ANALYSE UND PLANUNG

Zu Beginn der Zusammenarbeit erfolgt eine ausführliche Analyse des Standorts, der Zielgruppen sowie des Wettbewerbs unter Einbezug der vorliegenden Marktfaktoren.

In einem Workshop wird als Nächstes ein Nutzenkonzept erarbeitet und geschärft.

Mit den gewonnenen Erkenntnissen und Informationen arbeiten wir ein Konzept aus. Von diesem leitet sich der Projektplan ab, der transparent Zeiträume und Kosten abbildet.

Deshalb gehören die Kreation und der Aufbau der Marke den wichtigsten Aufgaben im Vorfeld. Diese umfassen das Design eines Logos oder einer Wort-Bildmarke, die Wahl einer geeigneten Typografie sowie eines passenden Claims, der aussagekräftig und sprachlich reizvoll ist.

Auch das Wording muss neugierig machen und potenzielle Endkunden ansprechen. eine visuelle Strategie samt Bildsprache zu definieren, die auf die Zielgruppen abgestimmt ist.

BAUSTELLEN­­AUSSTATTUNG UND POINT-OF-SALE-MASSNAHMEN

Bauschilder und Bauzaunplanen zur Markierung des Baugebiets sowie zur Präsentation vor Ort. Die Standortgestaltung trägt die Optik der vordefinierten Bildsprache und liefert Interessenten erste Informationen.

Sie erhalten zudem Vorlagen für Wegweiser und Baucontainer.

Wir konzipieren zu diesem Zweck die Einrichtung, achten auf eine einheitliche Markenoptik durch Maßnahmen wie etwa Außenbeklebungen

KOMMUNIKATIONSSTRATEGIE

Immobilienmarketing & Erstkontakt

Nachbarschaftsflyer informieren die Einwohner in der Umgebung über das Bauvorhaben, räumen Vorbehalte aus und bereiten sie schonend auf möglichen Baulärm oder Verschmutzungen vor. Erstkontaktflyer werden in einem großen Aktionsradius verteilt, um möglichst viele Menschen im Vorfeld zu erreichen. Gerne erstellen wir für Sie eine individuelle Kommunikationsstrategie.

Personen, die Interesse am Projekt zeigen, erhalten Erstkontaktmappen mit allen wichtigen Daten. Da es meist schon Kaufinteressenten für Immobilien gibt, bevor ein Projekt publik wird, ist es sinnvoll, persönliche Erstkontaktschreiben an mögliche Kunden zu verschicken.

Wir kreieren für Ihre Immobilien Flyer und Printmedien, ebenso eine Vielzahl an Give-aways, mit denen Sie Ihr Projekt erlebbar machen können.

Immobilienmarketing

Ein umfassendes Marketing für Immobilien erfordert eine crossmediale Strategie. Ob Print oder Digital und welche Ausführung gewählt wird, ist abhängig von der Zielgruppe und der angestrebten Reichweite – viele potenzielle Käufer erreicht werden – A und O im Immobilienmarketing.

Eine hochwertige digitale Präsenz im Responsive Webdesign birgt viele Vorteile. Sie spricht Kunden mit mobilen Endgeräten an und vermittelt Investoren einen qualifizierten Eindruck.

Schaufenster im Showroom oder bei Maklern sind digitale Präsentationen optimal geeignet, ebenso wie Imagefilme auf Social-Media-Plattformen. Das Immobilienexposé oder Immobilienbuch gehört zu den umfangreichsten Vertriebsmaterialien. Es liefert Informationen zum genauen Standort der Immobilie sowie zu ihrer Lage (Mikro- und Makrolage) und Region. Hier werden auch die Architektur und Grundrisse detailliert dargestellt. In einem Stylebook wird die Ausstattung der Immobilie illustriert.

die Baubeschreibung mit allen Daten zu eingesetzten Materialien, technischen Details und zur Architektur.

VERTRIEBSSTRATEGIE, PR UND ÖFFENTLICHKEITS­ARBEIT

ERFOLGREIChen Vertriebsstart gilt es, diesen über Pressemeldungen, eine Pressekonferenz oder mit speziellen Events anzukündigen. Eine solche Vertriebsstrategie umfasst VIP-Events mit exklusiven Einladungen, entsprechen­der Dekoration und Bewirtung.

Eröffnung eines Showrooms eignet sich ebenso als werbeträchtige Veranstaltung.

