Landing Page

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Was ist eine Landing Page?

Eine Landing Page (Landingpage, deutsch: Zielseite) ist eine Website, die Nutzer zu genau einem einzigen Conversion-Ziel. bzw. Conversion-Aktion führen soll. Eine Landing Page leitet den User zur zentralen Conversion Aktion. Landing Pages helfen dabei messbare und erfolgreiche Marketing Kampagnen zu betreiben. Unternehmen betreiben heute für jede Kampagne ein oder mehrere, genau auf die Bedürfnisse der Kampagne ausgerichtete Landing Pages.

Eine dedizierte Landing Page, auch Stand-Alone Landing Page hat das Ziel ein bestimmtes Produkt bzw. Dienstleistung zu bewerben und folgt mit Klick auf eine bezahlte Anzeige.

Die Landing Page ist die erste Website, die ein Besucher nach Klick auf eine Anzeige erreicht. Der Klick auf die Werbeanzeige ist mit einem starkem Interesse am beworbenen Produkt oder Dienstleistung verbunden, so kommt Landing Pages im Marketing Mix eine besonders hohe Relevanz zu. Klare Kommunikation von Angebot, Produkt, Qualität und Vertrauen sind ausschlaggebend für jede weitere Interaktion.

Landing Page Erstellung | Landing Page
web-performance-ladezeit-optimierung | Landing Page

AMP Landing Page

Die mittlere Seiten-Ladezeit für eine AMP-Seite in der Google Suche liegt im Bereich von nur wenigen Milli-Sekunden. Kein Wunder, dass AMP Seiten so weit verbreitet sind: Mehr als 2 Milliarden AMP-Seiten werden über 900.000 Domains veröffentlicht. Einige Werbetreibende haben direkt verstärktes Marken-Engagement bemerkt, indem sie Beucher auf AMP-Seiten aus organischen Suchergebnissen leiten.

Google Ads macht die Vorteile der Performance von AMP Seiten in der Google Suche nun auch für alle Google Ads Kampagnen verfügbar. Wenn Werbetreibende ihre Anzeigen der Google Suche mit AMP Landing Pages verlinken, wirkt sich das Plus an Performance positiv auf die Nutzererfahrung und die Performance Ihrer Google Ads Kampagnen aus. Nutzer erhalten eine schnelle Mobile Landing Page, Werbetreibende erfahren einen satten Anstieg an Conversions und eine Verbesserung Ihrer Google Ads Kampagnen.

Landingpage Optimierung

Im Suchmaschinenmarketing wird die Click-Through-Rate durch das Verhältnis der Anzahl der Klicks zur Anzahl der Anzeigeneinblendungen kurz: Impressionen definiert. Eine hohe Click-Through-Rate wirkt sich in erster Linie positiv auf den Qualitätsfaktor aus und nutzen dem Betreiber der Adwords Anzeigen insofern, dass er niedrigere CPC Preise zahlt.

Damit Ihre Kampagne gut funktioniert, ist es wichtig die Landing Page auf Ihre Kampagne auszurichten. Umso höher die Absprungrate ist, desto mehr steigen auch die Kosten für Ihre Kampagne. Deswegen sollten Sie Ihre Landing Page genau auf Ihr Produkt oder Thema anpassen.

landing-page-design-2020-06-803 | Landing Page

Landingpage Optimierung für PPC Kampagnen

  1. Besucher bekommen alle wichtigen Informationen, die Sie benötigen
  2. Der Content ist übersichtlich gelistet und verständlich
  3. Der „Call-To-Action“ ist gut platziert

Eine hohe Click-Trough-Rate ist nicht primäres Ziel von Adwords Kampagnen, mag es auch auf den ersten Blick verlockend aussehen. Neben der Click-Trough-Rate wird auch die Conversion Rate von Google zur Beurteilung der Adwords Anzeigen herangezogen. Gleichzeitig auf Click-Trough-Rate und Conversion Rate zu optimieren ist recht schwierig, besonders Entscheidungen zu treffen, wenn eine Anzeige eine bessere Klick- aber schlechtere Conversion-Rate hat, bzw. wenn Umsätze betrachtet werden sollen.

