Lead Generierung im B2B

Eine erfolgreiche B2B Lead-Generierung erfordert zielgerichtete Marketing Maßnahmen. Unter Lead-Generierung versteht man den Prozess der Gewinnung neuer potenzieller Kunden, auch „Leads“ genannt. Die Lead-Generierung kann auf verschiedene Weise erfolgen, z.B. durch Online-Werbung, Messen, Direktwerbung und Kaltakquise.

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen B2B-Marketingstrategie liegt jedoch in der Generierung hochwertiger Leads. Daher ist es wichtig, dass Sie gezielt Leads ansprechen, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind und gut zu Ihrem Unternehmen passen. Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, hochwertige Leads zu generieren, z. B. die Entwicklung gezielter Marketingkampagnen, der Aufbau eines starken Vertriebs und die Erstellung wertvoller Inhalte.

Die Generierung von Leads ist für jedes Unternehmen, das wachsen und erfolgreich sein möchte, unerlässlich. Indem Sie hochwertige Leads generieren, können Sie sicherstellen, dass Ihr Unternehmen auf dem richtigen Weg zum Erfolg ist.

B2B Lead-Generierung

Wir sind der Meinung, dass eine Kombination aus verschiedenen Online Marketing Aktivitäten in der Regel der beste Weg ist, um neue Kunden aufzubauen.

Hier sind die effektivsten Strategien zur Lead-Generierung im B2B-Marketing.

  • Content-Marketing
  • PPC – Pay-Per-Click
  • Verwende die Patenschaftsstrategie zum Aufbau deiner E-Mail-Liste
  • Verwende FOMO zur Erhöhung deiner Conversion Rate
  • Verwende Intent-Popups oder Slide-in-Opt-ins auf wichtigen Seiten
  • Gewinne vertrauenswürdige Backlinks

Content Marketing

Jedes Unternehmen, das interessante Inhalte zu verbreiten hat, kann Content Marketing als Möglichkeit zur Lead-Generierung nutzen. Dies kann in Form von Artikeln, Videos und mehr geschehen. Damit Content Marketing funktioniert, müssen Unternehmen gründlich recherchieren, um herauszufinden, welche Inhalte für potenzielle Kunden am ansprechendsten oder interessantesten sind.

Durch die Bereitstellung ansprechender und informativer Inhalte können Unternehmen Leads generieren und so ihren Kundenstamm vergrößern. Darüber hinaus kann Content Marketing eine hervorragende Möglichkeit sein, die Markenbekanntheit zu steigern. Wenn es richtig gemacht wird, kann Content Marketing ein leistungsfähiges Instrument zur Förderung des Unternehmenswachstums sein.

Suchmaschinen können eines der besten Tools für das Marketing eines jeden Unternehmens sein. Wenn man mit SEO Erfolg haben will, gewinnt man neue Kunden schneller und im Wesentlichen kostenlos. Um das SEO-Spiel zu gewinnen, solltest du eine starke Content-Marketing-Strategie haben, die Informationen liefert, die deine Zielgruppe als wertvoll erachtet.

Wenn du deine Tools, deinen Plan und deine Strategie erst einmal festgelegt hast, solltest du darauf achten, dass sie konsistent bleiben. Das ist leider das Einzige, was viele Unternehmen nicht tun, sich daran zu halten.

Content-Marketing ist unbestreitbar eine der besten Quellen für #B2B-Leads.

PPC – Pay-Per-Click

SEO und Contentmarketing brauchen definitiv Zeit. PPC ist einer der einfachsten Wege, um schnell Ergebnisse zu erzielen. Es kann super effektiv sein, wenn man weiß, wer seine Zielgruppe ist. Es kann jedoch auch sehr teuer sein, je nach Branche, in der man tätig ist.

Es ist auch wichtig, sich daran zu erinnern, dass viele Leute heutzutage Adblock (oder andere Programme) nutzen, so dass die Möglichkeit besteht, dass sie nicht einmal Banner oder andere anklickbare Werbung sehen werden. Oder sie könnten sich aufgrund der GDPR-Gesetze einfach ganz aus deiner Werbung ausklinken.

