren.

– JD Prater

Das habe ich zu 100% gemacht. Viele digitale Vermarkter mit „Analytics“ in ihrer Stellenbeschreibung haben diesen Blog irgendwann genutzt, um sie aus dem Gef├Ąngnis mit GTM-Rezepten oder Kampagnenmanager-Integrationen zu befreien. Ich habe die Markenbekanntheit meines Unternehmens absolut genutzt, um meinen Mangel auszugleichen. LunaMetrics/Bounteous gab mir die erste Autorit├Ąt, die ich brauchte, um meine eigene Autorit├Ąt aufzubauen.

Und nat├╝rlich hilft es, f├╝r ein gro├čes Unternehmen zu arbeiten. Wenn Sie und Ihr Unternehmen sich an den Dingen wie Werten und Ton orientieren, mag die Grenze zwischen den beiden verschwimmen, aber Sie k├Ânnen in Ihrer ├Ąu├čeren Pr├Ąsentation mehr von sich selbst sein, wie Aaron hinzuf├╝gt.

„Bis zu einem gewissen Grad sind sie ein und dasselbe, obwohl ich nicht wei├č, dass es notwendigerweise vom Design her geschah. Meine pers├Ânliche Marke ist ziemlich launisch mit einem Hauch von Ernsthaftigkeit, die bis zu einem gewissen Grad mit Elite identisch ist. Wir (und ich) glauben beide, dass gl├╝ckliche Menschen die beste Arbeit leisten. „

-Aaron Levy
Direktor f├╝r Paid Search, Elite SEM
├ťbertragung einer Personal Brand

Jede Nachricht braucht ein Medium. Die Mitwirkenden nannten ein paar ├╝bliche Verd├Ąchtige, sowohl beim Schreiben als auch bei Vortr├Ągen auf Branchenkonferenzen und Veranstaltungen. Dana hat ein gutes Argument.

„Die Eintrittsbarriere im digitalen Marketing ist extrem niedrig. Sie k├Ânnen sagen: „Ich bin ein Instagram-Experte, weil Sie 6 Follower haben, aber wenn Sie im Publikum sitzen und denken: „Ich k├Ânnte das noch erweitern“, dann sollten Sie punkten.

Dieser niedrige Balken bedeutet, dass eine gro├če Anzahl von Menschen versucht, der n├Ąchste Seth Godin zu sein. Aber nur wenige werden an Zugkraft gewinnen, weil sie dar├╝ber nachdenken, den Z├Ąhlungen zu folgen und nicht das Gespr├Ąch zu erweitern. Wie Dana sagte, wenn du sowohl die Substanz als auch den Wunsch hast, etwas beizutragen, solltest du es definitiv versuchen, weil du Dinge hast, die andere nicht haben. Michael geht auch darauf ein.

„Jeder ist heute ein Guru und es ist schwer, einzudringen. Seien Sie flexibel. Ich hatte genauso viel Gl├╝ck dabei, das Eventpersonal direkt zu kontaktieren und Workshops anzubieten oder zu fragen: „Wo sind deine Schwachstellen und wie kann ich helfen“, wie das Ausf├╝llen von Blindbewerbungsformularen. Beispielsweise bot mir eine regionale Konferenz einen Vortragsplatz, wenn ich der College-Klasse ihres Partners ein kurzes Webinar ├╝ber Google Analytics gab. Ich sprang bei der Gelegenheit. ÔÇŁ

– Michael Bartholow
Direktor f├╝r Unternehmensplattformen, Bounteous

Basierend auf Michaels Erfahrungen f├╝gt er hinzu:

Mein Ratschlag ist, sehr bereit zu sein, den Organisatoren bei der L├Âsung von Problemen zu helfen.

-Michael Bartholow

JD erweitert dies, indem es sich auf die Wertsch├Âpfung konzentriert und nicht auf den Verkauf Ihrer Marke.

„Ich habe festgestellt, dass es eine positive R├╝ckkopplungsschleife mit zwei grundlegenden Komponenten gibt. 1) bieten eine Menge im Voraus Wert, und 2) bieten Wert auf ungenutzte oder trendige Themen. Zum ersten Punkt schrieb ich mehrere Blogs ├╝ber mehrere Branchenpublikationen, um zu zeigen, dass ich meine Sachen kannte und nivellierte die Publikationen langsam, indem ich auf die anderen verwies. Zum zweiten Punkt versuchte ich, einen einzigartigen Standpunkt zu Themen zu vertreten, die von den Leuten nicht abgedeckt wurden, oder zu Funktionen, in denen ich ein tiefes Wissen hatte. Dies half mir, meinen Namen durch die Nutzung von Social Media bekannt zu machen. Durch den Aufbau dieser Grundlage konnte ich Konferenzen veranstalten und auf diese Blogs verweisen, als Beweis daf├╝r, dass ich zu diesen Themen sprechen konnte.“

– JD Prater

Wie JD f├╝hrte auch Joe und Kirk’s Weg zum Erfolg der Konferenzschaltung auch ├╝ber das Schreiben, um den Wert zu demonstrieren.