Achten Sie darauf genügend Daten zu Conversions und Umsätzen zu sammeln im Vergleich zu Impressionen und Klicks, die relativ schnell gesammelt werden, dauert es in der Regel sehr lange bis relevante Daten zu Conversions und Umsätzen gesammelt sind.

Zur Landingpage Erstellung für PPC-Kampagnen und zur Lead Generierung nutzen wir regelmäßig die Lösung von UNBOUNCE. Die UNBOUNCE-Plattform bietet einen komfortablen Landing Page Builder, geeignet von der Erstellung über A/B-Test bis zur Landingpage Optimierung.

Landing Page Design

TRAFFIC-QUELLE & MESSAGE MATCH

Ein Landing Page Design sollte in direkter Verbindung zu seiner Traffic-Quelle stehen. Meist sind dies einfache Textanzeigen und haben kaum grafische Reize: In diesem Fall sollte der Besucher die Message der Anzeige im Landing Page Design wiederfinden. z.B. Schlagworte wie „kostenloser Versand“ welche vorher beworben wurden, müssen sich auf den ersten Blick wiederfinden lassen.

Ein weiterer Einstiegspunkt ist Display Werbung (sog. Bannerwerbung). Hier werden visuelle Elemente genutzt, die sich im Landing Page Design deutlich widerspiegeln sollten, um dem Besucher das Gefühl zu geben, er ist an den richtigen Ort geleitet worden. Unabhängig davon, aus welcher Quelle die Besucher kommen, sollten die Message der Anzeige sowie das Feeling des Werbemittels im Landing Page Design sofort wieder zu erkennen sein.

Message Match von Landing Page und Werbeanzeige ist ein wesentlicher Bestandteil des so Erfolgs. Der Message Match ist die Wiederaufnahme der Message der Anzeige auf die geklickt wurde um Ihre Landing Page zu erreichen. Die meisten Besucher sind ungeduldig und verlassen Ihre Seite innerhalb weniger Sekunden, wenn Sie nicht ihre Absichten mit einer passenden Überschrift und Zweck wiederfinden.

landing-page-design-2020-06-406 | Landing Page
TRUST ELEMENTE & Social Proof - Landing Page Design | Landing Page

TRUST ELEMENTE & SOCIAL PROOF

Trust Elemente sind in der Regel Gütesiegel sog. Third Party Verifications, welche Qualität und Vertrauenswürdigkeit belegen. Auch Testimonials gehören zu Trust Elementen, der sog. Social Proof ist ein guter Conversion Booster und liefert ein wichtiges Argument zur Entscheidungsfindung vor dem Einkauf. Folgendes Beispiel zeigt eine Gruppe an Trust Elementen.

Der Social Proof auf einer Landing Page bedeutet die Integration eines oder mehrerer Social Plugins, die den Besucher Ihrer Webseite bei der Entscheidungsfindung unterstützen. In der gängigen Praxis Inbound Marketing ist der Social Proof nicht mehr weg zu denken. In der Regel ist der Social Proof ein psychologisches Phänomen, bei welchem die Besucher davon ausgehen, dass die positiven Bewertungen der Masse an Konsumenten eine Art korrekte bzw. objektive Meinung darstellen. Der Konsument wird von der Annahme geleitet, dass die Käufer vor Ihm die Situation korrekt eingeschätzt haben.

FORMULAR

Dient eine Landing Page in erster Linie zur Lead-Generation – Lead Gen Landing Page – z.B. durch Download eines E-Books oder Abonnement eines Newsletters, sollte ohne Wenn und Aber auf der Seite ein Formular zur Eingabe aller relevanten Nutzer-Daten befinden. Gleiches gilt auch, wenn eine Trail zur Nutzung einer SaaS-Anwendung angeboten werden.