Um bei Ihrem Bauprojekt für Transparenz zu sorgen, empfehlen sich PR-Artikel. Diese verfügen über eine hohe Reichweite und informieren Anwohner sowie potenzielle Käufer über den Projektfortschritt. Konstant erscheinende Neuigkeiten helfen dabei, das Interesse der Zielgruppen aufrechtzuerhalten.

BEGLEITENDES MARKETING

Nach der Kreation des Vertriebsmaterials und einem gelungenen Vertriebsstart gibt es zahlreiche begleitende Online-Maßnahmen. Neben Bannerwerbung, die auf den Websites aller Partner geschaltet werden kann, lohnt es sich außerdem, in Google-Ads-Kampag­nen zu investieren.

Diese lassen sich durch Targeting passend zur Zielgruppe schalten. Auch bei Facebook können Ads oder organische Posts platziert werden. Zudem bietet Pakete zur Suchma­schi­nen­opti­mie­rung mit grundlegender Website–Analyse an, um Ihr Projekt optimal zu vermarkten.

STEP BY STEP ZUR MARKE

Als Basis für das Corporate Design nutzten wir die einzigartige Architektur und die Lage: Die drei geplanten Mehrfamilienhäuser haben eine pentatonische Form. Dadurch kann man von allen Wohnungen in drei Himmelsrichtungen auf das Erzgebirge blicken. Diese Merkmale wurden auf den Namen und das Logo übertragen.

Der konzeptionelle Ansatz …..übertragen. baugleiche Mehrfamilienhäuser geplant. Name und Logo leiten sich von den geplanten Loggien ab.

Als Terrassen sind sie ein Räume im Freien.

visualisierungen

durch die jahrelange Erfahrung auf die Immobilienbranche ….Das umfasst die kommerzielle Aufbereitung von Grundrissen und Renderings wie Innen­visu­ali­sierungen.

Die Kreation erstellt leicht verständliche und ästhetische Grundrisse, die dem Corporate Design folgen.

Bei den Innenvisualisierungen wurden die Highlights beachtet. Wichtig war, dass das Panorama auf den Bildern erfasst wird und sie die Architektur ansprechend wiedergeben. Die Lichtstimmung entspricht dem Corporate Design und ist in warmen Grün-, Grau- und Brauntönen gehalten.

AUF PAPIER: Das Repertoire an Printprodukten, das für beide Projekte konzipiert wurde, war umfangreich. Gestaltet wurden Erstkontaktflyer, Nachbarschaftsflyer sowie Türhänger, Exposés und Stylebooks. All diese Produkte folgen dem Corporate Design. So wurde im Exposé für Panorama³ das Pentagon als grafisches Element aufgegriffen, um textliche Highlights auch optisch zu betonen und stilistische Glanzpunkte zu setzen.

Da die Produkte zum Vertriebsmarketing genutzt werden, wurde die Zielgruppenansprache vornehmlich auf Eigennutzer und Kleinkapitalanleger ausgerichtet. Deswegen beinhalten die Texte neben emotionalen Ansprachen auch umfangreiche Informationen zur Ausstattung und der Lage etc. Dem entspricht auch die Bildsprache. Diese stellt immer wieder einen Bezug zur Natur und dem erholsamen Leben vor Ort her.

Website & Screendesign

… wurde jeweils eine Website konzipiert. Das Screendesign folgt der Markenoptik der Projekte. Die Websites enthalten alle relevanten Informationen und das Wording wurde an die Zielgruppen angepasst. Die potenziellen Käufer können auf den Seiten die Grundrisse der Wohnungen einsehen und interessante Fakten zur Lage sammeln. In der Optik folgt die Website den erstellten Vertriebsunterlagen und nutzt zur Veranschaulichung der Projekte Renderings.

STANDORT-BRANDING

Zu einem umfassenden Vermarktungsansatz gehört das Standort-Branding. …. hat hierfür Bauschilder und Bauzaunplanen konzipiert, die dem Corporate Design entsprechen und die jeweiligen Highlights und Mehrwerte der Projekte aufzeigen. Zu der holistischen Vertriebsmarketingstrategie gehört ebenso der Showroom.

