Conversion Optimierung

Conversion Rate Optimization

Conversions sind individuell festgelete Ziele, die Besucher der Website ausführen sollen. Conversion Optimierung betrachtet alle Einflussfaktoren auf dem Weg zur Conversion und maximiert im Hinblick auf die Anzahl der Conversions pro Webseiten-Besucher. Conversions fallen je nach Unternehmen und Landing Page sehr unterschiedlich aus. So ist in einem Online Webshop der Verkauf eines Produkts eine Conversion, auf der Webseite eines Software Dienstleisters ist z.b. der Download eines White Papers gegen die E-Mail Adresse des Interessenten eine Conversion.

 

Conversion Optimierung der Landingpage

Die Conversion Optimierung der Landingpage ist meistens der größte und wichtigste Part der Conversion Optimierung. Auf der Landingpage sind die Call-to-Action und das Formular der wichtigste Teil der Conversion Optimierung. Beginnen wir mit der Optimierung der Call-To-Action.

Die Formulierung der Call-To-Action kann einen großen Unterschied machen. ‚Jetzt kaufen‘, ‚Mehr Info‘ und ‚Jetzt Starten‘ führen zu unterschiedlichen Verhaltensweisen der Benutzer. Wir testen, was für Sie am besten ist.

Größe der Call-To-Action: Ist die Call-To-Action zu klein wird sie nicht wahrgenommen, ist die Call-To-Action zu groß riskiert ihre Website unprofessionell auszusehen. Wir helfen ihnen Ihren Sweet Spot zu finden.

Farbe der Call-To-Action: Die Auswirkungen der Farbe der Call-To-Action kann sehr große Unterschiede auf die Conversion-Rate haben.

Positionierung der CTA. Stellen Sie sicher, dass Sie über mehrere Call-To-Actions verfügen, wenn Ihre Seite lang ist, damit Benutzer nicht erneut nach oben scrollen müssen. Testen Sie die unterschiedlichen Reaktionen der Call-To-Action im Bereich Above-the-Fold und Below-the-Fold.

Viel Inhalt! Machen Sie sich keine Sorgen über zu viel Inhalt – solange es lesbar ist. Schon mal eine Amazon-Seite gesehen? Sie sind länger als die Chinesische Mauer, aber immer noch nützlich, weil sie so viele Details, Kritiken und Spezifikationen enthalten – alles Dinge, die Menschen beim Einkauf helfen.

Testen Sie Zielseiten mit direkter Reaktion auf Ihre bestehenden Anzeigentexte. Seiten mit wenig bis gar keiner Navigation, die sich stark auf den Deal / das Produkt / den Service konzentrieren.

Haben Sie jemals daran gedacht, Traffic auf Ihre Homepage zu senden? Klingt verrückt, wissen wir, aber wenn die Homepage wirklich stark und informativ ist, kann es auf jeden Fall helfen. Wir hatten kürzlich ein Konto, das seine monatlichen Anmeldungen von 122 im Juni auf 243 im Juli verdoppelte, indem wir einfach die alte Landing Page auf die Homepage umstellten.

Schauen Sie sich die Zielseiten Ihrer Konkurrenten an – was machen sie gut? Was machen sie schlecht?

 

Maßnahmen zur Conversion Optimierung

Mit dem A/B-Testing der Call-to-Action haben wir nur einen Teil der Maßnahmen zur Conversion Optimierung absolviert. Wenn Sie einen Service anbieten, versuchen Sie es mit einer Seite mit 3 oder 4 verschiedenen Preismodellen. Genau wie die Supermärkte ein durchschnittliches Produkt und eine High-End-Linie verkaufen, sollten Sie auch, wenn Sie alle Benutzer ansprechen möchten.

Fügen Sie Kundenstimmen hinzu! Für Dienstleistungen, die viel Vertrauen erfordern, können diese enorm leistungsstark sein.

Testlayoutänderungen!
Versuchen Sie, nutzlose Informationen loszuwerden
Ordnen Sie Ihre Seiten in einer logischen Reihenfolge an

Leute mögen große, hochwertige Bilder. Das Hinzufügen von Zoom-In-Funktionen ihrer Produkte schadet. Stellen Sie sicher, dass Sie testen, dass die Geschwindigkeit Ihrer Website nicht zu stark beeinflussen.

Geben Sie Ihren Kunden so viele Informationen wie möglich. Lassen Sie sie nicht über Ihr Produkt nachdenken, da diese Unsicherheit dazu führt, dass sie aussteigen.

K. I. S.!

Halten Sie es einfach! Testen Sie mit leicht verständlicher Sprache – erschrecken Sie die Benutzer nicht, nur weil Sie den Branchenjargon kennen, heißt das nicht, dass sie es auch realisieren können.

Schließen Sie Videos ein!

Es ist ziemlich einfach, einen YouTube-Kanal einzurichten und Videos in Ihre Website einzubetten. Wenn Sie ein Produkt haben, das Sie mögen, zeigen Sie es, erklären Sie es. Warum ist es das Geld wert, das Sie verlangen.

Navigation – zu viele Optionen könnten verwirrend sein, zu wenige und die Leute werden nicht dorthin gelangen, wo sie sie hin haben wollen.

Erhöhen Sie Ihre Website-Geschwindigkeit!

Ist Ihr Logo oben links? Verschwenden Sie nicht allzu viel von der Landing Page mit einem Branding.

Halten Sie Ihre Schlüsselinformationen Above the Fold!