Man kann Anzeigen auf verschiedene Arten online schalten. Die am häufigsten verwendete ist Google Adwords – diese Plattform ermöglicht einem die Schaltung von Anzeigen im gesamten Google-Netzwerk. Hier sind drei verschiedene Wege, die man wählen kann.

Google Suche

Anzeigen, die erscheinen, wenn man etwas „googelt“, befinden sich in der Regel ganz oben in den Suchergebnissen. Eines der großen Dinge am Suchnetzwerk ist, dass die Suchabsicht bereits vorhanden ist. Im Gegensatz zu Werbung in sozialen Netzwerken ist jemand, der nach „Managed WordPress Hosting“ sucht, höchstwahrscheinlich auf der Suche oder steht kurz vor dem Kauf.

Google Ads Pro und Kontra. Pro: Die Suchabsicht ist vorhanden. Kontra: könnte einen finanziell ausbluten lassen, wenn man nicht vorsichtig ist.

Das Display-Netzwerk
Diese Anzeigen erscheinen auf verschiedenen Webseiten, die mit Google-Anzeigen Umsatz generieren. Diese Anzeigen sind in der Regel visuell und können mit dem automatisierten visuellen Google-Anzeigengenerator erstellt werden; dies erspart einem die Erstellung mehrerer Anzeigen für verschiedene Größen. Diese haben in der Regel einen geringeren CPC, sind aber auch von geringerer Qualität in Bezug auf die Conversions.

Remarketing

Dies knüpft an das Anzeigennetzwerk an, jedoch werden die Anzeigen an Personen gerichtet, die bereits einmal auf deiner Webseite waren, was sie sehr zielgerichtet macht. Dies wird manchmal auch als Retargeting bezeichnet.

Wir haben zum Beispiel vor wenigen Augenblicken die Webseite Perfect Audience besucht. Wir gehen zu Mashable.com und sehen plötzlich eine Anzeige für Perfect Audience. Retargeting ist im Grunde genommen eine Möglichkeit, die Leute immer wieder daran zu erinnern, dass deine Marke und dein Produkt existieren.

Im Gegensatz zum Displaynetzwerk bieten sie höhere Conversion-Raten, da der Benutzer deine Webseite bereits vorher besucht hat und höchstwahrscheinlich am Kauf interessiert ist.

Für die Wiedervermarktung kann man diese direkt in Google AdWords durchführen oder eine Plattform eines Drittanbieters wie AdRoll oder Perfect Audience nutzen. Unabhängig davon, welche Plattform man nutzt, gib dir beim ersten Start der Retargeting gut 2-3 Monate Zeit. Denn man muss eine ausreichend große Liste von Personen erstellen, die deine Webseite besucht haben. Dies geschieht über ein Pixel, das du auf deiner Webseite platzierst.

Profi-Tipp: Stelle sicher, dass du nur dort bist, wo sich dein idealer Kunde befindet, sei es digital oder an einem physischen Ort

Durch die Nutzung von Boni und Zusatzangeboten erlangt man einen vertrauenswürdigen Einfluss in seiner Branche. Wenn du deine Kunden dazu bringst, dein Angebot mit ihren Freunden zu teilen, dann wird deine Weiterempfehlung durch Mundpropaganda ohne zusätzliche Werbeausgaben zunehmen.

Profi-Tipp: Wenn die Person, die einen Freund einlädt, keine Nachricht schreiben muss, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass sie deine Einladung tatsächlich verschickt, dramatisch an.

  1. Aus „Out of Stock“ eine Chance machen
    Wenn Produkte nicht auf Lager sind, verliert man Kunden. Aber zum Glück gibt es einen Weg, dies in eine Chance zu verwandeln. Anstatt nur einen roten Text anzuzeigen, wie es die meisten Online-Händler tun, füge ein Formular unter Ihrem „Vergriffen“-Text mit der Nachricht hinzu:

Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse ein, um eine Benachrichtigung zu erhalten, wenn dieses Produkt wieder auf Lager ist.

Verwende die Patenschaftsstrategie zum Aufbau deiner E-Mail-Liste. Was hört sich für dich besser an: „Melden Sie sich für den Newsletter an“ oder „Schließen Sie sich unserem Team von über 2500 Weltklasse-Vermarktern und -Verkäufern an“.