Das Konzept entwickelt, die Inneneinrichtung definiert und die beiden Projekte optimal für die Kunden inszeniert. Dafür wurde beispielsweise eine spezielle Außenbeklebung gestaltet und die Farben der Möbel wurden auf die Markenoptik abgestimmt. Der Showroom dient potenziellen Käufern nämlich als Anlaufstelle bei Fragen. Außerdem werden dort Ausstattungsbeispiele präsentiert. So können sich Interessenten ein konkretes Bild machen, wie ihre spätere Wohnung aussehen wird.

DER MARKEN-WORKSHOP ALS FUNDAMENT IHRER IDENTITÄT

Im Marken-Workshop beantworten Sie mit Ihren Mitarbeitern und unseren Experten folgende Fragen: Was unterscheidet Ihr Unternehmen von seinen Mitbewerbern – ganz konkret?

Welche Lösungen bieten Sie welchen Zielgruppen?

Warum sollten Menschen oder Unternehmen ausgerechnet bei Ihnen kaufen

Welche Werte verbinden Ihre Kunden, Mitarbeiter und Bewerber mit Ihnen?

Welche Vision steckt hinter Ihren Entscheidungen? Wie wollen Sie Ihre Ziele erreichen?

Im von uns moderierten Marken-Workshop finden Sie die besten Antworten auf diese Fragen.

einzigartige Fundament Ihres Unternehmens. Errichten Sie auf dieser Basis mit die Markenstrategie für die Zukunft – einzigartig, unnachahmlich und mit größtem Wiedererkennungswert!

IM MARKEN WORKSHOP DIE STRATEGIE DER ZUKUNFT ENTWERFEN

Im Marken-Workshop erörtern wir Risiken und Chancen Ihrer alten und neuen Markenstrategie – mit Ihren Mitarbeitern. Wir machen sie zu Beteiligten und vertrauen ihrer Kompetenz.

Wer kennt Ihr Unternehmen und seine Kunden besser als die Menschen, die für Sie arbeiten?

Frei von Vorgaben analysieren wir den Bestand Ihrer Marke (Markeneintragungen, Nizzaklassen, Schutzräume, Laufzeiten).

Anschließend begutachten wir Ihre existierenden Marken. Wir bewerten die Positionierung im Wettbewerbsumfeld, Farben, Formen, Bildsprache, Wording, Typografie und Namensgebung.

Sie führen mehrere Marken?

Auch deren Hierarchie beurteilen wir im Workshop. Darauf aufbauend entwickeln wir Ihre neue Markenarchitektur mit Markenkern, Mission, Vision, Leistungsversprechen, Werten und trennscharfer Positionierung.

Sie erhalten im Anschluss die komplette Dokumentation dieses wegweisenden Tages. Zusätzlich profitieren Sie von konkreten Handlungsempfehlungen und unserer genauen Budgetkalkulation für Markenführung, Relaunch usw.

WIR FÜHREN IHRE MARKE DURCH DIE DIGITALI­SIERUNG

Verlassen Sie sich auf unsere erfahrenen Fachleute. Sie kennen die großen Herausforderungen, vor denen die Wirtschaft – Sie, Ihr Unternehmen, Ihre Marke – digital steht.

Informationen werden unzureichend und mehrfach gepflegt. Diese redundanten Daten sind nicht eindeutig und verhindern klare Entscheidungen. Denken Sie nur an die Bilder für die neue Website oder für Stellenangebote in Jobbörsen im Internet: Den Überblick kann man schnell verlieren.

Die Suchmaschinenoptimierung Ihrer Webprojekte erfordert und liefert ebenfalls mehr und mehr Daten. Deren Auswertung ist oberste Pflicht im Marketing.

Der zentrale Punkt jeder Strategie ist für uns Ihre Marke. Mit ihr steht und fällt Ihr unternehmerischer Erfolg.

Wir führen Ihre Marke durch die Digitalisierung und machen sie fit für die Zukunft.

Vom Corporate Design für verteilte Standorte bis zur perfekten Steuerung von Kampagnen und Vertriebsunterstützung.

Vom strukturierten Vorhalten digitaler Assets (Bilder, Texte, Videos, PDF-Dateien und ähnliches) zur zentralen Produktdatenpflege mit deutlich weniger Aufwand.

Von vernetzten Systemen ohne Insellösungen bis zu herausragenden Prozessoptimierungen durch Automatisierung:

Unsere Experten sorgen dafür, dass Sie Ihre Zielgruppen auch in digitalen Zeiten zur richtigen Zeit über den richtigen Kanal erreichen.