„In den Sprachkreislauf zu kommen, bedeutet, dass ich schreibe. Ich konnte nirgendwo sprechen, also dachte ich, ich m├╝sste mir einen Namen machen…. also, als mich ein Freund f├╝r eine Konferenz empfahl, hatte ich etwas, das ich ihnen von meinem Wissen in der PPC-Industrie zeigen konnte.“

– Joe Martinez
Leiter der Kundenstrategie, Clix Marketing

Englischlehrer k├Ânnen ├╝berall auf diesen Artikel verweisen und diese Zitate als Beweis f├╝r die Bedeutung von Schreibf├Ąhigkeiten – sowohl das koh├Ąrente Schreiben als auch die Kommunikation von Ideen auf eine leicht verst├Ąndliche und verdauliche Weise. Abh├Ąngig von Ihrer Branche k├Ânnen Sie diese F├Ąhigkeiten bereits in der Kommunikation mit Ihren Kunden oder den von Ihnen erstellten Ergebnissen verbessern.

„Ich habe ├╝ber Personal Branding nachgedacht und dar├╝ber, wie ich mich vermarkten kann. Ich fing an, mich auf Twitter zu engagieren, sprach mit Leuten, besonders mit der popul├Ąren Industrie #ppcchat hashtag, was zum Schreiben f├╝hrte und schlie├člich wollte ich sprechen.“

– Kirk Williams

Das Schreiben f├╝hrte nicht nur dazu, dass Kirk wusste, dass er sprechen wollte. Er f├Ąhrt fort:

Die Tatsache, dass ich Schriftstellerin war, half mir, an einigen der Sitzungen teilzunehmen, da ich bereits eine Kompetenz f├╝r die Thematik aufgebaut hatte.

-Kirk Williams

Das Teilen und Beitragen scheint ein gemeinsamer Nenner zu sein. Ob Blogger oder Hocht├Âner, die Einbindung einer Community oder Branche ist der Schl├╝ssel zu ihrer F├╝hrung. Nun, im Namen des Internets m├Âchte ich uns alle daran erinnern, dass die Welt nicht mehr Inhalte braucht. Aber es k├Ânnte immer bessere Inhalte, vielf├Ąltigere Perspektiven, einzigartige Ans├Ątze f├╝r zeitlose Fragen gebrauchen. Da kommst du ins Spiel.

Erfolgsmessung

Intelligente Marketingspezialisten beginnen mit einem Ziel. Ob Sie eine Werbekampagne durchf├╝hren oder eine internationale Marketingstrategie entwickeln, wir stellen viele der gleichen Fragen:

  • Wie ist mein aktueller Stand?
  • Wie ist mein Ziel?
  • Wie komme ich vom aktuellen Standpunkt zu meinem Ziel?
  • Woher wei├č ich, wann ich dort angekommen bin?

Also, wie messen die Fachleute den Erfolg in diesem speziellen Bereich?

Es ist…. verschwommen.

-Aaron Levy

Erz├Ąhl mir davon. Aaron f├Ąhrt fort:

Ich kann einerseits die Anzahl der direkten Leads oder Kunden z├Ąhlen, die ich von ~100 ungeraden Konferenzen im Laufe des Jahres erhalten habe, aber es ist etwas greifbarer, sich anzusehen, wie oft ein Dia/Blog-Post/Podcast, an dem ich teilgenommen habe, zitiert wird, um neue Gesch├Ąfte zu gewinnen.

– Aaron Levy

Die Quantifizierung der Werbeeinnahmen bei den Werbeausgaben ist ein Traum im Vergleich zur Messung der Wirkung einer Personal Brand. Sie k├Ânnen sehen, dass diese Vermarkter, einige der kl├╝gsten K├Âpfe, die ich kenne, Schwierigkeiten haben, sie zu definieren. Aber es ist erw├Ąhnenswert, dass keiner von ihnen Nachfolgerzahlen, Gehaltsstufen, Stellenangebote oder Aston Martins erw├Ąhnt.

„Die Einbindung der Nutzer ist das, was ich am ehesten verfolge. Wenn ich spreche oder schreibe, m├Âchte ich gro├čartige Gespr├Ąche dar├╝ber f├╝hren, was ich als Mikrokonvertierung sehe, um zu zeigen, dass ich auf dem richtigen Weg bin. Aber ich versuche, mich nicht zu sehr darauf zu konzentrieren und vertraue stattdessen der gr├Â├čeren, breiteren Strategie.“

– Kirk Williams

Auch ohne harte KPIs gibt es spezifische Elemente, die Sie analysieren und messen k├Ânnen, auch informell, um festzustellen, ob Sie einen Mehrwert geschaffen haben.