Ich denke, du wirst uns zustimmen, dass der zweite Satz viel ansprechender klingt. Es ist im Grunde das gleiche Angebot, aber mit einigen zusätzlichen Social Proofs.

Alte Pitches wie „Melden Sie sich für unseren Newsletter an“ funktionieren einfach nicht mehr, denn die Wahrheit ist, dass niemand mehr Newsletters liest. Man will Inhalte, die auf einen persönlich zugeschnitten sind. Laserfokussierte, punktuelle, spezifische Inhalte, die ihren Interessen und Bedürfnissen entsprechen.

Du solltest mehr darüber nachdenken, wie du dein Angebot „versüßen“ kannst, als über jeden anderen Aspekt des Schreibens von Texten.

Kreativer Newsletter CTA

Und das beweist sicherlich auch heute noch, dass dies mit Social-Media-Anzeigen, Content-Marketing und konversionsbasierten Texten stimmt.

Einige Insider-Tipps zum Aufbau deiner E-Mail-Liste findest du in unserem ausführlichen Beitrag: Wie man eine E-Mail-Liste schnell und effektiv aufbaut (bewährte Strategien).

Profi-Tipp: Wenn du bereits eine E-Mail-Sequenz erstellt hast, kannst du sie leicht umformulieren und in eine 3-, 5- oder 10-tägige Sequenz umwandeln.

Die Anwendung von Verknappung, oder FOMO, ist eine der wenigen Taktiken, die nahezu augenblicklich die Conversion-Rate erhöhen kann. Hier ist ein Beispiel aus dem wirklichen Leben:

Wir wollen das, was wir nicht haben können, und das ist genau die Art und Weise, wie wir gestrickt sind. Aber du solltest es dir zweimal überlegen, bevor du einfach den Countdown auf alle deine Seiten setzt.

Deine Besucher sind nicht dumm. Sie werden falsche Angebote ziemlich schnell erkennen, und diejenigen, die das nicht tun, werden sich einfach getäuscht fühlen, wenn sie herausfinden, dass dein Angebot auch nach dem Kauf weiterläuft.

Gehe also sparsam damit um. Hier sind ein paar Situationen, in denen du es nutzen kannst:

Wenn du tatsächlich ein begrenztes Angebot hast
Wenn nur noch wenige Plätze für dein Webinar frei sind
Wenn ein Produkt nicht mehr vorrätig ist
Wenn ein Produkt gekauft wird (zeige dies aber nicht zu oft)
Kaufnachweis
Kaufnachweis

Verwende Intent-Popups oder Slide-in-Opt-ins auf wichtigen Seiten

Die Menschen lieben oder hassen sie entweder. Und ob man sie mag oder nicht, Popups funktionieren. Besonders personalisierte Intent-Popups.

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Aber zunächst einige Worte der Vorsicht: Deine Kunden möchten gezeigt bekommen, wohin sie gehen sollen, und nicht daran gehindert werden, deine Inhalte zu lesen.

Es gibt Webseiten, die ihre Kunden tatsächlich daran hindern, ihre Inhalte zu sehen. Es gibt auch viele Webseiten, die mehr als ein Popup auf ihrer Seite haben, ob absichtlich oder versehentlich, so gewinnt man keine treuen Kunden.

Wenn ein Unternehmen in der Lage ist, eine Beziehung zu seinen Kunden aufzubauen, wird es einen Anstieg an Anmeldungen haben, aber noch wichtiger, es wird mehr Verkäufe haben.

Du kannst auch versuchen, Exit-Popups auf deiner Webseite zu verwenden, aber denk daran, dass Exit-Popups dein BACKUP für deine Webseiten sind. Außerdem kannst du mit dem HubSpot All-in-One Marketing WordPress-Plugin problemlos ein kostenloses, benutzerfreundliches Popup- und Slide-in-Formular erstellen.

Wenn dein Exit-Popup eine höhere Konversion-Rate aufweist als deine Webseite, solltest du wahrscheinlich zuerst über eine Neugestaltung deiner Webseite nachdenken. Aber wenn du es zusätzlich auf deinen wichtigsten Seiten verwendest, können diese ziemlich gut funktionieren.

Oder zu guter Letzt kann man einen eher mittleren Weg einschlagen und ein Slide-in-Opt-in verwenden. Das ist normalerweise nicht so effektiv wie ein Popup, aber es funktioniert wirklich gut und ist einfach zu konfigurieren, so dass es deine Leser nicht verärgert. Kinsta verwendet ein Slide-in-Opt-in, sobald die Leser 50 % des Weges nach unten durch ihre Blog-Posts gescrollt haben.

Stelle Fragen, um eine 50%ige Conversion Rate zu bekommen

Abgesehen von Facebook Messenger sind Quizfragen die neueste Modeerscheinung bei den Strategien zur Lead-Generierung. Und das Beste daran ist, dass es sich dabei nicht um eine Mainstream-Strategie handelt – noch nicht.

Neil Patel und Eric Siu diskutierten in Folge 135 ihres Podcasts (hier ist, wie man einen Podcast mit WordPress startet) über Quizze und sagten:

Wir reden nur nicht viel darüber, weil wir nicht wollen, dass uns jeder nachahmt.

Ich weiß nicht, wie es dir geht, aber wenn der Betreiber eines der größten Marketingblogs der Welt davor zurückschreckt, über eine bestimmte Marketingstrategie zu sprechen, die er verwendet, dann funktioniert das wahrscheinlich ziemlich gut.

Umfragen sind kostengünstig in der Durchführung, flexibel in der Art der Fragen, die man stellt, und zuverlässiger dank der Anonymität, und deine Kunden mögen sie!

Hubspot schrieb einen großartigen Artikel über die Erstellung eines Umfrageformulars mit Google Forms. Google Forms kann leicht in deine WordPress-Seite, das Kontaktformular-Plugin oder per E-Mail eingebettet werden.

Denke daran, das Quiz lustig, ansprechend und vor allem einfach zu bedienen zu machen.

Wir empfehlen, einfach zu verwendende Multiple-Choice-Fragen einzurichten. Dies erleichtert dem Kunden nicht nur das Ausfüllen, sondern nimmt ihm auch das Rätselraten ab.

Gewinne vertrauenswürdige Backlinks

Wir alle wissen, dass die Mundpropaganda der beste Kunde ist! Wenn du jemanden hast, der von deinem Geschäft schwärmt, gewinnst du sofort Vertrauen in das Produkt. Die zweitbeste Empfehlung ist eine vertrauenswürdige Webseite, die potenzielle Kunden zu dir schickt. Dies wird als Backlink bezeichnet – wenn eine vertrauenswürdige Webseite Kunden auf deine Webseite verweist.

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, Backlinks aufzubauen und Vertrauen von anderen Webseiten zu bekommen. Das könntest du tun:

Schreibe Blogs für andere Unternehmen. Lasse andere Webseiten deinen Inhalt teilen. Stelle Infografiken zur Verfügung, die andere Unternehmen teilen können. Erhalte kostenlose Backlinks, wenn Leute deine Bilder nutzen. Schreibe interessante Inhalte, zu denen die Leute tatsächlich einen Link setzen wollen (Tipp: Du solltest dich auf diese Seite konzentrieren. Backlinks werden von Tag zu Tag natürlicher, je mehr qualitativ hochwertige Inhalte du hast)

Die B2B-Lead-Generierung ist schwierig, weil man eine Strategie, die für jemand anderen funktioniert, nicht einfach kopieren und einfügen kann. Dinge, die bei einem Unternehmen wie verrückt funktionieren, können für ein anderes Unternehmen völlig schief gehen.

Der Schlüssel dazu ist es, eine Strategie zu finden, die für dich funktioniert, und in den meisten Fällen ist die Grundlage für eine effektive Lead-Generierung eine Form von Content. Alles hängt davon ab, ob du dein Publikum kennst und weisst, wie es mit deinem Unternehmen interagiert.

Hast du andere B2B-Lead-Generierungsstrategien, die für dich gut funktionieren? Wenn ja, würden wir sie gerne in den folgenden Kommentaren kennenlernen.