CONTENT MARKETING
MIT CONTENT MARKETING ZU MEHR KUNDEN­BINDUNG

Content Marketing stellt das Informationsbedürfnis Ihrer Zielgruppe in den Vordergrund. Dabei geht es nicht mehr nur darum, Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte auf Ihrer Website effektiv zu bewerben. Vielmehr werden authentische Inhalte für unterschiedliche Kanäle definiert. Ziel ist es, Ihr Unternehmen in der Zielgruppe bekannter zu machen und die Reichweite Ihrer Botschaften zu vergrößern. P3.MARKETING unterstützt Sie dabei, mit authentischen Inhalten Vertrauen zu wecken und Sie im Web als Experte auf Ihrem Fachgebiet zu positionieren.

WIE FUNKTIONIERT CONTENT MARKETING?

Content planen

News, Blogeinträge, Interviews, Videos oder Fachartikel – egal, welches Content-Format Sie auch wählen, Web-Content sollte Ihren Kunden immer einen inhaltlichen Mehrwert bieten und vollkommen »unique«, also einzigartig sein. Wir helfen Ihnen gerne dabei, diesen Mehrwert ausfindig zu machen, Unique Content im Sinne Ihrer Corporate Identity zu verfassen und dann gezielt im Web zu streuen.

Content erstellen

Bestimmt wissen Sie, wen Sie mit Ihren Produkten und Leistungen ansprechen möchten. Aber wissen Sie auch, wo sich Ihre Zielgruppe im Web aufhält? Wir filtern für Sie die wichtigsten Kommunikationskanäle Ihrer Kunden und bewerten ihren Informationsbedarf.

Content teilen

Es gibt viele Möglichkeiten, Content zu veröffentlichen. Facebook, YouTube und Xing sind nur einige Beispiele dafür, wie Sie Ihre Botschaften verbreiten und die Viralität Ihrer Inhalte steigern können.

Content bewerben

Den passenden Kanal für interessante, authentische und »teilenswerte« Inhalte zu finden, ist das eine. Diesen Kanal in ansprechender Tonalität und angemessenem Turnus zu bespielen, das andere.

Content-Optimierung

Content Marketing braucht Sorgfalt und Ausdauer. Ihre Kunden werden sich nur durch anhaltende Content-Qualität von Ihrem Fachwissen überzeugen lassen. Dafür behalten wir die Verbreitung Ihrer Inhalte im Blick, bewerten die Relevanz unterschiedlicher Kanäle und unterstützen Sie bei der Content-Erstellung und -Pflege.

• Kommunikationskanälen
• Definition der Zielgruppen
• Social-Media-Marketing
• Content Optimierung
• Insights

MARKENPERSÖNLICHKEIT

Mit der Markenarchitektur bringen wir Ordnung in Ihr Unternehmen. Denn wir unterstützen Sie dabei, Ihre Werte, die Eigenschaften Ihres Unternehmens und die strategische Positionierung zu definieren. Das Ergebnis gießen wir in Ihre Corporate Identity. Dabei klären wir alle wichtigen Fragen, die langfristig das Fundament Ihrer erfolgreichen Marke bilden, auf das sich Ihre Mitarbeitenden jederzeit als eine Art Kompass berufen können.

Wir machen uns mit Ihnen an die Umsetzung – exakt so, wie es Sie am besten weiterbringt: als komplettes Projekt step-by-step oder auch auch agil, damit sie schnell handlungsfähig sind. In einem Erstgespräch klären wir Ihre Anforderungen und erstellen dann einen gemeinsamen Fahrplan.

• Ihre Marke – Naming, Logo und Signet
• Markenzweck in Kurzform
• Markenbotschaft
• Mission und Vision
• Werte
• Positionierung im Markt
• Abgrenzung zum Wettbewerb
• Definition des angestrebten Images

Corporate Identity

Wer die Corporate Identity klar definiert, stärkt seine Unternehmenmarke nach innen und außen, gegenüber Mitarbeitenden und Kund:innen gleichermaßen. Beide wissen so, wofür Ihre Brand steht. Statt eines CI oder CD Manuals empfiehlt sich ein praktisches Brandportal im Web, das Inhalte zusammenfasst und markenrelevante Dinge wie Logos oder Dateivorlagen den zugriffsberechtigten Personen zur Verfügung stellt – und zwar jederzeit, an jedem Standort und natürlich auf dem neuesten Stand.