„Ich habe den Erfolg immer als Markenbekanntheit und Thought Leadership bezeichnet, weil das Unternehmen in der Regel die Reisekosten bezahlt hat. Das bedeutet auch, dass die pers├Ânliche Markenbekanntheit zu diesem Unternehmenserfolg beitr├Ągt. Obwohl ich keine spezifischen harten KPIs habe, m├Âchte ich den Mehrwert messen, den ich dadurch erzielt habe, dass ich analysiere, wie viele Leute danach herumstehen, um Fragen zu stellen oder die Sitzung zu diskutieren, den Summensummen auf Social Media (habe ich Leute dazu gebracht, zu twittern oder mir/Firma zu folgen), wie viele Leute um Deck/Folien gebeten haben und die Sitzungsberichte von den Organisatoren der Konferenz.“

– JD Prater

Feedback ist entscheidend, was ein ausgezeichneter Punkt f├╝r Konferenzteilnehmer, Twitter-Follower und alle, die von den Beitr├Ągen eines anderen zu einer bestimmten Branche profitiert haben. Jemandem zu sagen, dass sein Leitfaden/Pr├Ąsentation/Blog/Video dir pers├Ânlich geholfen hat, ist wertvoller, als du denkst. Nimm dir einen Moment Zeit, um eine E-Mail zu schreiben, ihnen einen DM zu schie├čen oder ├Âffentlich mitzuteilen, wie hilfreich sie waren.

„Branding-Kennzahlen sind f├╝r uns als Vermarkter so verf├╝gbar, und ich glaube wirklich, dass sie in die K├Âpfe der Menschen eindringen, wenn sie den Weg der Social Media/Konferenz einschlagen. Am Ende des Tages habe ich festgestellt, dass einfache Lebensqualit├Ątskennzahlen wichtiger f├╝r die Verfolgung meines eigenen Erfolgs sind. Es ist wichtig, den Gewinn f├╝r Ihr Unternehmen und Ihr eigenes Gl├╝ck auszugleichen.

Es ist nicht immer glamour├Âs, aber man muss es genug lieben, um authentisch zu sein. Die Verbindung mit Einzelpersonen w├Ąhrend oder nach der Veranstaltung tr├Ągt zu diesem Gewinn bei, besonders wenn ich ihnen das Leben leichter gemacht habe. Ich versuche zu notieren, wie sehr ich eine Veranstaltung oder einen Workshop genossen habe, was ich anders und vor allem kritisch tun k├Ânnte, wenn es mich gl├╝cklich machte.“

– Michael Bartholow

Und schlie├člich k├Ânnen sich diese Kennzahlen ├Ąndern, je nachdem, wo Sie sich in Ihrem eigenen Wachstum befinden. Was Ihr letztes Ziel gewesen sein k├Ânnte, kann in den kommenden Jahren unterschiedlich sein. Wie bei jedem gro├čen Unternehmen ist es wichtig, kontinuierlich zu ├╝berwachen, welche Kennzahlen Sie zur Erfolgsmessung verwenden und ob dieser Erfolg ausreicht, um weiter zu wachsen.

„Diese Frage kommt zu einem f├╝r mich interessanten Zeitpunkt. Ich habe den Erfolg daran gemessen, wie gro├čartig die Resonanz auf meine Blog-Posts war, wie oft ich eingeladen wurde, ├╝ber die Dinge zu sprechen, und wie oft ich als Fachexperte im Internet zitiert wurde.

Da ich in den letzten drei Jahren mein eigenes Unternehmen aufgebaut habe, habe ich mich immer mehr hinter die Kulissen bewegt. Es geht nicht mehr um mich, sondern um mein Team.

Ich sehe immer noch eine Menge Wert im Bloggen und Sprechen auf Konferenzen, aber ich muss viel vorsichtiger sein, wo ich meine Zeit verbringe und welche Kompromisse ich bereit bin zu machen. Das hei├čt, die Art und Weise, wie ich den Erfolg meiner eigenen pers├Ânlichen Marke messe, bleibt abzuwarten.“

– Mike Arnesen

Ihr Aufruhr befriedigt mich. Ich liebe es, dass sie an ihr Publikum denken. Engagement, Gespr├Ąch, Mitarbeiter, Unternehmenserfolg. Das ist es, worum es geht.

Key Takeaways

  • Personal Brands sind durchweg authentisch.
  • Der Einfluss wird nicht in Follower gemessen.
  • Die meisten Thhemen haben viele Influencer, aber nur wenige bieten einzigartige Perspektiven.
  • Das Medium eines Influencer kann variieren und sollte auf die pers├Ânliche Marke zugeschnitten sein.
  • Nicht jeder muss ein Mikrofon halten oder perfekt pr├Ągnante Tweets herstellen.
  • Personal Brands und Corporate Brands m├╝ssen nicht identisch sein, sondern harmonisieren.

Lieben Sie Ihr Publikum. Wenn du dich auf sie konzentrierst und wie du ihnen helfen kannst, wird es das sein.


Beitrag ver├Âffentlicht

in

von

Schlagw├Ârter: