Die RHEINPFALZ to-go
Im Jahr 2014 stand die Traditionszeitung DIE RHEINPFALZ vor der Herausforderung, die digitale Transformation aktiv einzuleiten. Das Ziel war es, die sinkende Print-Auflage durch ein skalierbares digitales Abo-Modell zu kompensieren. Zu diesem Zeitpunkt war „Digitales Marketing“ für regionale Verlage noch Neuland – es fehlte eine zentrale, konversionsstarke Anlaufstelle für die digitale Produktpalette.
Mit dem Ziel den Verkauf des digitalen Abonnement der Tageszeitung DIE RHEINPFALZ zu stärken wurden für sämtliche Online-Marketing Maßnahmen sowie das Portal RHEINPFALZ-TO-GO in Leben gerufen und realisiert.
P3.MARKETING wurde beauftragt, die digitale Infrastruktur von Grund auf neu zu denken. Die Kernaufgaben waren:
- Aufbau eines Conversion-Hubs: Entwicklung des Portals RHEINPFALZ-TO-GO.
- Modernisierung des Vertriebs: Einführung von Landingpage-Psychologie statt statischer Web-Inhalte.
- Proof of Concept: Nachweis, dass digitale Abonnements (E-Paper & App) über Performance-Kanäle profitabel gewonnen werden können.
Der Strategische Impact
Start der Online Marketing Maßnahmen ist Q3 2014 auf RHEINPFALZ.de. Das Portal Die RHEINPFALZ-TO-GO (ONLINE LAUNCH: Februar 2015) entstand in Anlehnung an den starken Markenbegriff DIE RHEINPFALZ als auch an die DIE RHEINPFALZ App namentlich RHEINPFALZ-TO-GO. Die Online Plattform positioniert das RHEINPFALZ ABO als zentrales Element im Online Marketing. Interessenten, Online-Leser und auch Bestandskunden finden auf den ersten Blick die gesamte Produktpalette rund um das RHEINPFALZ ABO. Desweiteren kann die Plattform unabhängig bearbeitet und im weiteren Verlauf entsprechend den Interessen der Leser optimiert werden.
Um die Sichtbarkeit und Conversions zu maximieren, implementierte P3.MARKETING einen medienübergreifenden Mix:
- Web-Development: Realisierung der Responsive-Plattform „RHEINPFALZ-TO-GO“ mit Fokus auf User Experience (UX).
- Omnichannel-Performance:
- Google Ads (Search & Display): Einsatz von Brand-Kampagnen („Wir leben Pfalz“) mit überdurchschnittlichen Klickraten (CTR).
- YouTube-Videowerbung: Regionales Geo-Targeting zur Ansprache neuer Lesergruppen in der Pfalz.
- Social Media: Facebook Ads als Multiplikator für digitale Touchpoints.
- App-Marketing: Gezielte Kampagnen im Google Play & Apple App Store zum Launch der RHEINPFALZ-App 2.0.
Die Kanäle: Google Ads, Remarketing & Social Media
Mit dem RHEINPFALZ ABO werden das DIE RHEINPFALZ Digital und Varianten des digitalen Abonnements mit Tablet beworben. Für die unterschiedlichen Kampagnen werden dedizierte Landingpages für affinine Ziel- und Interessensgruppen erstellt. So kann eine nachhaltige Optimierung der Google AdWords Kampagnen und des ROI gewährleistet werden. Bild: Digitale Werbung im Google Display-Netzwerk.
Die RHEINPFALZ ZEITUNG – SOCIAL MEDIA KAMPAGNE
Das RHEINPFALZ ABO im Marketing Mix: Die Entwicklung weiterer Online Marketing Maßnahmen erfordern einen ausgewogenen Marketing Mix, Soziale Netzwerke wie Facebook und Twitter dienen hier als Multiplikatoren der Werbe- und Markenpositionierung. Facebook Kampagnen sind ein weiterer Baustein um ein positives Markenerlebnis an den digitalen Touchpoints zu schaffen.
DIE RHEINPFALZ: Online Marketing
Neben den initialen Maßnahmen wurde eine Online Marketing Strategie zur Vorgehensweise skizziert. Ziel ist sowohl die Markenpositionierung und nachhaltige Werbung mit starken Brand-Kampagnen im Google Display-Netzwerk dabei stehen ein eindeutiger Produktfokus auf affine Interessengruppen im Vordergrund.
Gezielte Streuung sorgt für dafür die Reichweite der RHEINPFALZ ZEITUNG beständig zu erweitern. Messbare Nebenwirkungen sind eine positive Auswirkung auf Besucherzahlen und der treuen Leser auf RHEINPFALZ.de.
Innovation: Mobile App-Kampagne & YouTube Werbung
Mit dem Lunch der RHEINPFALZ-App 2.0 startet die Werbekampagne für die Mobile App RHEINPFALZ-TO-GO. Für die AdWords Werbeanzeigen der RHEINPFALZ-App werden Textanzeigen in der Google Suche, sämtliche Placements und Anzeigenformate im Google Display-Netzwerk, im Google Play-Store & Apple App-Store und als Videokampagne auf YouTube realisiert.
YOUTUBE VIDEOWERBUNG
Mit Launch der RHEINPFALZ App startet auch YouTube Videowerbung, im gesamten Einzugsgebiet der RHEINPFALZ als auch in den angrenzenden Regionen werden für relevante Zielgruppen sowie Leser und Besucher der Tageszeitung auf YouTube Werbeclips eingespielt. Mit der Videokampagne werden sowohl eine Reihe an Landingpages als auch die direkte App Installation aus den Stores von Apple und Google beworben. So erhalten Interessierte mit nur einem Klick die gewünschte App zum digitalen RHEINPFALZ ABO.
RHEINPFALZ ABO „WIR LEBEN PFALZ“
MARKENKAMPAGNE IN DER GOOGLE SUCHE
DIE RHEINPFALZ Zeitung bietet Ihrer täglichen Berichterstattung und intensivem Journalismus von Pfälzern für Pfälzer einen großen Mehrwert für die Pfalz. Das Motto der aktuellen Brand Kampagne „WIR LEBEN PFALZ“ sorgt langfristig sehr hohe Klick-Raten (Click-Through-Rates).
Die Grafik belegt die Trendwende bei der RHEINPFALZ, bei der der Rückgang der Printauflage ab 2014 durch den Anstieg der digitalen E-Paper-Auflage kompensiert wird [1,2,4,14]. Diese Darstellung dient als statistischer Nachweis dafür, dass die eingeführte Digital-Abo-Strategie inklusive Performance-Marketing den Auflagenschwund gestoppt hat [4,5,8,14]. Für die Case Study ist die Grafik als Beweis der Wirksamkeit (E-E-A-T) zentral, da sie die Kausalität zwischen Marketingmaßnahmen und der Stabilisierung der Verkaufszahlen verdeutlicht.
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Leistungen: WordPress Website, Responsive Webdesign, Google AdWords, Landing Page Design, Conversion Optimierung