Der Corporate Identity sind weitere Aspekte der Marke untergeordnet, die essentiell sind für die Kommunikationsstrategie und die Wirkung nach innen und außen. Während sich kleinere Unternehmen oftmals auf das Corporate Design beschränken, lohnt es sich ab einer gewissen Größe die Definition der anderen CI-Bestandteile. Diese richtungsweisenden Bestandteile stellen sicher, dass Ihre Marke überall erlebbar wird und einen Wiedererkennungswert erreicht, der sie von ihrem Wettbewerb abhebt.

• Corporate Design: das visuelle Erscheinungsbild
• Corporate Language: die Stimme Ihres Unternehmens
• Corporate Behaviour: der Verhaltenskodex
• Corporate Communication: die interne und externe Unternehmenskommunikation

CORPORATE DESIGN

Mit einem Corporate Design übersetzen wir die Persönlichkeit Ihrer Marke ins Visuelle. Sie wird sichtbar, erlebbar und leichter einprägbar. Egal, welche Zielgruppen Sie für sich begeistern wollen, zunächst müssen Sie aus der Vielzahl an Produkten und Dienstleistungen sowie aus dem Wettbewerbsumfeld hervorstechen. Spricht Ihre Brand visuell, sprachlich und inhaltlich an, haben Sie die besten Chancen potenzielle Kund:innen zu überzeugen und für sich zu gewinnen.

Das Corporate Design ist ein wichtiger Bestandteil der Corporate Identity. Wir arbeiten heraus, was Sie ausmacht und verleihen Ihrer Marke ein Profil, indem wir Ihre Positionierung in einen einzigartigen Markenauftritt verwandeln. Das CD als visuelle Grundlage vermittelt Professionalität, steigert Ihren Wiedererkennungswert und die Bekanntheit – denn mit ihm erhält Ihre durchdachte Kommunikationsstrategie ein Gesicht. Wir erreichen, dass Ihre Brand im Kopf bleibt. Das Logo, die Farben, die Bildwelt: typisch Sie – und eben nicht der Wettbewerb am Markt.

• Logo – Ihr visuelles Markenzeichen
• Farbsysteme und verschiedene Einsatzzwecke
• Typografie – die Schrift Ihrer Marke
• Konventionen und Guidelines
• Bildsprache – die Fotostile für verschiedene Einsatzzwecke
• Motion Brand – Ihre Marke im Bewegtbild
• Illustrationen und Zeichnungen
• Markenprägende Icons und Piktogramme
• Papier – die Materialdefinition für Geschäftsausstattung und Co.
• IHR

Wer ein umfassendes Corporate Design erstellen lässt, profitiert automatisch vom Prinzip der Ordnung. Egal, ob Sie Werbung auf Großflächen, eine Anzeige in einer Zeitung oder Social-Media-Beiträge benötigen, mit den Gestaltungsregeln aus dem CD müssen Sie – oder Ihre Agentur – nicht jedes Mal bei Null anfangen. Ein Corporate Design Handbuch oder ein digitales Brandportal bietet allen einen verbindlichen Rahmen für die Visualität. Investieren Sie in die professionelle Entwicklung Ihrer Marke, damit Sie langfristig Zeit und Geld sparen und gleichzeitig Ihre Position am Markt stärken. Denn alle Bestandteile Ihrer Unternehmenskommunikation werden zum Ausdruck Ihrer Corporate Identity.

MARKENANALYSE

Ihr Ziel ist es, die Identität und das Wesen Ihrer Marke zu ermitteln. Dafür nimmt

P3.MARKETING die Strukturen Ihres Unternehmens genau unter die Lupe. Zu Beginn jeder Markenentwicklung arbeiten wir mit Ihnen und Ihren Entscheidern in einem Marken-Workshop zusammen. In kleinen Gruppen und im gemeinsamen Gespräch analysieren wir die unterschiedlichen Geschäftsfelder bis ins Detail. Die gemeinsame Markenanalyse wird durch den Blick auf Wettbewerber und vergleichbare Produkte abgerundet.

EMPLOYER BRANDING BZW. ARBEITGEBERMARKE

Eine Arbeitgebermarke (Employer Brand) steht für das, was empfunden, gedacht und gesprochen wird. Sie ist Stimmungsbarometer und Aushängeschild zugleich. Sie ist Imagetreiber auf einem stark umkämpften Markt der Talente. Als Agentur entwickeln wir Employer Brands, die Aufmerksamkeit und Sympathien wecken. Wir zeichnen ein emotionales, seriöses und wertschätzendes Bild eines Unternehmens – nach innen und außen.

Dafür kitzeln wir zunächst Ihre eigene DNA heraus, klinken uns in HR-Strukturen ein und befragen Mitarbeiter:innen – über alle Hierarchie-Ebenen hinweg, um ein authentisches Bild über die Ausgangslage zur erhalten. Erst dann wissen wir alles, was wir wissen müssen. Erst dann können wir ein authentisches, auf Sie zugespitztes und erfolgreiches Kreativkonzept (Leitidee) entwickeln.

Employer Branding – ARBEITGEBERMARKEN-KONZEPTE ALS ERFOLGSFAKTOR

Eine gute Idee verbreitet sich wie im Fluge. Sie funktioniert, egal, auf welche Kanäle und Medien man sie ausrollt. Auf dem Prüfstand steht immer ihre Qualität. Formuliert sie den Kern und die Seele eines Unternehmens? Lässt sie sich authentisch, sympathisch und überzeugend umsetzen?

Genauso einzigartig wie unsere Kunden, genauso speziell sind auch unsere Konzepte. Sie zeigen, wie vielfältig Employer Branding sein kann. Und sie spiegeln wider, was sie für Unternehmen so wertvoll macht.

zukunfts­orientiertes, welches maßgeschneiderte, effiziente Lösungen für Gebäude und Anlagen entwickelt.

Anlagen- und Rohrleitungsbau in Industrie, Gewerbe oder Kliniken sowie Heizungs-/Sanitärbereich im Privatkundensektor ist.

Employer-Branding-Kampagne

Perspektiven, Mentalitäten und Karrierelevel im Familienunternehmen aufgezeigt und zielgruppenspezifisch ausgestreut.

• Corporate Visual Identity
• Visuelle Markenentwicklung und Positionierung
• Corporate Design
• Kampagnen
• Bildsprache
• Video
• Azubibroschüre

Recruiting (Anzeigen, Stellenanzeigen-Vorlagen)
Messemedien (Stand plus Rollups)
Plakate/Complimentcards für die Visualität in den Gebäuden
Karrierewebsite inkl. HR-Tool
Optimierung Social Media Profile inkl. Ads-Kampagnen

In einem derart umkämpften Sektor wie der Immobilienbranche ist digitales Marketing für Makler und Immobilienunternehmen unerlässlich.

Weshalb? Um sich von der Konkurrenz abzuheben, Kundenkontakte zu generieren und diese in neue Kunden umzuwandeln. Kennen Sie jedoch die Marketing-Grundlagen der Immobilienwirtschaft, die Sie zum Marktführer in Ihrem Bereich werden lassen?

effektive Immobilienmarketing-Strategie entwickeln und die Erwartungen Ihrer künftigen Kunden erfüllen.

Ein starkes Markenimage schaffen

Im Marketingbereich ist es entscheidend, dem Inhalt ebenso viel Aufmerksamkeit zu widmen wie der Form. Dies gilt umso mehr für die Immobilienbranche.

In einer Branche, in welcher Vertrauen einen fundamentalen Wert darstellt, ist das Markenimage entscheidend, da dieses Ihre Professionalität als Immobilienmakler, Ihre Positionierung und Ihre Werte transportiert.

So zeigen Sie Ihren Kunden, wofür Sie stehen, woran Sie glauben und welche Leistungen Sie ihnen anbieten können. Daher ist es wichtig, der Message, die Sie Ihren Kunden vermitteln wollen, viel Aufmerksamkeit zu schenken.

Dies können Sie durch die Umsetzung konkreter Maßnahmen ganz einfach erreichen. Mit der Kreation von gepflegtem Content, einem Corporate Design mit Wiedererkennungswert und dem richtigen Storytelling (Geschichtenerzählen) können Sie Ihre Sichtbarkeit schnell erhöhen und sich von der Konkurrenz abheben. Machen Sie sich Gedanken um Ihren Marketing-Mix und die Implementation der passenden Marketinginstrumente.

Den Zielmarkt kennen

Bei der Erstellung Ihrer Marketingstrategie ist es wichtig, dass Sie sich Ihrem Zielmarkt und seinen Besonderheiten anpassen. So sollten Sie alleinstehende Kunden etwa anders ansprechen als ein Paar mit Kindern.

vier Merkmale, um einen Zielmarkt zu definieren:

• Geografische Merkmale (Land, Region, Stadt, Quartier)
• Demografische Merkmale (Alter, Geschlecht, Ausbildung, Beruf, Einkommen, usw.)
• Psychografische Merkmale (Lebensstil, soziale Klasse, Persönlichkeit, usw.)
• Verhaltensmerkmale (Kaufverhalten, Kaufmotiv, Kaufbereitschaft, Treue, usw.)

