YouTube Ads – Conversions generieren

Holen Sie es sich, bevor es weg ist. Das war die Idee hinter Shoppable Pre-Roll-Videoanzeigen, die bei Yoox Net-A-Porter, einem der gr├Â├čten Online-Luxusgesch├Ąfte der Welt, zu Tausenden von Conversions und sechsstelligen Ums├Ątzen f├╝hrten. Wenn Sie Conversions direkt ├╝ber eine Videoanzeige erzielen m├Âchten, sollten Sie von diesem cleveren Ansatz lernen. Er beweist, dass eine durchdachte kreative Gestaltung f├╝r eine relevante Zielgruppe der Schl├╝ssel zu einer erfolgreichen Direct-Response-Videokampagne ist.

Um die Aufmerksamkeit auf sich zu lenken – und die Online-Einkaufswagen zu f├╝llen – hat Yoox f├╝r die letztj├Ąhrige Weihnachtssaison die Kampagne „The World’s Most Exclusive Collection“ entwickelt, eine Serie von 25-sek├╝ndigen Pre-Roll-Videowerbung, die die Zuschauer praktisch dazu aufforderte, ein einzigartiges Produkt zu kaufen. Der Haken an der Sache? Wenn ein Nutzer nicht schnell auf die Anzeige klickte, war das Angebot f├╝r immer weg.

Nutzer zum Handeln verleiten

Um herauszufinden, welche Produkte in die Direct-Response-Kampagne aufgenommen werden sollten, erstellte Yoox eine Liste der wichtigsten Suchbegriffe f├╝r Luxusmode in seinen Zielm├Ąrkten: U.S., Italien, Japan und S├╝dkorea. Anhand dieser Informationen stellte das Team eine Kollektion von 400 Produkten zusammen, die exklusiv f├╝r die Kampagne angeboten wurden und sonst nicht auf Yoox.com erh├Ąltlich waren. Auf dieser Grundlage erstellten sie f├╝nf verschiedene Videoanzeigenvorlagen, die auf den Produkttypen basierten (zum Beispiel Schuhe, Handtaschen und Oberteile).

Die daraus resultierenden Direct-Response-Videowerbung war ein Spiel f├╝r den Benutzer und forderte die Zuschauer auf, aktiv zu werden, um den vorgestellten Luxusartikel vor der Zerst├Ârung zu retten. Die ersten Momente der Anzeige machten deutlich, dass die Betrachter schnell handeln mussten, um das Angebot nicht zu verpassen. Wenn Sie auf die Schaltfl├Ąche „Jetzt einkaufen“ klicken, werden Sie zu einer Landing Page weitergeleitet, auf der Sie den einzigartigen Artikel kaufen k├Ânnen.

Der Ansatz von Yoox hat bewiesen, dass Videos eine wichtige Rolle spielen k├Ânnen, wenn es darum geht, potenzielle Kunden zum Kauf zu bewegen: Die Kampagne f├╝hrte zu Tausenden von Conversions, sechsstelligen Ums├Ątzen und einer durchschnittlichen View-Through-Rate von 37 %,2 die 23 % h├Âher war als die durchschnittliche View-Through-Rate f├╝r Videoanzeigen in der E-Commerce-Branche.3 Die Kampagne war sogar so effektiv, dass das Team plant, sie k├╝nftig als Teil seiner Always-on-Strategie einzusetzen.

Vier Tipps f├╝r Ihre n├Ąchste Direct Response Video-Kampagne

Lassen Sie sich vom Verbraucherverhalten leiten

Da die ersten f├╝nf Sekunden einer TrueView-Anzeige nicht ├╝bersprungen werden k├Ânnen, haben Sie 100 % der Nutzer, die Ihnen ihre Aufmerksamkeit schenken. In diesen ersten Momenten haben Sie die Chance, das Publikum zu fesseln und ihm zu zeigen, dass Ihre Anzeige relevant ist, damit es weiterschaut. Mit anderen Worten, es reicht nicht jedes kreative Konzept – es muss ein echtes Verst├Ąndnis f├╝r Ihr Publikum wecken. Yoox gelang dies, indem es zwei Obsessionen seiner modebewussten Zielgruppe anzapfte – Exklusivit├Ąt und Impulsk├Ąufe. Die ersten Sekunden jeder Anzeige machten deutlich, dass die Nutzer eine einmalige Einkaufsm├Âglichkeit hatten, aber schnell handeln mussten.

Nutzen Sie Tempo und Rhythmus, um zum Handeln anzuregen

Bei der heutigen F├╝lle an Medien ist es unwahrscheinlich, dass Menschen Inhalten, die ihr Interesse nicht wecken, ihre Aufmerksamkeit schenken. Eine gute M├Âglichkeit, ihr Interesse zu wecken und zu erhalten? Setzen Sie auf schnelle Schnitte und rasante Action. Yoox erreichte dies, indem es das Nutzererlebnis spielerisch gestaltete und die Zuschauer zu schnellem Handeln (zum Ticken einer Countdown-Uhr) aufforderte, um den Luxusartikel vor der Zerst├Ârung zu retten.

Machen Sie das Handeln einfach und leicht

Es scheint ein Selbstl├Ąufer zu sein, aber es ist ├Ąu├čerst wichtig, den Zuschauern klare Anweisungen zu geben, was sie tun sollen, wenn ihnen Ihr Angebot gef├Ąllt. Yoox fordert die Nutzer gleich zu Beginn seiner Anzeigen auf: „Lassen Sie sich das nicht entgehen“, mit einer klickbaren Aufforderung „Jetzt einkaufen“. Folgen Sie dem Beispiel von Yoox und machen Sie es Ihren Kunden leicht, zu konvertieren.

Erreichen Sie ein interessiertes Publikum mit einer individuellen Zielgruppenansprache

Richten Sie Ihre Direct-Response-Anzeigen so ein, dass sie erfolgreich sind, indem Sie daf├╝r sorgen, dass sie an Personen ausgeliefert werden, f├╝r die sie relevant sind. Yoox nutzte beispielsweise Affinit├Ątszielgruppen, um Personen zu erreichen, die ein Interesse an der „Schn├Ąppchenjagd“ gezeigt hatten. Das Team nutzte auch benutzerdefinierte Zielgruppen, um Personen zu finden, die entweder k├╝rzlich nach Stichworten gesucht hatten, die sie f├╝r relevant hielten (z. B. Markennamen von Produkten, die sie f├╝hren), oder die andere modebezogene Inhalte im Internet besucht hatten.

Wie das Beispiel von Yoox zeigt, kann die Beachtung dieser vier Prinzipien dazu beitragen, dass Ihre Videoanzeigen die Nutzer zum Handeln bewegen. Ganz gleich, ob Sie Designerkleidung und Accessoires anbieten oder versuchen, neue Gesch├Ąftskontakte zu generieren, konzentrieren Sie sich darauf, ├╝berzeugende, umsetzbare kreative Inhalte zu erstellen, die die richtige Zielgruppe erreichen.


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