Formulare um relevante Daten Ihrer Besucher abzufragen, z.B. zur Lead-Generation und sollten so kurz und präzise wie möglich gehalten werden. Unnötigen Daten ziehen den Conversion-Prozess in die Länge. Zur Eintragung in einen Newsletter ist lediglich eine E-Mail-Adresse erforderlich, nicht jeder möchte seinen Namen, Alter oder gar Arbeitgeber preisgeben. A/B-Testing bestätigt immer wieder je weniger Felder ein Formular aufweist desto höher ist die Conversion-Rate. Interssant ist auch die Anmeldung und Authentifizierung per Social Media. Beliebt ist „Anmelden mit Facebook“ als Button, hier lediglich ein Klick zur Anmeldung erforderlich.

LEAD FORMULAR  - Landing Page Design | Landing Page
CALL TO ACTION - Landing Page Design | Landing Page

CALL-TO-ACTION

Die Landing Page fordert mit der Call-To-Action (kurz: CTA) den Nutzer zur Conversion-Aktion auf. Die Call-To-Action leitet den Konsumenten auf seiner Reise (Customer Journey) zur Conversion. Die Call-to-Action ist somit das wichtigste Element des Landing Page.

In der Regel ist die Call-To-Action ein in signalfarben ausgeführter Button mit einer Handlungsaufforderung als Beschriftung. Der Call-To-Action Button erfüllt die Funktion, dem Konsument eine klare Botschaft zu senden, ihm mitzuteilen was er zu tun hat um an sein Produkt oder Dienstleistung zu kommen. Mit Hinweisen wie „kostenlose Beratung anfordern“, „unverbindliches Angebot einholen“ oder „Whitepaper kostenfrei downloaden“, motiviert die Call-To-Action den Konsumenten zum Handeln. Die Call-To-Action sollte auffallend, meist Above-the-Fold platziert werden und farblich auf differenziert werden. Zur Landing Page Optimierung werden Text, Farbe und Positionierung der Call-to-Action getestet.

Zielseite, Zielseitenerfahrung und Qualitätsfaktor in Google Ads.

Zielseiten sollten in erster Linie das Angebot kommunizieren, dass Sie in Ihrer Google Ads Anzeige bewerben. Dazu sollten Informationen bereitgestellt werden, welche die Glaubwürdigkeit in Ihre Dienstleistungen stärken. Dies sind unter anderem produktrelevante Inhalte, Keyword Kohärenz, Kontakt-Daten sowie eine einfache Navigation. Ein interessantes Angebot hält den Benutzer auf der Landing Page und veranlasst ihn letztlich die Conversion zu starten. Google Ads bewertet in regelmäßigen Abständen diesen Faktor, fällt die Bewertung negativ aus, kann sich dies auch auf die gesamten Werbekosten auswirken.

Zielseiten sind die Internetseiten, welche man in der Regel als erstes, nach dem Klick auf die Werbeanzeige erreicht. Die Qualität solcher Seiten macht z.B. die Erreichbarkeit mit Smartphones und Tablets aus. Die Zielseite sollte herausragende Qualität bieten. Passende Bilder und Grafiken dienen zur Veranschaulichung und helfen die Aufenthaltsdauer von Besuchern zu erhöhen.

Zur Qualität von Zielseiten zählt auch, ob die Technik dahinter stimmt. Eine schnelle Ladezeit verringert die Absprungrate von Besuchern. Somit sparen Sie unnötige Kosten.

ZIELSEITENERFAHRUNG UND QUALITÄTSFAKTOR Landing Page Design | Landing Page
landing-page-design-anfragen | Landing Page

Above-the-Fold

Auf einer Landing Page ist die Positionierung der unterschiedlichen Conversion-Elemente entscheidend für Erfolg oder Mißerfolg Ihrer Kampagne. Der wichtigste Abschnitt Ihrer Landing Page ist der sog. Bereich Above-the-Fold, zu deutsch: über dem Falz. Dies ist der sichtbare Teil Ihrer Website, den man ohne zu scrollen im Browser sieht. Above the Fold ist abhängig von der Größe des Endgerätes und der Bildschirmauflösung. Sämtliche Elemente die für den Konsumenten von Bedeutung sind sollten in diesem direkt sichtbaren Bereich Above the Fold der Seite liegen.

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Referenzen
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