Anhand dieser Merkmale können Sie schnell ein Profil Ihres Käufers oder Verkäufers erstellen und somit leichter eine Lösung finden, die passgenau auf dessen Immobilien-Bedürfnisse zugeschnitten ist.

Im Immobiliensektor gibt es vier grosse Zielkategorien:

• Kinderlose Singles
• Kinderlose Paare oder DINK (Double Income, No Kids)
• Paare mit Kindern
• Mehrpersonenhaushalte

Demzufolge sollte Ihre Strategie zur Vermarktung von Immobilien an diese großen Kategorien angepasst sein und Ihre Message sich an den weiter oben genannten Merkmalen orientieren.

Den Onlineauftritt transparent gestalten

Angesichts der individuellen Internetgewohnheiten Ihres Zielmarkts sollte Ihr Onlineauftritt genau auf dessen Bedürfnisse abgestimmt sein. Die Qualität Ihres Onlineauftritts ist umso wichtiger, da dieser Ihre Professionalität außerhalb des Internets widerspiegelt. Er hat somit starke Auswirkungen auf die Entscheidungen Ihres Zielmarkts.

Daher sollten Sie Ihren Kunden eindeutige und genaue Informationen über Ihre Dienstleistungen und Immobilien präsentieren. Während die Art der Präsentation sich nach den jeweiligen Positionierungs- und Markenimagezielen richtet, sollte die Kommunikation stets transparent und offen sein. Dies ist am besten über eine entsprechende Plattform möglich, die sowohl am Handy als auch am PC zugänglich ist und auf der die wichtigsten Informationen jederzeit und unabhängig vom Endgerät klar strukturiert abrufbar sind.

Unser Tipp: Bitten Sie Ihre Bestandskunden oder andere Fachpersonen bezüglich Ihrer Website um Feedback. Haben sie gefunden, wonach sie gesucht haben? Haben sie verstanden, was Sie anbieten?

Durch die Nutzung innovativer Funktionen können Sie sich ferner Ihren Platz als Marktführer sichern. In der aktuellen Pandemiesituation haben sich z. B. virtuelle Immobilienbesichtigungen als eine zentrale Funktion auf einem stillstehenden Immobilienmarkt erwiesen. Mit Hilfe von Unternehmen wie 3D Swiss View oder Viktor, die sich auf die Visualisierungen von Immobilienrundgängen durch 3D-Videos spezialisiert haben, können Sie Ihre Sichtbarkeit auf dem Markt steigern und das Interesse Ihrer Zielkunden wecken.

von der Konkurrenz abheben, die Exposés Ihrer Immobilien aufwerten und die Verweise auf Ihre Angebote steigern.

Social Media Plattformen

Eine der ersten Handlungen, um etwas über die Reputation und die Seriosität eines Unternehmens zu erfahren, ist die Eingabe seines Namens in eine Suchmaschine.

nutzen Kunden zu 80 % Google, um herauszufinden, ob sie eine Immobilienagentur für vertrauenswürdig halten.

Mit Hilfe von Google My Business können Sie Ihr Image steuern und einen guten Eindruck bei Ihren künftigen Kunden hinterlassen. Je nach Unternehmensgeschichte können bestimmte Agenturen auch einen Wikipedia-Eintrag in Erwägung ziehen.

Wenn es darum geht, die passenden sozialen Netzwerke auszuwählen, stellt sich als Erstes die Frage, in welchem Umfeld Ihre Agentur tätig ist. Arbeiten Sie hauptsächlich mit Unternehmen oder mit Privatpersonen zusammen? Diese Einordnung hilft Ihnen dabei, Ihre Wahl zu treffen.

Facebook

ist aufgrund der Größe seiner User-Community eine nicht wegzudenkende Social-Media-Plattform. Andere soziale Netzwerke wie LinkedIn (B2B) oder Instagram (Branding und visuelle Kommunikation) können ebenfalls von Interesse sein, wenn Sie Ihre Kommunikation dem entsprechenden Netzwerk und Ihrem Zielpublikum anpassen. Da Twitter in der Schweiz nicht sehr beliebt ist, sollten Sie anderen Netzwerken den Vorzug geben.

ler Netzwerke jedoch Folgendes für wichtig: «Man sollte bedenken, dass die Verwaltung sozialer Netzwerke äusserst anspruchsvoll ist und ein entsprechendes Zeitbudget erfordert».

Daher sollten Sie sich eher auf die Plattformen konzentrieren, die für die Mehrheit Ihres Zielpublikums ein großes Potenzial bieten. Auf diese Weise sparen Sie Zeit. Es ist besser, sich auf ein oder zwei soziale Netzwerke mit starkem Mehrwert zu konzentrieren, als sich auf mehreren Plattformen mit geringerem Zeiteinsatz zu verzetteln und so das Risiko einzugehen, Ihrem Image zu schaden.

Die Kommunikationsmaßnahmen an das jeweilige Medium anpassen

Wenn Sie anhand Ihrer Zielgruppe die geeigneten Kommunikationskanäle ausgewählt haben, ist es unerlässlich, Ihre Kommunikation an den Zielmarkt anzupassen.

«Es geht darum, die richtige Message im richtigen Moment über den richtigen Kanal dem richtigen Zielpublikum mitzuteilen.» Gabriele Del Nunzio

So unterscheidet sich beispielsweise der Content, den Sie auf Facebook teilen, von dem auf LinkedIn. Wenn Sie die Sprache der jeweiligen Medien beherrschen und dabei Ihr Markenimage berücksichtigen, können Sie die Wirkung Ihrer Kommunikation maximieren.

Ein konkretes Beispiel: Wenn Sie auf Instagram kommunizieren, ist es entscheidend, auf die Qualität der geposteten Bilder zu achten. Auf die Schnelle geschossene Fotos von schlechter Qualität fallen dort sofort auf. Auf Instagram sollte Ihr Ziel darin bestehen, sich visuell abzuheben.

Ein weiteres Beispiel: Auf LinkedIn wird anders geschrieben als auf Facebook oder Twitter. Der Ton auf LinkedIn ist formeller, während auf Twitter kurze, spontane Texte bevorzugt werden.

LinkedIn und Facebook ermutigen Ihre User hingegen, den rein schriftlichen Rahmen zu verlassen, indem sie sogenannte «native» Videoformate und Live-Funktionen nutzen.

In zahlreichen Netzwerken ist die Verwendung von Hashtags üblich, besonders relevant ist diese auf Twitter und Instagram.

Die Konversion Ihrer Leads

In der Immobilienwirtschaft ist Online-Marketing ein unerlässliches Tool für Ihre Kommunikationsmaßnahmen. Begehen Sie jedoch nicht den Fehler, es lediglich als Mittel zur Steigerung Ihrer Bekanntheit zu betrachten. Ein weiteres Ziel des digitalen Marketings von Real Estate Profis ist die leichtere Kontaktaufnahme.
Indem Sie sich Themen wie der Content-Erstellung oder der Lesbarkeit Ihrer Website widmen, können Sie Ihr SEO-Ranking steigern (auch organische Suchergebnisse genannt) und Ihre Sichtbarkeit erhöhen. Durch qualitativ hochwertigen Content und die Einbindung von Kontaktformularen können Sie die Kontaktaufnahme und die Terminvereinbarung fördern. Dies führt zu einer Steigerung der Konversionsrate Ihrer potenziellen Kunden.

Für die Umsetzung einer Immobilienmarketing-Strategie sind in jedem Fall eine gewisse Flexibilität, Einsatz und mitunter auch eine Änderung Ihrer Marketing-Aktivitäten erforderlich, was jedoch auf lange Sicht Ihren Umsatz steigern kann.

Mit einer Ihren Werten entsprechenden Strategie zur Immobilienvermarktung gelingt es Ihnen mit Leichtigkeit, sich von der Konkurrenz abzuheben.

erhält Ihre Immobilienagentur so die notwendigen. Auch die Markterschließung wird mit einem Marketingkonzept effektiver für Sie. Sie sollten bedenken, dass ein starkes Markenimage dazu beiträgt, dass Ihre künftigen Kunden Sie leichter wiedererkennen.

Wenn Sie über unseren Marketingcontent, Markterschließung oder die Konversion von Leads in Aufträge auf dem Laufenden bleiben möchten, abonnieren Sie doch unseren Newsletter.